Se um prospect estiver pronto para conversar, fazê-lo procurar por um formulário e uma follow-up de três dias é perder o momento desde o início. Compradores de SaaS realizam sua pesquisa antes de levantar a mão. Quando chegam ao seu site, a pergunta não é “quem vocês são?”, mas sim “posso ter uma conversa real sem atritos?”. Um agendador visível na página do produto ou de preços transforma intenção em reunião enquanto o interesse ainda está quente. Esperar que um SDR qualifique um pedido de demonstração é conveniência do vendedor. Deixar o prospect certo agendar um horário é energia do comprador. Você ainda pode encaminhar, pontuar e proteger a agenda. Apenas não esconda o caminho. Se eles precisarem preencher um formulário e esperar, um concorrente com um link de calendário levará a reunião. @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales