O desconto geralmente é um problema de previsão disfarçado de problema de precificação. Os representantes reduzem o preço quando o próximo passo é fraco, o grupo de compra é pequeno ou o trimestre está próximo. Uma governança que apenas diz “não” atrasa negócios. Uma governança que pergunta “por que esse desconto, e o que obtivemos em troca” protege a margem sem congelar o movimento. Defina um piso claro. Exija uma troca: período, escopo, estudo de caso, multi-anual ou acesso executivo. Se não houver troca, não haverá desconto. O objetivo não é zero desconto. É impedir concessões não pagas que ensinam o comprador a esperar. @LNZVentures #EnterpriseSales #Pricing #GTM #RevOps #SalesLeadership