Вашему бизнесу не нужна еще одна мотивирующая цитата. Ему нужно, чтобы вы перестали совершать эти семь дорогостоящих ошибок. 1. Слишком низкие цены. Полный календарь и пустой банковский счет — доказательство того, что вы купили себе работу с плохим боссом. 2. Продажа неправильным людям. Перестаньте гнаться за потенциальными клиентами, которым нужны три встречи, скидка и разрешение от их собаки. Найдите покупателей, у которых есть проблема, стоящая решения, и деньги, чтобы ее решить. 3. Слишком высокие затраты на привлечение клиентов. Выручка — это красивый скриншот. Прибыль платит счета. Знайте, сколько стоит клиент — и сколько он стоит вам. 4. Создание чего-то, что никто не хочет покупать. Ваш entusiasм — это не рыночный спрос. Прежде чем тратить шесть месяцев на разработку, убедитесь, что кто-то готов за это заплатить. 5. Смешивание сидения за столом с продажами. Перестановка веб-сайта, полировка логотипа и проверка почты могут занять весь день, не принеся ни одного доллара. 6. Отсутствие ежедневных новых разговоров о продажах. Пустой конвейер редко возникает за одну ночь. Он формируется по одному дню игнорирования контактов за раз. 7. Ожидание, пока бизнес произойдет сам по себе. Сделайте предложение. Попросите рекомендацию. Следите за контактом. Дайте квалифицированному потенциальному клиенту причину действовать. Посмотрите на свой календарь. Откуда именно завтрашняя выручка должна прийти? Если вы не можете ответить на этот вопрос — вы нашли свое первое задание.