As vendas corporativas ainda começam com uma ligação de descoberta. As melhores equipes agora começam com sinal de produto. Logins, adoção de recursos, uso de trial, tráfego de documentação e quem convidou um colega dizem mais do que um questionário de primeira reunião. Em um ciclo longo, esses sinais mostram quem realmente está construindo convicção enquanto o comitê ainda está “avaliando.” Isso não substitui o AE. Muda o que o AE leva para a reunião. Em vez de adivinhar a dor, eles podem apontar para uso, ativação travada ou um campeão que já está integrando o produto ao fluxo de trabalho. O erro é tratar o movimento liderado por produto como um movimento separado. Em empresas, ele deve estar dentro do mesmo negócio: sinal → conversa → plano de ação mútuo → fechamento. Se sua equipe de vendas não consegue ver o comportamento do produto, ela está vendendo às cegas. @LNZVentures #EnterpriseSales #PLG #GTM #RevOps #SalesStrategy