Конференция East Forward 2026 исследует долгосрочные стратегии глобализации для китайских предприятий

В 2026 году ключевые слова для выхода на зарубежные рынки меняются с «роста» на «управление»: компании сосредотачиваются не на захвате возможностей, а на формировании комплекса долгосрочных компетенций — местных команд, цепочек поставок, каналов сбыта, бренда и соблюдения нормативных требований. 36氪 проводит конференцию «East Forward 2026» под темой «Во время прилива — встречаемся на берегу», приглашая компании, выходящие на зарубежные рынки в сферах потребительских товаров, технологий и производства, а также инвестиционные фонды и глобальные сервисные компании, чтобы обсудить, как после выхода за рубеж построить более устойчивые операционные возможности и найти путь к долгосрочному управлению и росту в сложном и изменчивом глобальном рынке.

В 2026 году китайские компании, выходящие на зарубежные рынки, переходят от поиска роста к долгосрочной глобальной деятельности.

За последние несколько лет все больше китайских компаний вышли на глобальный рынок — в области автомобилей, возобновляемой энергетики, кросс-граничной электронной коммерции, приложений ИИ и т.д. Однако однократный прорыв на рынке или один цикл роста доходов не означают, что глобализация завершена. Когда выход на зарубежные рынки переходит от экспериментов к норме, настоящие вызовы смещаются с вопроса «как выйти» на вопрос «как остаться». Правила и рыночная среда постоянно меняются, цепочки поставок, каналы сбыта и местные команды требуют перестройки, а бренды сталкиваются с испытаниями, связанными с различными культурами и потребительскими привычками. Раньше отрасль многократно обсуждала вопрос «выходить ли за границу», сегодня более важным становится ответ на вопрос: после выхода смогут ли компании выжить, укорениться, стабильно функционировать и в конечном итоге сформировать собственную глобальную конкурентоспособность?

17 сентября в Шанхае состоялась конференция 2026 East Forward с темой «Во время прилива — встретимся на берегу». Представители компаний из сфер электромобилей, кросс-граничной электронной коммерции, ИИ и интеллектуального оборудования, экспорта контента, потребительской электроники и новых потребительских брендов, а также инвестиционные институты и глобальные сервисные компании в области логистики, финансов, маркетинга, управления персоналом и слияний и поглощений собрались вместе, чтобы обсудить следующий этап глобализации китайских компаний — как двигаться дальше, увереннее, глубже и дальше. В своем вступительном слове вице-президент 36Kr Се Цзяньцян отметил, что для китайских компаний глобализация не является чем-то новым: традиционный экспорт товаров уже давно освоен. Сегодня настоящая проблема заключается в том, сможет ли бренд утвердиться за рубежом, можно ли четко просчитать финансовые показатели и справиться с различными вызовами в области управления и соблюдения нормативных требований.

Открытие с выступлением вице-президента 36氪 Се Цзяньцяна

После того как компания действительно выходит на зарубежные рынки, первой неизбежной проблемой, с которой она сталкивается, часто становится управление, а не рост.

Профессор стратегического менеджмента и заместитель декана Школы бизнеса «Янцзы» Тэн Биньшэн в своей речи под названием «От выхода за рубеж до выживания» переосмысливает экспансию китайских компаний за границу в контексте изменений «глобализации 2.0». Ранее относительно стабильная глобальная цепочка создания стоимости переходит к более сложной сетевой структуре. Компаниям недостаточно просто выводить продукцию за границу — им необходимо точно определить свою позицию, диверсифицировать риски в условиях торговых барьеров и геополитики, а также, опираясь на собственные особенности, сформировать долгосрочные компетенции в области выбора стратегии входа, ключевых конкурентных преимуществ, локальной экосистемы, инновационного потенциала и соблюдения нормативных требований.

Профессор стратегического управления и заместитель декана Школы бизнеса «Янцзы» Тэн Биньшэн — выступление на тему «Выходить за границу, чтобы выжить»

Эта проблема также распространяется на круглый стол на тему «от экспорта к укоренению». Возможность продавать продукт не означает его настоящего проникновения на рынок — понимание местных пользователей, создание локальной цепочки поставок, формирование узнаваемости бренда и управление межрегиональными командами являются неизбежными задачами для компаний после выхода на зарубежные рынки. Сю Хуэйци, директор по продуктам и решениям в Китае компании Dun & Bradstreet и руководитель направления выхода за рубеж, отметила, что компании часто недооценивают скорость изменений на местных рынках. На начальном этапе, когда команда еще небольшая, можно отслеживать информацию о клиентах, но по мере роста масштабов информация о продажах, финансах и послепродажном обслуживании, рассеянная по различным отделам, не интегрируется, что приводит к ошибочным бизнес-решениям и неэффективному распределению ресурсов. От выбора целевых рынков и выявления партнеров до управления рисками, связанными с кредитоспособностью клиентов, сроками оплаты и возвратом средств, компании должны создавать постоянно обновляемые и надежные коммерческие данные, а не полагаться на личные суждения.

Се Хуици, руководитель международного бизнеса Dun & Bradstreet, выступила на круглом столе «От экспорта к укоренению: как китайские компании достигают локализации за рубежом?»

По мере того как бизнес-модели становятся более зрелыми, а рынки и каналы расширяются, ИИ становится новым входом в бизнес-системы. Вивей Ван, руководитель по бизнесу в Азии на Shopify, поделилась тем, как ИИ меняет способы, с помощью которых потребители находят товары и завершают покупки. Она отметила, что переход от электронной коммерции к мобильной коммерции занял около 15 лет, от мобильной коммерции к социальной коммерции — 9 лет, а переход от «социальной коммерции к сегодняшней агентной коммерции, возможно, занял всего 7 лет». Итерации каналов явно ускоряются, и компаниям, выходящим на зарубежные рынки, необходимо быстрее адаптироваться к новым точкам входа для потребителей. Для продавцов ИИ — это не просто простая замена традиционного поиска, а добавление новых каналов взаимодействия и сделок помимо рекламы, поиска и электронной почты. Все, что Shopify сейчас делает, на самом деле направлено на то, чтобы ваш бренд было легче найти, понять, доверять и покупать через ИИ-каналы.

Вивей Ван, руководитель бизнеса Shopify в Азии: «ИИ становится новым входом в бизнес — создание фундамента для глобального роста будущего»

Однако, несмотря на то, что ИИ обеспечивает мощную поддержку, современные контентные продукты, выходящие на зарубежные рынки, сталкиваются с другим набором проблем. Генеральный директор iReader Technology Сун Кай поделился новыми тенденциями в продвижении контентных продуктов на глобальный рынок в рамках темы «ИИ-короткие сериалы на экспорт». За последние три месяца средняя стоимость производства ИИ-коротких сериалов снизилась на 75%, а объем предложения вырос примерно на 300% за полгода. Однако снижение барьеров для входа и рост эффективности не означают, что все создатели получают выгоду — популярные проекты и прибыль все больше концентрируются в руках качественного контента. Сун Кай считает, что ИИ-короткие сериалы — это не простое продолжение традиционных коротких сериалов, и китайский контент нельзя просто скопировать на зарубежные рынки с помощью перевода. Ключевыми факторами успеха остаются IP, способность рассказывать истории, а также понимание платёжных привычек и потребностей различных рынков: «Короткие сериалы 2026 года — это то же самое, что короткие видео 2016 года: рынок только начинает раскрываться».

Генеральный директор ZhanYue Technology Сун Кай: выступление на тему «ZhanYue · AI короткие сериалы на зарубежных рынках»

От понимания рынка до цифрового входа, от базы ведения бизнеса до локализации контента — после того как выход на зарубежные рынки действительно углубляется, необходимые для развития способности намного шире, чем просто «продать продукт». На панельной дискуссии по теме «Глобализация бренда» спикеры из Alibaba Cloud, Ocean Stone и Xiaoman Technology дополнительно сосредоточились на долгосрочном росте: успех одного вирусного продукта, одного канала или даже одного рынка не может напрямую считаться глобализацией. Компаниям необходимо действительно интегрировать бренд, клиентов, данные и бизнес-системы, сохраняя контроль над ключевыми решениями и используя внешнюю экосистему для восполнения недостающих компетенций. В эпоху ИИ повторяющиеся задачи можно передать инструментам, но человеческое понимание, суждения и эстетика становятся еще более важными.

Глобализация бренда: как построить потенциал для долгосрочного роста? — панельная дискуссия

Помимо общих проблем, различные отрасли формируют свои собственные глобальные пути.

Для компаний, уже достигших преимуществ в производстве и масштабировании, следующий шаг — это не просто увеличение объема экспорта, а настоящая интеграция в местную хозяйственную деятельность. В выступлении на тему «От 30 миллионов до мирового уровня: как Changan Automobile превратила скорость в глобальное доверие» Changan Automobile поделилась тем, как она перешла от торговли продукцией к глобальной бизнес-модели, объединяющей производство, инвестиции, услуги и бренд. Их продукция также перешла от концепции «глобальной синхронизации» к «глобальному первоначальному дизайну и региональной адаптации», реально входя на различные рынки благодаря местным командам, сервисным сетям и экосистемам партнерств.

Генеральный директор по общественным связям зарубежных брендов Changan Automobile Питер Ларко: «От 30 миллионов до мирового уровня: как Changan Automobile превратила скорость в глобальное доверие»

Многие зрелые компании, выходящие на зарубежные рынки, столкнувшись с проблемами роста, переходят от одноточечных прорывов к построению системных решений. В ходе круглого стола на тему «Как ИИ перестраивает бизнес» участники обсудили сложность глобальных рынков, внутреннюю координацию данных в компаниях и то, как возможности ИИ могут быть действительно интегрированы в бизнес-процессы. Старший инженер по решениям Shopify Лян Янь сосредоточила внимание на единой базе для глобальной деятельности. Она отметила, что после выхода на новые рынки компании в первую очередь должны найти единый источник данных, чтобы объединить товары, запасы, каналы и региональные операции; в эпоху ИИ необходимо дополнительно интегрировать различные каналы ИИ, чтобы товары могли быть поняты, обнаружены и конвертированы ИИ. Масштабирование ИИ — это не просто добавление инструментов, а сначала полная проработка цепочки «обнаружение проблемы — оценка — действие — анализ», а затем её копирование на другие рынки и команды. С помощью Shopify компании могут управлять одним набором продуктов и вести независимый сайт, охватывающий разные страны и рынки, одновременно используя уже интегрированные каналы ИИ на платформе, избегая сложных процессов индивидуального подключения, развертывания и обслуживания, что позволяет более эффективно расширять глобальные рынки и занять первые позиции на зарубежных рынках.

Круглый стол: «ИИ переформатирует глобальный бизнес: как брендам создать преимущества для роста в будущем»

ИИ быстро меняет способы создания и распространения контента за рубежом. На круглом столе на тему «Скорость и сердце» представители компаний Kunlun Wanwei, Ningmeng International и 41 Finance обсудят, что за пределами эффективности производства лежит настоящее ограничение: когда ИИ постоянно снижает затраты на производство, тестирование и локализацию, а предложение контента становится все более обильным, настоящей редкостью становится способность определять, что такое хороший контент, а также понимание культурных, эмоциональных и пользовательских потребностей различных рынков. ИИ может усиливать эффективность, но от выбора темы и сюжета до локализованного выражения — именно человеческое суждение и рыночная проницательность в конечном итоге определяют, сможет ли контент тронуть пользователей.

Скорость и сердца: ИИ обеспечивает бесконечное создание контента — кто отвечает за эмоциональное воздействие?

По мере того как компании продвигаются всё дальше, роль капитала и сервисных систем также меняется. На круглом столе «Новые маршруты промышленного капитала» гости из SevenSense, Jiuyang Industrial Fund, PMI (Project Management Institute) Китай и LianLian Pay обсудили, куда следует тратить деньги. В отличие от прошлого, когда акцент делался на трафик и краткосрочную конверсию, компании теперь направляют большую часть бюджета на локализацию, формирование бренда, развитие организационных способностей, а также соблюдение нормативных требований и управление рисками. Ценность капитала больше не ограничивается просто предоставлением финансирования — она заключается в снижении затрат на принятие решений и ошибок, а также в объединении с долгосрочными ресурсами, такими как каналы сбыта, цепочки поставок и профессиональные услуги.

Круглый стол: «Новый маршрут промышленного капитала: вторая половина выхода на зарубежные рынки, куда инвестировать деньги»

На разных направлениях применяются разные стратегии, но основные выводы становятся все более единообразными: в условиях глобализации все сложнее добиваться успеха только за счет одного преимущества. Продукт может помочь компании выйти на рынок, но то, что действительно определяет, сможет ли компания долго оставаться на нем, — это способность постоянно связывать продукт, организацию, цепочку поставок и рынок.

Когда глобализация превращается из возможности роста в долгосрочную деятельность, выход на зарубежные рынки перестаёт быть исключительно делом самого бренда.

Во время конференции были опубликованы три списка: East Forward · Ведущие компании по глобализации за рубежом, East Forward · Новые компании по глобализации за рубежом и East Forward · Компании, формирующие экосистему поддержки глобальной деятельности, которые фиксируют различных участников процесса глобализации китайских компаний — от компаний, уже обладающих глобальными возможностями, до тех, кто постоянно осваивает новые рынки, и сервисной экосистемы, поддерживающей глобальную деятельность.

Во время конференции был опубликован список East Forward

За этим также стоит явное изменение: сегодня, говоря об экспорте, уже невозможно сосредоточиваться только на брендах, стоящих на переднем крае. Платежи, логистика, соблюдение нормативных требований, технологии, маркетинг, финансы, человеческие ресурсы и профессиональные услуги вместе определяют, сможет ли компания успешно функционировать на новом рынке.

За пределами главного форума встреча по установлению связей для выхода на зарубежные рынки от East Forward продвинула обсуждение от вопроса «как воспринимать» к вопросу «как действовать». В встрече приняли участие 28 компаний, при этом бренды, сервисные организации и промышленные ресурсы обменялись опытом и напрямую сопоставили реальные бизнес-потребности и практические знания.

Во время прилива встретимся на берегу — мероприятие по установлению связей для выхода на зарубежные рынки East Forward

Вместо того чтобы продолжать искать следующий так называемый тренд на экспорт, на встрече больше внимания уделяется конкретным проблемам, с которыми сталкиваются компании: где возникают трудности после выхода на рынок, каких ресурсов не хватает и кто может реально помочь решить эти вопросы. Производители брендов, сервисные организации и промышленные ресурсы находят друг друга в более прямых условиях, что позволяет вернуть обсуждения на конференции к реальным бизнес-задачам.

От обмена опытом до решения проблем — именно здесь становится ощутимой ценность «причала».

После обсуждения целого дня стало всё яснее: проблемы, с которыми сталкиваются китайские компании при глобализации, уже не сводятся только к вопросу «как выйти на зарубежные рынки», а заключаются в том, «как продолжать двигаться вперёд».

Когда компании действительно выходят на различные рынки, многие проблемы, которые раньше можно было решать отдельно, начинают переплетаться. Продукт, бренд, цепочка поставок, технологии, соблюдение нормативных требований и организационные способности взаимно влияют друг на друга, и слабое звено в любом из этих элементов может изменить результат всего зарубежного бизнеса. Поэтому глобализацию все труднее измерить одним числом.

Объем экспорта, GMV и зарубежные доходы по-прежнему важны, но настоящим показателем глобализации компании является ее способность понимать различные рынки, создавать местные организации, реагировать на изменения правил и превращать один успех в способность к устойчивому воспроизведению. Возможно, это и есть наиболее важное изменение после перехода китайских компаний на следующий этап выхода за рубеж: глобализация превращается из однократного расширения за границу в перестройку собственных возможностей компании.

Во время прилива встретимся на берегу. 36氪 также продолжит выходить на место реализации глобализации китайских компаний, фиксируя, как компании формируют новые компетенции на различных рынках, связывая бренды, отрасли, капитал и экосистему глобальных услуг, чтобы те, кто уже вышел за границу, делились опытом, а те, кто ищет направление, быстрее находили ответы на следующий этап.