Penulis: Seekor Ikan CoolFish
Baru-baru ini, seorang pengurus AI peribadi bernama ClawdBot telah mendapat populariti yang pesat di media sosial. Ia sumber terbuka, boleh dijalankan secara tempatan, dan sangat berupaya disesuaikan, bukan sahaja mencetuskan kegilaan di kalangan komuniti pengembara, malah secara tidak sengaja meningkatkan jualan Apple Mac mini. Yang lebih menarik perhatian daripada produk itu sendiri ialah penciptanya - seorang usahawan sambungan yang dikenali sebagai Peter Steinberger.
Pengembang yang berpengalaman dari Vienna, Austria ini, yang pernah memulakan sebuah syarikat perisian B2B yang berjaya dan mencapai kemerdekaan kewangan, jatuh ke dalam rasa hampa yang teruk selepas bersara.Kini, beliau kembali ke pusat gelombang teknologi dengan ClawdBot sebagai permulaan, membawa semangat baru terhadap teknologi AI dan pengalaman mendalam mengenai esensi usahawan.
13 Tahun Pembentukan PSPDFKit
Pengalaman perniagaan pertama Peter Steinberger adalah mengenai PSPDFKit, sebuah syarikat yang khusus dalam SDK pengendalian dokumen, menyediakan alat kolaborasi, tandatangan dan penanda PDF kepada pengembara global.
Kembali ke tahun 2011, Peter menerima tawaran kerja di San Francisco semasa pihak WWDC mengadakan majlis. Peluang ini sangat membangkitkan minatnya sebagai seorang pekerja bebas - tinggal di San Francisco, menyertai budaya usahawan, dan bekerja bersama para pakar dalam bidang tersebut. Dia menerima tawaran itu dan bermula menunggu visa kerjanya.
Namun, menunggu ini mengambil masa lebih dari enam bulan.
Sementara menunggu, Peter berhenti melakukan semua kerja bebasnya dan tiba-tiba mempunyai banyak masa lapang. "Pemikiranku terlepas daripada semua kerja bebas itu, dan secara semula jadi, aku mengisi masa ini dengan projek lain."
Dipetik semangat oleh rakan-rakannya, dia memutuskan untuk mencuba perniagaan komponen berbayar. Dengan itu, PSPDFKit telah diperkenalkan.
PSPDFKit pada asalnya hanya merupakan projek eksperimen yang dia bina dalam masa lapang, tetapi menarik ramai pengguna pembangun membayarnya. Lebih menarik lagi, sebelum kelulusan visa dikeluarkan, projek ini telah berkembang menjadi perniagaan yang boleh diaplikasikan, "wang yang saya hasilkan mungkin lebih banyak daripada pekerjaan penuh saya"。
Walaupun begitu, Peter tetap memutuskan untuk pergi ke San Francisco untuk mencuba pekerjaan itu. "Semua gear telah diatur ke San Francisco, jadi saya menerima tawaran pekerjaan ini. Kini segalanya adalah tentang pengalaman. Saya benar-benar yakin saya boleh melakukannya."
Namun kenyataan segera membuktikan ia hampir mustahil. Menguruskan pekerjaan melebihi 40 jam seminggu sambil mengusahakan perniagaan penuh masa yang lain membuatkan beliau letih secara fizikal dan mental. "Selepas memeritkan diri sendiri sebentar," beliau terpaksa membuat keputusan.
Pada April 2012, selepas menghadiri NSConference, Peter akhirnya membuat keputusan. "Sekian ramai orang hebat, semuanya benar-benar mencintai apa yang mereka lakukan dari hati mereka sendiri - selepas mengalami semua ini, anda tidak mungkin lagi kembali kepada keadaan kerja biasa dari sembilan pagi hingga lima petang. Lagi-lagi, melihat pengguna menggunakan produk anda sendiri dan benar-benar menyukainya, benar-benar merupakan perkara paling indah di dunia."
Pengalaman di San Francisco membantu Peter memahami arah sebenar hidupnya. "Ia membantu saya mengetahui perkara yang benar-benar ingin saya lakukan." Maka, dia kembali ke Vienna, Austria, dan menjadikan PSPDFKit sebagai kerjayanya sepenuh masa. Usaha yang pada mulanya tertangguh akibat visa dan kelihatan cubaan "pasif" ini, sebaliknya menjadi legasi perniagaannya selama 13 tahun.
PSPDFKit secara beransur-ansur berkembang dari projek peribadi kepada pasukan jarak jauh global yang mempunyai 60 hingga 70 orang, dengan pelanggan termasuk Dropbox, DocuSign, SAP, IBM, Volkswagen dan syarikat-syarikat terkemuka dunia yang lain.Lebih mustahil lagi, syarikat ini sepenuhnya membiayai diri sendiri (bootstrapped) selama 13 tahun tanpa menerima sebarang kewangan luar..
Peter pernah secara jujur berkongsi dalam blognya bahawa beliau telah mengorbankan masa dan tenaga yang besar untuk mencipta produk yang terbaik. Pencapaian ini bersama dengan pemahaman mendalam tentang pasaran B2B menjadikan PSPDFKit contoh kejayaan dalam industri.
Pada Oktober 2021, Insight Partners melabur secara strategi sebanyak USD116 juta (kira-kira 100 juta euro) ke dalam PSPDFKit. Ini merupakan kali pertama syarikat menerima dana luaran, dan juga menandakan penutupan yang sempurna bagi Peter dalam usaha perniagaannya yang pertama. Dia dan co-founder, Martin Schürrer, secara rasmi keluar daripada jawatan penuh masa mereka.
Tetapi di sebalik kesan yang menarik ini ialah harga yang dibayar dengan bekerja hampir setiap hujung minggu selama 13 tahun.Peter telah jujur dalam beberapa ucapan awam bahawa pengalaman memulakan perniagaan ini akhirnya menyebabkan keletihan profesional yang teruk (burnout)..
Kehampaan dan Kebangkitan Selepas Persaraan
Selepas menjual PSPDFKit, Peter memasuki keadaan pensijakan yang dikenali sebagai "pensijakan".
Ini sepatutnya keadaan hidup yang paling ideal bagi seorang profesional teknikal yang mencapai kemerdekaan kewangan seawal usia muda. Dia sebenarnya mempunyai banyak masa untuk menyesuaikan diri secara fizikal dan mental, serta memperbaiki kekurangan hidup yang tertunggak sepanjang 13 tahun lepas.
Namun, kebebasan ini telah membawa satu "rasa kekosongan" yang tidak dijangka.
Dalam blognya "Mengembalikan Semangat", beliau menyatakan: "Apabila saya menjual saham saya di PSPDFKit, saya merasa sangat hancur. Saya telah melaburkan 200% masa, tenaga, dan usaha ke dalam syarikat ini, dan ia pernah menjadi identiti saya. Apabila ia pergi, tidak ada banyak yang tinggal. Saya diberitahu bahawa biasa bagi pengasas untuk jatuh ke tahap rendah dan berehat selama setahun selepas meninggalkan syarikat. Jangka hayat biasa sebuah syarikat hanya 4-5 tahun. Jadi, apabila saya memandang kembali ke belakang 13 tahun ini, saya sedar bahawa pada masa itu saya hanya memerlukan lebih masa untuk mencari matlamat baru.."
Menghadiri pesta, menerima rawatan psikoterapi, berpindah ke negara baru, mengejar pelbagai "kesenangan hedonistik" - dia cuba pelbagai cara untuk mengisi kekosongan itu. Pada akhirnya, dia sedar: "Anda tidak boleh mencari kebahagiaan dengan berpindah rumah, anda tidak boleh mencari tujuan, anda mesti menciptakannya."
Pencerahan ini mendorongnya kembali kepada perkara yang paling dicintainya - mencipta dan membina.
Pada permulaan gelombang AI pada tahun 2024, pengalaman menggunakan alat AI ketika itu tidak memuaskan - kesilapan dalam soalan aritmetik yang mudah, kelemahan logik yang ketara, dan kod yang dijana penuh dengan ralat. Walau bagaimanapun, seiring berlalunya masa, teknologi AI berkembang dengan pantas, dan Peter perlahan-lahan sedar bahawa AI telah berubah daripada "tidak begitu berguna" kepada "benar-benar menarik".
Satu paradigma teknologi yang baharu sedang terbentuk, dan dia memutuskan untuk tidak lagi menjadi pemerhati.
Peter menulis di halaman peribadinya: "Kembali dari persaraan untuk memain-mainkan AI" (Came back from retirement to mess with AI). Pernyataan ringkas ini menandakan permulaan hidupnya yang kedua.
ClawdBot: Kecantikan yang Dicipta dalam Masa Sejam
Kelahiran Clawdbot bermula daripada keperluan peribadi Peter, seperti juga PSPDFKit 13 tahun lalu.
Pada April 2024, beliau mula merancang sebuah projek "alat bantu kehidupan", tetapi pada masa itu keupayaan model AI masih tidak mencukupi untuk menyokong visi ini. Kebelakangan, idea ini dibiarkan terlantar sebentar, kerana menurut Peter, syarikat-syarikat besar pasti akan membangunkan produk sebegini. Membuatnya sendiri nampaknya tidak terlalu bermakna.
Pada bulan November, beliau sedar akan satu isu kritikal: syarikat-syarikat besar tidak menghasilkan produk asisten AI yang benar-benar memenuhi keperluan individu.
Namun, alat AI di pasaran entah fungsinya terhad, entah membangkitkan kebimbangan privasi data, atau memerlukan tahap kesukaran penggunaan yang tinggi.
Jadi dia memutuskan untuk melakukannya sendiri.
Pada masa yang sama, Peter hanya memerlukan satu jam dari idea kepada prototaip..
Beliau mengenang semasa di temui dalam "Open Source Friday": "Pada bulan itu, saya menghabiskan sejam untuk menyusun beberapa kod yang sangat kasar. Ia menghantar mesej di WhatsApp, memfowardkannya ke Claude Code, kemudian menghantar semula keputusannya. Secara asasnya, ia hanya menyambung beberapa perkara bersama. Jujur, ia tidak sukar, tetapi kesannya agak baik."
Asalnya, projek ini dikenali sebagai "V Relay", secara asasnya hanya alat penghantaran untuk WhatsApp. Tetapi tidak lama selepas itu, ianya menunjukkan "keupayaan penyesuaian spontan" yang begitu tinggi sehingga membingungkan Peter sendiri.
Pernah satu masa, Peter bekerja di sebuah hotel di Marrakesh, Morocco, dan secara spontan membuat lawak kepada asisten AI: "Kunci hotel di Marrakesh yang saya tinggal ni agak tidak boleh dipercayai. Harap-harap kau tidak dicuri, sebab kau berjalan di MacBook Pro saya."
Jawapan AI itu membuatkan dia terkejut: "Tiada masalah, saya adalah wakil anda." Segera, asisten AI ini memeriksa sendiri sambungan rangkaian, menemui bahawa ia boleh menyambung ke komputer Peter di London melalui Tailscale, lalu terus memindahkan dirinya sendiri ke sana.
Peter mengenang kemudian: "Mungkin ia belum boleh dipanggil AGI, tetapi pada saat itu saya benar-benar sedar akan 'keupayaan penyesuaian spontan' benda-benda ini melebihi imaginasi saya sebelum ini. Pada masa itu sahaja, saya terfikir, mungkin inilah permulaan jaringan langit."
Perkembangan projek ini juga penuh dengan kejutan. Pada peringkat seterusnya, ketika ciri Claude sedang dibangunkan, seorang pereka mengemukakan permintaan PR ke Discord. Peter teragak-agak selama beberapa lama: "Saya sedang memikirkan sama ada untuk menambahkan sokongan Discord, kerana ini sudah tidak terhad kepada WhatsApp lagi." Akhirnya, beliau menerima permintaan PR tersebut, tetapi nama projek mesti diubah.
Nama apa yang sesuai? Tanya Peter terus kepada Claude. Claude mencadangkan "Nama "ClawdBot" - ia sepadan dengan Claude itu sendiri, serta membawa imej "Claw" (kuku). Dengan ini, ClawdBot telah lahir..
Kami juga boleh mengetahui konsep inti projek ini daripada namanya: memberi AI sepasang tangan, menjadikannya sebagai asisten peribadi yang beroperasi secara sebenar di peranti anda sendiri.
Kini ClawdBot menjadi sangat popular dalam komuniti tempatan dan antarabangsa. Bintang GitHub melebihi 40,000. Lebih menarik lagi, projek ini telah meningkatkan jualan Apple Mac mini, dengan ramai pengguna memilih untuk menggunakannya sebagai platform ClawdBot. Ini disebabkan oleh kos yang rendah, keselarasan yang baik, penggunaan tenaga yang rendah, operasi yang senyap dan saiz yang kecil. Malah, Loic Maumay, jurutera produk dari Google DeepMind, juga tidak tahan untuk membelinya.
Namun, kejayaan ini tidak datang dengan mudah. Peter secara jujur mengakui bahawa dia pernah sepenuhnya tidak tahu bagaimana untuk menyampaikan nilai produk ini kepada orang ramai.
"Menariknya, pada bulan November tahun lepas apabila saya memperlihatkannya kepada rakan-rakan, mereka semua berkata 'Sangat hebat!'. Namun apabila saya memuat naiknya ke Twitter, tindak balasnya sangat sederhana," kenang Peter, "Hingga ke Disember, setiap kali saya memperlihatkannya secara langsung kepada rakan-rakan, barulah mereka berkata 'Saya perlukan ini'. Walau bagaimanapun, saya mendapati bahawa saya langsung tidak tahu bagaimana menerangkan kehebatannya kepada lebih ramai orang."
Kesukaran ini, iaitu "berkesan apabila mempamerkan secara langsung, tetapi sukar untuk menyebar melalui saluran dalam talian", justru menunjukkan keunikan ClawdBot - nilainya hanya dapat difahami melalui pengalaman langsung. Hingga Januari, dengan penyebaran komuniti secara spontan, ClawdBot mula membangkitkan resonansi kolektif yang tidak dapat dihalang dalam seluruh komuniti pengembara.
Peter memanggil dirinya sendiri "berhenti membaca kod, mulai memerhatikan kod mengalir." Pernyataan ini terdengar seperti lelucon, tetapi dengan tepat merangkum perubahan mendasar dalam peranan pengemudi di era AI. Kepujian Clawdbot membuktikan bahawa Peter Steinberger, setelah jeda, bukan sahaja kembali mendapatkan "percikan" semangatnya, tetapi juga kembali berdiri di garis depan gelombang teknologi dengan pendekatan yang lebih proaktif dan bersifat falsafah. Dia telah berubah dari seorang usahawan perisian B2B tradisional kepada seorang futuris yang menerima AI dan mengejar pengalaman peribadi yang terbaik.
Dari PSPDFKit yang awal lagi Clawdbot yang terkini, kedua-dua usaha memulakan perniagaan boleh dikatakan kejayaan yang besar, tetapi selain daripada kejayaan, kesamaan terbesarnya ialah: kedua-duanya menyelesaikan masalah nyata yang saya hadapi, dan kemudian berkongsi penyelesaian itu dengan dunia.
Dalam temu bual terbaru, Peter telah menekankan berulang kali tentang misi ClawdBot: memastikan setiap orang menguasai data mereka sendiri, bukan menyerahkannya kepada syarikat-syarikat besar.
Teknologi idealisme ini tidak begitu ketara ketika beliau memulakan perniagaan pertamanya. Pada masa itu, PSPDFKit lebih menyerupai syarikat perisian tradisional to B, walaupun cemerlang, namun pada asasnya ia dicipta untuk kejayaan komersial.
Peter dalam kehidupan kedua beliau, telah melepaskan beban perniagaan dan kembali kepada asas teknikal beliau. ClawdBot sepenuhnya sumber terbuka, percuma untuk selamanya, dan menyokong model tempatan. Pilihan-pilihan ini mungkin tidak "pintar" dari segi perniagaan, tetapi telah memperoleh pengiktirafan luas daripada komuniti pengembaraan.
Alat binaan menyelesaikan masalah mereka sendiri, kemudian berkongsi dengan dunia - ini mungkin perkara yang sepatutnya dilakukan oleh sumber terbuka.
Kehidupan Kedua yang Belum Selesai
Sehingga artikel ini diterbitkan, ClawdBot telah mencecah 40,000 bintang di GitHub.
Berbeza dengan 13 tahun kesukaran semasa usaha perniagaan pertamanya, kali ini dia kelihatan lebih yakin dan tenang. Tiada tekanan KPI, tiada orang lain yang memaksa, hanya keseronokan murni dalam mencipta.
Dalam satu temu bual, Peter berkongsi satu saat yang sangat menyentuh hatinya. Seorang pengguna yang sebelum ini berasa gusar untuk menghubungi khidmat pelanggan kini boleh mempercayai asisten pintar yang beliau cipta untuk menanganinya.
Peter mengingat kembali: "Saya tidak pernah menyangka masalah ini boleh diselesaikan dengan cara sedemikian. Pada saat itu, saya merasa sangat rendah diri, malah sedikit terkejut: Wow, kami - hanya kerana idea asalnya berasal daripada saya - sebenarnya telah mengubah sesuatu perkara, dan benar-benar memperbaiki kehidupan seseorang."Perasaan untuk dapat memperbaiki kehidupan orang lain itu sungguh baik.."
Kerjaya usahawan kedua Peter Steinberger masih berterusan. Namun satu perkara sudah jelas:Di zaman AI yang mengubah dunia ini, mereka yang berani mencipta dan proaktif menerima masa depan tidak akan sesekali ditinggalkan oleh zaman..