$META @Meta @finkd • A contratação de CJ Desai, CEO da MongoDB, pela Meta pode ser muito mais importante do que outra contratação de alto perfil em IA. Isso sinaliza que a Meta entende algo fundamental: construir IA empresarial não se trata apenas de ter os melhores modelos. É preciso ter uma máquina de vendas empresariais. • As pessoas esquecem que, quando a computação em nuvem surgiu, o @Google parecia o claro vencedor a longo prazo. O Google tinha infraestrutura extraordinária, talento de engenharia e, por longos períodos, possivelmente alguma das melhores tecnologias. • O @amazon nem era considerado uma empresa de tecnologia líder antes do @awscloud. No entanto, a AWS se tornou a plataforma de nuvem dominante. O Microsoft Azure, apesar de inicialmente atrasado tecnicamente em muitas áreas, também se tornou enorme. • Por quê? A AWS entendeu como vender infraestrutura para empresas. A Microsoft já tinha décadas de relacionamentos com CIOs, relações de aquisição, contratos empresariais, parceiros e vendedores que sabiam como grandes empresas realmente compram tecnologia. • O Google aprendeu essa lição muito mais tarde. Uma das maiores mudanças de Thomas Kurian após assumir o Google Cloud foi construir agressivamente a organização de vendas empresariais, especialização setorial, parcerias e a capacidade de executar contratos empresariais complexos. • A Meta está partindo de uma posição ainda mais incomum. Seu DNA comercial é publicidade, produtos autoatendidos e milhões de pequenas empresas — não a venda de software crítico para organizações de TI das Fortune 500 por meio de ciclos de compra empresarial de 12 a 24 meses. • É por isso que CJ Desai importa. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — esse é alguém que entende software empresarial, clientes empresariais e como os produtos se transformam em grandes relações corporativas duradouras. • Para mim, a mensagem da Meta é quase um reconhecimento: “Sabemos que tecnologia de IA de classe mundial sozinha não nos tornará uma empresa empresarial. Ainda não temos o músculo empresarial, e estamos preparados para construí-lo.” • Se a Meta for séria sobre o Meta Enterprise Platform, CJ não será o último contratado. Espere uma caça agressiva a líderes de vendas empresariais, engenheiros de soluções, especialistas setoriais, executivos de parceiros e talento em sucesso do cliente da Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle e do ecossistema mais amplo de software empresarial.