Автор:Дэвид, 深潮 TechFlow
Вчера вечером на 315 была раскрыта одна бизнес-модель на основе GEO.
Полное название — генеративная оптимизация движка (Generative Engine Optimization), можно понять как:
платить деньги, чтобы AI говорил о вас хорошо.
Как это работает?
Бренд хочет, чтобы при вопросе потребителей к AI, тот в первую очередь рекомендовал именно их. Тогда они обращаются к поставщикам услуг GEO, которые массово публикуют рекламные статьи в интернете. После того как AI собирает эту информацию, он воспринимает её как достоверную и рекомендует пользователю.
Журналист CCTV использовал программное обеспечение под названием «力擎 GEO», которое доступно на Taobao.
Журналист выдумал «умный браслет» и создал несколько абсурдных характеристик, таких как «сенсор квантовой запутанности» и «автономность уровня черной дыры». Программа автоматически сгенерировала десятки рекламных текстов и автоматически опубликовала их в интернете.
Через два часа журналист спросил у AI: порекомендуй мне умный браслет для здоровья?
AI поместил этот несуществующий браслет в начало списка рекомендаций.
Компания, создавшая эту программу, называется Beijing Lisi Cultural Media, это одноперсонная компания, которая годами не регистрировала сотрудников для страхования.
Инструмент, созданный такой компанией, смог за два часа обмануть основные AI-модели страны.
315 раскрыл проблему отравления данных AI, но этот бизнес может быть гораздо масштабнее одного программного обеспечения с Taobao.
SEO, Путианьский опыт
Прежде всего, в этом нет ничего нового.
В 2008 году CCTV в своей программе «Новости за 30 минут» два дня подряд разоблачал систему платного ранжирования Baidu. Заплатив, можно сделать свой сайт первым в результатах поиска, и даже первым может оказаться сайт с поддельными лекарствами.
Тогда это называлось SEO,оптимизация для поисковых систем.
Крупнейшими покупателями были частные больницы из Путиани. В 2013 году они потратили 12 миллиардов юаней на рекламу в Baidu, что составило почти половину общего дохода Baidu от рекламы.
Многие медицинские учреждения без необходимых лицензий с помощью SEO выводили свои сайты на первую страницу Baidu, выглядя как крупные больницы уровня 3А, что вводило обычных людей в заблуждение.
До 2016 года, пока не произошел случай с Вэй Цзэцзи, когда студент, обратившись в больницу из Путиани, погиб из-за неправильного лечения. Тогда регулирующие органы приняли закон, по которому платный поиск стал считаться рекламой.
Но это не уничтожило этот бизнес. Просто правила были установлены, и он перешел из серой зоны в легальную деятельность. Путианьские больницы продолжали покупать места в рейтингах, но теперь рядом с результатом появлялась маленькая пометка: «Реклама».
Но даже с пометкой люди всё равно нажимают на эти ссылки.
Корень проблемы поисковых систем никогда не был в пометках, а в том, что пользователи естественно доверяют первым результатам.
Сейчас люди перешли с поисковых систем на AI, считая, что AI более объективен и не подвержен влиянию платного ранжирования. Но тот, кто контролирует вход в распределение информации, может также продавать ранжирование.
Изменилась точка входа, SEO сменило букву на GEO, но логика продажи ранжирования осталась неизменной.
Изменилась цена.
GEO, любовь на рынке капитала
Неубиваемый бизнес особенно нравится рынку капитала.
В сентябре 2025 года крупнейшая маркетинг-компания Китая BlueFocus инвестировала миллионы юаней в GEO-компанию под названием PureblueAI (清蓝).
Pureblue помогает реальным брендам улучшать позиции в рейтингах и рекомендации AI. Среди клиентов — Ant Group, Tencent Cloud, Volvo.
Продукты реальны, компания реальна, и цель — сделать так, чтобы AI точнее понимал информацию о брендах.
Это совершенно отличается от GEO, обнародованного на 315, связанного с отравлением AI. 力擎 использует вымышленные продукты, поддельные параметры и ложную информацию, чтобы обмануть AI; Pureblue использует реальный контент брендов, чтобы адаптироваться к логике рекомендаций AI.
Но с точки зрения AI, технический подход в обоих случаях одинаков:это публикация контента в интернете и ожидание, что AI его соберёт.
AI не различает маркетинг и подделку. Это и делает GEO таким спорным бизнесом.
Когда BlueFocus инвестировал в Pureblue, GEO был всего лишь термином в маркетинговой индустрии. Через три месяца это стало фондовым понятием.
В конце декабря 2025 года акции BlueFocus взлетели.
Брокеры стали массово проводить телефонные конференции, анализируя GEO, и в отчётах это назвали «следующим поколением входа трафика в эпоху AI». Средства стали поступать не только в BlueFocus, но и в любые компании, связанные с цифровым маркетингом или AI. За 9 торговых дней BlueFocus вырос на 132%, а акции компаний-конкурентов удвоились.
Источник изображения: 财联社
После роста компании начали публиковать заявления о рисках:
у GEO-бизнеса нет доходов, и он не оказывает существенного влияния на их деятельность. BlueFocus также признал, что доходы от AI составляют лишь малую часть от общего дохода.
Иными словами, цена акций выросла более чем вдвое, но GEO как бизнес всё ещё не приносит значительных доходов.
К концу января акции BlueFocus выросли с 9,6 юаня до 23,3 юаня, увеличившись на 143% за месяц. В это же время председатель правления Чжао Вэньцюань объявил о продаже до 20 миллионов акций, что на тот момент позволило ему получить около 467 миллионов юаней.
Согласно публичным отчетам, общий объем рынка GEO в прошлом году составил около 2,9 миллиарда юаней. Рост капитализации одной только акции BlueFocus за месяц значительно превысил эту сумму.
На 315 раскрыли, что система 力擎 отравляет AI за несколько сотен юаней. Но GEO-концепция заработала миллиарды на китайском фондовом рынке.
Яд или нет, но заработанные деньги реальны.
315 называет это отравлением, Силиконовая долина — коммерциализацией
В январе этого года OpenAI объявил на своем официальном блоге: ChatGPT начнёт показывать рекламу.
Бесплатные пользователи и пользователи Go с подпиской за 8 долларов в месяц будут видеть рекламу, в то время как подписчики премиум-уровня не будут затронуты.
9 февраля реклама была официально запущена. Некоторые объявления отображаются внизу ответов ChatGPT с маленькой пометкой: Sponsored (Рекламное предложение). Среди первых рекламодателей — Ford, Adobe, Target, Best Buy...
Вы спрашиваете у ChatGPT, какую машину купить, он даёт вам ответ, а внизу — спонсорская ссылка Ford.
OpenAI ясно заявляет: реклама не влияет на ответы ChatGPT. Ответы — это ответы, реклама — это реклама, они разделены.
Звучит знакомо?
Когда-то Baidu говорила то же самое. Конкурентное размещение — это конкурентное размещение, естественный поиск — это естественный поиск, они разделены. Но потом первые пять результатов поиска оказались рекламой.
По прогнозам OpenAI, реклама может удвоить её годовой доход на потребительском рынке до 170 миллиардов долларов. У ChatGPT более 800 миллионов активных пользователей в неделю, из которых 95% используют бесплатную версию — все они являются аудиторией для рекламы.
Вспомните разоблачённую на "315" цепочку: компании, такие как LiQing, внедряют скрытую рекламу в AI, чтобы AI рекомендовал несуществующие продукты. OpenAI размещает спонсируемый контент под ответами AI, чтобы AI рекомендовал оплаченные продукты.
Если платформа не в курсе, это называется "отравлением". Если с платформой подписан контракт, это называется коммерциализация.
В чём разница для пользователей?
Одна реклама в ответах, другая — под ответами. У одной нет метки, другая отмечена как "реклама".
"315" выявил компании вроде LiQing, которые заработали пару сотен долларов, а на фондовом рынке с гипом GEO-концепции заработали миллиарды. OpenAI планирует зарабатывать 170 миллиардов долларов в год на этом.
Одно и то же действие: от "отравления" к "коммерциализации", но цена выросла в десятки тысяч раз.
В ноябре 2023 года исследователи Индийского технологического института в Дели и Принстонского университета опубликовали статью на arXiv под названием "GEO: Generative Engine Optimization".
Это было первое академическое определение данного понятия.
От публикации статьи до разоблачения на "315" прошло чуть больше двух лет. За это время произошли серые схемы, финансирование, взлёт акций, вывод капитала руководителями, а затем сами AI-платформы начали продавать рекламу.
Путь, который SEO прошёл за 20 лет, GEO прошёл за два года.
Разница в том, что тогда людям понадобились годы, чтобы научиться не доверять результатам поисковых систем. Сейчас AI ещё пользуется "периодом доверия", и большинство людей пока не осознало, что ответы AI тоже можно купить.
Однако этот "период доверия" может оказаться недолгим. В следующий раз, спрашивая у AI, что стоит купить, подумайте на секунду больше:
ответ может быть бесплатным, но ваше мышление не должно быть отдано на аутсорсинг.