Strategi OpenAI untuk menguasai pasaran perniagaan kelihatan sangat serupa dengan cara Salesforce melakukannya dua dekad lalu: membina ekosistem rakan kongsi, bersijilkan tentera konsultan, dan membiarkan Empat Besar menjalankan tugas berat. KPMG baru-baru ini mendapat tempat teratas dalam ekosistem tersebut.
Firma konsultasi ini telah dikenal sebagai “Rakan Elit” dalam Rangkaian Rakan OpenAI yang baru dilancarkan, sebuah program sijil bertingkat yang disokong oleh pelaburan sebanyak $150 juta. Pengiktirafan ini menempatkan KPMG di peringkat rakan tertinggi OpenAI, di atas peringkat “Maju” dan “Pilih”, serta memberikan lampu hijau kepada KPMG untuk memasarkan platform alur kerja berasaskan AI secara langsung kepada pelanggan enterpris.
Dari projek dalaman kepada produk komersial
Sebelum KPMG memulakan promosi penghantaran AI kepada Fortune 500, ia sebenarnya menguji peranan tersebut dengan membina infrastruktur dalaman OpenAI sendiri.
OpenAI telah mempekerjakan KPMG untuk membina platform Orkestrasi Rantaian Pemasok & Penghantaran, jenis sistem alur kerja berasaskan AI yang mengautomatiskan proses operasi yang kompleks. KPMG merekabentuk infrastruktur yang membantu OpenAI menjalankan perniagaannya sendiri dengan lebih cekap.
Sekarang KPMG sedang mengemas semula arsitektur sistem yang tepat sama sebagai produk komersial.
Pertaruhan $150 juta OpenAI terhadap konsultan
Rangkaian rakan sendiri merupakan strategi saluran paling agresif OpenAI hingga kini. Program ini menargetkan 300,000 sijil konsultan pada 31 Disember 2026, satu nombor yang akan menjadikannya salah satu program sijil AI perniagaan terbesar yang wujud.
Struktur bertingkat—Select, Advanced, dan Elite—meniru program rakan yang telah digunakan selama bertahun-tahun oleh syarikat seperti Microsoft, AWS, dan Google Cloud. Rakan Elite mendapat akses paling mendalam, sokongan pemasaran bersama terbaik, dan secara anggaran syarat komersial yang paling menguntungkan.