A maioria das negociações não é perdida para um concorrente. Elas são perdidas por “não fazer nada”. E são perdidas duas vezes quando o defensor sai e ninguém mais consegue explicar por que o projeto ainda importa. Construa a narrativa da empresa, não a do indivíduo que gostou de você. Por que agora. O que custa esperar. Quem é responsável pelo resultado se esse defensor mudar de cargo. Coloque por escrito algo que o comitê possa reutilizar após sua última chamada. Se o caso só funciona enquanto um defensor está na sala, você não tem uma negociação. Você tem um relacionamento. @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate