Многие клиенты хотят профессиональной работы, но не хотят платить за экспертизу, стоящую за ней. В нашем регионе распространена практика, когда клиенты занимают часы вашего времени под обещанием «дать вам работу», но при этом не готовы оплатить консультационный сбор. Одним из аспектов, который многие профессионалы упускают из виду, являются реальные расходы на выезды на объект, оценку нагрузки и подготовку подробных спецификаций объемов работ. Представьте, что вы тратите 10 000 нaira на транспорт и другие расходы для выезда на объект и подготовки спецификации. Сделайте это для 10 разных потенциальных клиентов — и вы уже потратили 100 000 нaira, прежде чем заключите даже один контракт. Если ни одна из этих работ не реализуется, вы теряете и свое время, и свои деньги. Как профессионалы, мы должны сохранять свои стандарты. Многие серьезные клиенты готовы платить за экспертизу, профессионализм и правильную консультацию. Когда вы правильно оцениваете свою работу, вы реже оказываетесь в положении, вынуждающем вас вести переговоры из состояния отчаяния.