Autor: Joe Zhou, Foresight News
Título original: Eu fui recrutador por quatro anos no Web3: vivi a era mais louca de disputa por talentos
Tenho quatro anos de experiência como headhunter no Web3.
No auge, uma empresa Web3 gastou mais de 20 milhões em orçamento de contratação em um único trimestre. Estagiários recém-formados, com seis meses de experiência, já ganhavam salários anuais de um milhão. Projetos que acabavam de levantar financiamento pela manhã já começavam a contratar trinta pessoas à tarde.
Naquela fase, toda a indústria parecia uma máquina de imprimir dinheiro descontrolada. Salários dobrando, sem necessidade de ir ao escritório, trabalho remoto global, incentivos em tokens... Todos acreditavam que o dinheiro do Web3 continuaria fluindo assim para sempre.
Até eu mesmo comecei a achar que este setor pode realmente continuar louco para sempre.
Mas a partir do segundo semestre de 2025, de repente esfriou.
Menos notícias de financiamento, e as contratações das equipes dos projetos estão sendo reduzidas sucessivamente; muitos empresários que antes expandiam agressivamente também pararam de publicar vagas.
Algumas pessoas começaram a viajar. Algumas empresas desapareceram completamente. Recrutadores são o termômetro da indústria; toda a loucura e o silêncio em cada segmento são refletidos primeiro e mais autenticamente nas demandas de contratação.
Este é eu, como recrutador de Web3, testemunhando nos últimos quatro anos a loucura, a bolha, o resfriamento e a reestruturação.
"No momento mais louco, uma empresa queimou 20 milhões."
Há quatro anos, comecei a trabalhar como recrutador de Web3.
Naquela época, eu não entendia nada, nem conseguia explicar o que era blockchain. Só sabia que a empresa repentinamente se conectou a um “projeto tecnológico”, algo misterioso, cujo nome nem tinham coragem de divulgar. Acabamos ajudando eles a contratar quase 20 pessoas e cobramos 3 milhões em taxas de recrutamento.
Você não leu errado: uma empresa contratou duas ou três dezenas de pessoas em um único trimestre, pagando mais de 3 milhões em taxas de recrutamento.
Se calculado com uma taxa de 25% sobre os honorários de recrutamento, o salário anual total dessas pessoas é de pelo menos 12 milhões. Somando benefícios, bônus e outros custos, essa empresa gastou pelo menos 20 milhões de dólares apenas em pessoas contratadas por um único recrutador em um ano.
E naquele ano, havia muitas outras histórias semelhantes.
Naquela época, a Web3 tinha praticamente todos os projetos em expansão desenfreada. Muitas empresas, após levantar capital, não se concentravam primeiro em desenvolver produtos, mas sim em montar equipes. Se o produto funcionaria ou não não era tão importante no momento — o essencial era contratar as pessoas primeiro.
Uma vez que me marcou muito foi ajudar um recém-formado de uma das principais empresas de criptomoedas.
Na verdade, no começo eu também hesitei — o cliente queria alguém mais jovem, mas não recém-formado. Mas a criança tinha um histórico realmente sólido, formada em uma das três melhores universidades e já havia feito projetos de pesquisa relacionados a blockchain durante a faculdade. Depois de conhecer melhor a empresa, ele demonstrou grande entusiasmo, acreditando que o projeto tinha grande valor e possuía visões próprias e únicas sobre o setor — o que é raro.
Normalmente não recomendamos recém-formados, já que a maioria não tem experiência prática. Mas ainda assim, com a mente aberta, o indiquei para uma das principais empresas de criptomoedas. Para minha surpresa, eles ofereceram quase um milhão de yuan de salário anual.
Ele também tinha outras ofertas, mas esta oferecia claramente mais. Naquele ano, o mercado como um todo estava bom; até o final do ano, com o aumento de desempenho, reajuste salarial e bônus anual, em menos de um ano — precisamente, em seis meses — sua renda real ultrapassou um milhão.
Você diz que isso é habilidade? Sorte? Ou um presente da era? Acho que são todos.
Pessoas que sentem a temperatura do setor
Por muito tempo, a primeira coisa que fazia todos os dias era verificar notícias de financiamento.
De 2022 ao primeiro semestre de 2023, o Web3 tinha até dezenas de notícias de financiamento por dia, frequentemente com valores de vários milhões de dólares.
Nós não poderíamos entrar em contato com todas as empresas. Então, nossa lógica posterior foi simples: focar apenas nos projetos com os maiores valores de financiamento. Porque eles têm mais dinheiro e estão mais dispostos a expandir.
Naqueles anos, toda a indústria estava em um estado de extrema euforia. Assim que o projeto finalizava o financiamento, as vagas já começavam a ser abertas. Algumas equipes nem mesmo tinham um produto completo, apenas uma apresentação em PPT. Mas mesmo assim, isso não impediu que abrissem dezenas de HC de uma só vez.
Naquela fase, também foi o melhor momento para os recrutadores ganharem dinheiro. Muitos projetos passaram de 0 a 1 e estavam disputando talentos freneticamente no país.
Muitas pessoas também perceberam pela primeira vez: é possível ganhar muito mais do que antes nas grandes empresas de internet, sem precisar trabalhar em um escritório.
Até hoje, as principais exchanges ainda estão constantemente contratando. Mas a lógica já é completamente diferente da anterior. Antes era expansão. Agora é mais sobre iteração normal dos negócios. Só se contrata mais pessoal se houver novos negócios.
E os requisitos de contratação são claramente mais altos. Eles desejam que os novos contratados sejam melhores que os funcionários anteriores. Em geral, o número de funcionários nas principais bolsas já entrou em fase de estabilização.
O verdadeiramente interessante são outras empresas. Algumas das principais exchanges têm estado constantemente demitindo funcionários. A estabilidade dos funcionários é muito baixa, e poucos conseguem permanecer por mais de um ano.
Essa empresa contrata o ano todo. Uma equipe sai, e outra é preenchida.
Então, muitas vezes, o próprio calor da contratação não representa realmente a prosperidade do setor. Às vezes, é apenas excesso de liquidez.
O setor está aquecendo, e nós somos os primeiros a sentir. O setor está esfriando, e também somos os primeiros a saber.
A partir do segundo semestre de 2024, os anúncios de financiamento começaram a diminuir significativamente. Dezenas por dia foram reduzidas para números individuais. Os círculos de amigos de muitos fundadores de projetos também deixaram de postar atualizações sobre seus negócios e passaram a publicar fotos de viagens. Alguns dos fundadores com quem trabalhei anteriormente tinham financiamentos consideráveis, na casa dos milhões de dólares. Mas recentemente, quase todos estão viajando.
Assim que vi, soube. A empresa provavelmente já não pretende continuar. Muitas direções, no início pareciam ter histórias para contar. Mas, ao entrar realmente na fase de conformidade, percebeu-se que não era viável.
Para os recrutadores, essa mudança será mais direta, pois quando as empresas deixam de expandir, as necessidades de contratação são as primeiras a desaparecer.
Feira Web3 de Hong Kong: eu desisti completamente
Em abril de 2026, fui ao Web3 Carnival de Hong Kong. Este é um dos maiores eventos Web3 da Ásia.
Em certa medida, sempre foi um espelho do sentimento do setor.
Antes de entrar, eu ainda tinha uma mentalidade de “mais uma vez, acreditar no projeto”. Mas no primeiro dia, já comecei a perder a paciência. Até os esquemas de pirâmide apareceram.
Nos anos anteriores, os participantes eram principalmente projetos sérios, desenvolvedores técnicos e investidores de primeira linha, que se reuniam para discutir inovações descentralizadas, transformações financeiras globais e tendências futuras do setor. Desta vez, muitos estandes nem conseguem explicar claramente o que realmente fazem. Alguns nem sequer têm um produto.
Naquele momento, eu realmente entendi: este setor está passando por um mercado de baixa.
Antes, as pessoas discutiam sobre transformar a finança, descentralização e globalização. Agora, mais pessoas estão falando sobre conformidade, fluxo de caixa e como sobreviver. Muitos projetos que antes expandiam agressivamente já raramente publicam vagas. Alguns até entraram em um estado meio paralisado.
Continuarei a trabalhar no negócio Web3. Mas, pelo menos neste ano, não investirei mais totalmente em Web3 como antes. Porque, conforme as demandas de contratação, este setor já entrou em uma fase claramente de存量.
Of course, bear markets may also harbor tremendous opportunities.
Ainda há áreas que estou acompanhando com demanda por contratações: principais exchanges, tokenização de ativos RWA, AI Crypto, infraestrutura DeFi, ecossistema de stablecoins e outros segmentos específicos, que ainda apresentam crescimento.
Especialmente algumas exchanges menores e médias. Quando o ecossistema estava próspero, você nem notava elas. Agora que o setor está frio, ao revirar tudo, são justamente essas que continuam contratando.
Mas depois acabamos por encontrar cada vez menos esse tipo de cliente, pois muitas pequenas exchanges são, em essência, startups. Seus processos não são padronizados e sua estabilidade é ruim. Algumas até envolvem áreas cinzentas. Nós, afinal, somos responsáveis pelos candidatos. Sabendo que algo é instável e ainda assim recomendar pessoas para lá é algo de risco muito grande.
Dito de forma mais realista: os recrutadores têm prazo de validade para indicar candidatos. Se o cliente tiver um processo desorganizado ou alta rotatividade, muito provavelmente o trabalho será em vão. Anteriormente, trabalhei com uma exchange de ranking bastante elevado, mas todo o processo de contratação era extremamente confuso.
Desde então, basicamente não toco mais nesse tipo de empresa.
Olhe para trás para a IA: o frenesi do novo ponto quente, mas com lógica alterada
Web3 esfriou, mas eu não posso ficar parado. A empresa tem metas de desempenho, e o ano passa rápido. Então, a partir deste ano, também comecei a observar IA.
Na verdade, no começo eu pensei que contratação de IA e Web3 eram parecidas — ambas são startups do 0 ao 1, ambas são rápidas e diretas, ambas estão disputando talentos. Mas, ao realmente fazer, percebi que as diferenças são bem grandes.
Primeiro, o setor de IA é altamente homogêneo. Nossa equipe se concentra principalmente em projetos empreendedores, não em departamentos de IA de grandes empresas de internet. As empresas de IA empreendedoras disponíveis no mercado parecem ter direções variadas, mas sua lógica subjacente é surpreendentemente semelhante.
Nas últimas semanas, acompanhei intensamente cerca de sete a oito projetos e notei uma tendência clara: a direção de agentes baseados em modelos grandes universais já não oferece mais oportunidades de crescimento. As empresas que já se destacaram nesse espaço foram definidas já no ano passado ou até antes. Agora, se você tentar criar um projeto puramente de software ou puramente um agente, os investidores já não estão mais interessados.
Então, a onda de IA já chegou silenciosamente ao hardware.
Atualmente, tenho 3 a 4 empresas parceiras, todas atuando em hardware inteligente baseado em IA. Não são relógios inteligentes ou fones de ouvido tradicionais, mas sim dispositivos físicos que servem como ponto de interação, com um Agent atuando por trás para realizar tarefas por você. Por exemplo: você usa um relógio inteligente, uma joia ou até mesmo um fone de ouvido, e diz: “Me ajude a reservar um voo para Xangai amanhã”, e ele realiza automaticamente; ou diz: “Preciso desenvolver algo, me ajude a configurar o backend”, e ele também executa. A essência não é o hardware em si ser incrível, mas sim o fato de o hardware se tornar um “Agent encapsulado”.
Recentemente, vi empresas produzindo relógios inteligentes, fones de ouvido inteligentes e dispositivos que se vestem como broches. As funcionalidades são quase as mesmas — você interage por voz, e o dispositivo utiliza modelos e APIs subjacentes para realizar tarefas para você. Você acha que há diferenças fundamentais entre eles? Não. A homogeneização ainda é muito alta, mas todos estão apostando em uma coisa: quem sair primeiro dominará a próxima entrada.
Perguntei a um cliente por que eles não continuaram com o modelo de agente puro. Ele disse: “No mundo do software puro, por mais bem-sucedido que você seja, no final, você só está servindo às grandes empresas. Elas podem te eliminar com uma única API. Mas se você tiver um hardware que os usuários usam todos os dias, é uma história diferente.” Hardware significa fidelidade, significa barreiras, significa dificuldade de substituição.
Claro, a hardware de IA também não é totalmente alheia a pessoas de software. Suas vagas ainda incluem posições como desenvolvimento de Agentes e desenvolvimento backend. Mas você perceberá que essas vagas não são mais "para criar um app", e sim "para sustentar um produto de hardware". Além disso, os requisitos dessas empresas para os candidatos são completamente diferentes dos da era inicial da Web3. A hardware de IA é a oportunidade mais parecida com a onda inicial da Web3 que vejo hoje: altamente homogênea, competitiva e difícil de implementar, mas justamente por isso, indica que ainda não está definida e ainda há espaço.
Contratar para uma equipe de startup me ensinou uma coisa: não importa como o setor mude, a lógica para construir uma equipe de startup do 0 ao 1 permanece a mesma. Se você souber identificar se um projeto é “acabou de levantar capital e precisa montar a equipe urgentemente”, você poderá ganhar dinheiro. Essa habilidade foi desenvolvida por mim nos quatro anos no Web3.
IA vs Web3: qual é melhor para fazer?
Você me pergunta, qual é mais fácil de fazer agora: a IA ou o Web3 de então? Primeiro, vou te dar dois números: 1 milhão e 3 milhões.
Há alguns anos, um recém-formado em Web3 de alto nível podia ganhar 1 milhão de yuan por ano. Naquela época, achávamos que esse já era um número muito alto — graduando, sem experiência profissional, apenas por causa da onda de blockchain, empresas líderes estavam dispostas a investir pesado. E agora? Um recém-doutor em IA de alto nível (pouquíssimos mestres recém-formados) pode alcançar 3 milhões de yuan por ano. Mas os requisitos são mais altos: jovem, alto potencial, prêmios ACM, publicações em revistas e conferências de ponta — esses são quase obrigatórios.
Na época da explosão em 2021, basta alguém conseguir usar Web3, e certamente foi um período em que recrutadores tinham facilidade para fechar negócios e ganhar dinheiro. Mas agora, algumas startups de Web3 já têm requisitos bastante altos — há barreiras educacionais, exigências de profundidade técnica, e muitas buscam candidatos provenientes de grandes empresas de internet. Os requisitos estão se tornando cada vez mais elevados.
Vamos falar novamente sobre as taxas de recrutamento. No início da Web3 (por exemplo, em 2021), ninguém reconhecia esse setor, e era extremamente difícil contratar pessoas; candidatos temiam que trabalhar no exterior fosse um golpe ou que houvesse riscos à segurança pessoal. Por isso, as taxas de recrutamento eram basicamente de 25% ou mais, e no exterior podiam chegar a 28% (por exemplo, em um salário anual de 1 milhão, a empresa de recrutamento ficava com 250 mil). Depois, com a demanda crescente e a entrada de muitos recrutadores, os preços começaram a cair. De 2022 a 2024, a maioria dos projetos oferecia entre 22% e 25%. Posteriormente, com a demanda drasticamente reduzida, as principais exchanges pressionaram ainda mais os preços, e já há quem aceite 20% ou 21%.
E as empresas de IA? As taxas parecem semelhantes, mas há uma diferença fundamental: os clientes das empresas de IA avaliam a qualificação dos recrutadores. Grandes empresas de internet e startups de IA confiáveis têm um processo de verificação de fornecedores, o que dá vantagem às empresas de recrutamento legítimas. Empresas de IA não contratam muitos recrutadores cegamente, e as taxas não são reduzidas excessivamente por competição desleal.
Mas o Web3 é diferente. Muitos projetos não se importam com a qualificação dos recrutadores; recrutadores individuais podem entrar facilmente, e alguns até aceitam 15%. Muitas empresas Web3 nem mesmo têm contratos de empregados formais, muito menos contratos de recrutadores. Isso leva à concorrência desleal — taxas baixas e serviços ruins, resultando em ninguém lucrando muito.
No Web3 inicial, as vagas bem remuneradas eram facilmente fechadas, com uma taxa de conversão muito maior.
Atualmente, o mercado de IA tem mais vagas bem remuneradas e mais ordens grandes, mas também a concorrência é muito mais intensa e a taxa de conversão de ordens é mais baixa. No lado Web3, as ordens podem ser fechadas um pouco mais rápido, mas na área de IA, embora haja mais salários altos e comissões elevadas, há realmente muita gente disputando. As dificuldades em ambos os setores são realmente diferentes e não podem ser comparadas diretamente — ainda assim, é necessário considerar cada caso específico.
Agora, vou observar ambos os segmentos. Cada um tem sua própria loucura; um é louco à luz do dia, o outro é louco nas sombras.
Não se arrependa de entrar, e entenda melhor os ciclos
Você me pergunta: se pudesse voltar quatro anos atrás, eu ainda entraria no Web3?
Minha resposta continua a mesma: sim.
Já me fiz essa pergunta muitas vezes, e a resposta nunca mudou. O Web3 me permitiu ver, pela primeira vez de perto, como uma indústria passa do caos à calma. Aprendi a identificar se as necessidades de uma empresa são reais ou não, a ajudar rapidamente uma equipe do 0 ao 1 a se estruturar em pouco tempo, e também a mudar de rumo quando a indústria aquece ou esfria.
Mais importante ainda, esse setor está sempre mudando. NFTs, GameFi, Web3 social, RWA, AI Crypto, stablecoins... Durante aqueles anos, eu quase todos os dias estava em um estado de aprendizado acelerado. Mais tarde, percebi que essa habilidade era realmente valiosa. Seja em IA, expansão internacional ou outras áreas de empreendedorismo, muitos dos fundamentos subjacentes são os mesmos.
Mais realisticamente, também ganhei comissões com isso, adquiri algumas habilidades profissionais gerais e um senso de mercado, e ajudei diversos candidatos a encontrar o trabalho e o estilo de vida que realmente amam.
Vi muitas pessoas cujas vidas foram transformadas pelo Web3. Alguns receberam, pela primeira vez, salários não em yuan chinês e se mudaram para o exterior; outros passaram a trabalhar remotamente por longos períodos, adotando a vida de digital nomad.
Então você me pergunta se me arrependo? Não me arrependo. Nem todo mundo tem a oportunidade de presenciar pessoalmente o momento mais entusiasmado e mais ascendente de uma indústria.
As oportunidades sempre estão em rotação, e as ondas comerciais nunca cessam. Mas aos poucos, comecei a entender os ciclos: todo entusiasmo se acalma, toda bolha é esgotada. A era da corrida frenética por talentos acabou, mas a era prolongada para os especialistas acabou de começar.
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