A maioria dos planos de compensação ainda paga por um fechamento unidimensional. É assim que você obtém negócios heróicos com um único campeão, um grupo de compra reduzido e uma renovação que desmorona quando essa pessoa sai. Pague por cobertura. Recompense o multi-threading documentado: comprador econômico mais usuários mais a pessoa que terá que conviver com a implementação. Se o negócio tiver apenas um nome, não deve receber crédito total. Isso não é um processo adicional. É precificação de risco. Uma vitória unidimensional é mais barata de registrar e mais cara de manter. Mude o plano e o comportamento mudará. Deixe o plano como está e os vendedores continuarão buscando o “sim” fácil. @LNZVentures #EnterpriseSales #SalesComp #GTM #RevOps #SalesLeadership