Você quer sair do seu negócio algum dia? Compradores de negócios não pagam um premium por um fundador que ainda possui cada negócio. Eles pagam por um motor de receita que continua funcionando mesmo se você sair. Pipeline repetível. Donos nomeados. Uma previsão que não seja apenas sua memória. Se a empresa de US$ 20 milhões só fecha quando você pega o avião, o múltiplo diminui. Tanto em SaaS quanto em serviços, a transferibilidade é o produto. Documente o ICP. Mostre que os AEs podem abrir e fechar negócios sem você. Prove que as estratégias outbound e inbound são sistemas, não feitos heróicos. É isso que a due diligence realmente testa. Não as vendas do ano passado. É se o motor sobrevive à venda. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS