Robinhood possui 11 linhas de produtos. Cada uma gera mais de US$ 100 milhões em receita. Essa expansão multi-produto levou anos de conquista da confiança dos usuários e acúmulo de AUM antes do lançamento de qualquer nova funcionalidade. A maioria das neo bancos de stablecoin está tentando pular toda essa sequência. Sem depósitos existentes. Sem distribuição. Sem ângulo de mercado único. Apenas uma carteira e a expectativa de que o produto gere volume. Jeff Morris: "Há muito mais do que o necessário." O filtro: você tem volume de depósitos, distribuição ou uma tese geográfica ou de cliente genuinamente específica? Se a resposta for não para todas as três, o neo banco é ruído. EtherFi passou no filtro ao ganhar direitos de expansão por meio de TVL e confiança. Os novos entrantes que tentam competir com o produto Cash da EtherFi, sem o histórico da EtherFi de conquistar a confiança dos usuários, estão competindo com recursos de produto contra uma empresa que compete com equity de relacionamento. Para Jeff, o neo banco que vence tem o relacionamento antes do produto. O que perde tem o produto antes do relacionamento.