[Guia Psicológico do Dinheiro #9] Uma roleta mudou as respostas das pessoas. Experimento de 1974. Girou-se uma roleta que só podia parar em 10 ou 65. Mostrou-se esse número e perguntou-se: "Quantos por cento dos países membros da ONU são africanos?" As pessoas cuja roleta parou em 10 responderam em média 25%. As pessoas cuja roleta parou em 65 responderam em média 45%. A roleta não tinha absolutamente nada a ver com a pergunta. Isso é ancoragem. O primeiro número visto se fixa como uma âncora, fazendo com que nossos julgamentos permaneçam por perto. O mesmo pode acontecer quando o "preço original" está escrito em destaque na etiqueta. Qual foi a última coisa que você comprou dizendo: "Era originalmente quanto?"