A empresa de busca por IA corporativa Glean afirmou que sua receita recorrente anualizada ultrapassou US$ 300 milhões, um aumento de cerca de duas vezes em relação aos US$ 100 milhões alcançados há 15 meses. Esse ritmo de crescimento tem chamado mais atenção à Glean enquanto grandes empresas de tecnologia aceleram sua entrada no mercado de busca por IA corporativa.
O aumento dos concorrentes não impede o crescimento acelerado da receita
Glean tem sete anos de existência e é frequentemente chamada de "versão corporativa do Google". O CEO da empresa, Arvind Jain, afirmou que, nos primeiros anos, quase não havia concorrentes diretos nesse segmento, mas, com o aumento da adoção de IA empresarial, cada vez mais empresas estão entrando nesse campo.
Atualmente, Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce e Atlassian estão desenvolvendo ferramentas empresariais semelhantes ao Glean. Jain acredita que a vantagem de primeiro movimento ainda tem valor, mas o mais importante é se o produto está mais alinhado às necessidades reais das empresas.
Foco principal na redução dos gastos com IA
O produto principal da Glean conecta sistemas de software internos das empresas, permitindo que ferramentas de IA realizem buscas, respostas a perguntas e processamento de tarefas com base nos dados internos da empresa. Jain afirmou que esse sistema depende da compreensão das relações entre as informações internas da empresa, conhecido atualmente na indústria de IA como "grafos de contexto".
Segundo ele, essa abordagem não apenas melhora a qualidade das respostas, mas também reduz operações desnecessárias durante a chamada do modelo, diminuindo o consumo de tokens. Para muitas empresas que estão aumentando rapidamente seus investimentos em IA, reduzir os custos de uso do modelo tornou-se um fator importante na aquisição.
Jain afirmou que um ponto especialmente valorizado pelos clientes é que o Glean reduz significativamente as faturas de IA. Isso tornou "economizar orçamento" um dos principais pontos de venda da empresa atualmente.
O preço inclui cobrança por uso, com base anualizada em US$ 300 milhões
Glean atualmente oferece aos clientes várias opções de cobrança, incluindo pagamento exclusivo por uso e um modelo híbrido de taxa fixa mensal mais taxa de uso do modelo. Seus clientes incluem Databricks, Reddit, Pinterest e Samsung.
No entanto, o TechCrunch aponta que os 300 milhões de dólares mencionados pela Glean não podem ser totalmente compreendidos como ARR tradicional. Isso ocorre porque a receita baseada em uso varia conforme o uso dos clientes e não possui completamente a característica de renovação fixa.
Portanto, esse número está mais próximo da taxa de receita anualizada do que de toda a receita de assinaturas recorrentes estritamente definidas. Quando a Glean concluiu seu financiamento da Série F de US$ 1,5 bilhão em junho do ano passado, sua avaliação era de US$ 7,2 bilhões.