Pendapatan Q1 Cerebras melebihi jangkaan, tetapi panduan margin kotor Q2 menurun tajam

Penulis: David,潮向研究

Panduan Arus Pasar: Cerebras (CBRS) mengeluarkan laporan kuartalan pertama selepas IPO, dengan pendapatan inti Q1 sebanyak US$191 juta, meningkat 92% secara tahunan, melebihi jangkaan pasaran. Namun, pandangan margin inti Q2 turun drastik dari 46.5% kepada 36%-38%, menyebabkan harga saham selepas jam pasaran jatuh lebih 10%. Perusahaan yang menggunakan satu wafer penuh untuk membuat cip dan mempertaruhkan diri di segmen AI inference ini memiliki kontrak lebih daripada US$20 bilion dengan OpenAI dan kerangka kerjasama dengan AWS, dengan pandangan pendapatan tahunan sebanyak US$855-865 juta. Data pertumbuhan cukup kuat, tetapi perdebatan mengenai penilaian juga besar.

1. Pendapatan melebihi jangkaan, panduan melebihi jangkaan lebih jauh. Pendapatan inti Q1 ialah US$191.3 juta (naik 92% tahun ke tahun), melebihi jangkaan konsensus sebanyak kira-kira US$181 juta. Panduan pendapatan inti tahunan ialah US$855-865 juta (naik 69% tahun ke tahun), melebihi jangkaan pasaran sebanyak US$828 juta. Dalam terma GAAP, pendapatan awan dan perkhidmatan ialah US$82.8 juta, meningkat 178% secara tahunan, menjadi bahagian dengan kadar pertumbuhan paling pantas.
2. Panduan margin kasar yang turun drastik adalah faktor negatif terbesar pada kuartal ini. Margin kasar inti Q1 ialah 47%, meningkat hampir 5 peratus secara tahunan. Namun, panduan Q2 diturunkan kepada 36%-38%, penurunan sekitar 10 peratus berbanding Q1; panduan tahunan ialah 38%-41%. Pengurusan menyalahkan penyebabnya kepada kekurangan kapasiti pusat data: syarikat sedang menyewa semula sistem daripada pelanggan sedia ada yang telah menjual peralatan mereka untuk mengoptimumkan kapasiti, menyebabkan kos jangka pendek memburuk. Harga saham selepas jam pasaran turun lebih 10%.
3. Konsentrasi pelanggan menunjukkan arah perbaikan, tetapi masih jauh dari penyelesaian. 86% pendapatan tahun fiskal 2025 berasal dari dua entitas terkait Uni Emirat Arab (MBZUAI menyumbang 62%, G42 menyumbang 24%). OpenAI mulai memberikan pendapatan pada Februari 2026, dan kolaborasi dengan AWS diperkirakan baru akan terwujud secara keuangan pada 2027. Pemvariasian pendapatan yang sebenarnya baru dapat diverifikasi pada 2027.
4. Penilaian telah diperkirakan hingga tahun 2028. Dengan harga sekitar US$200 selepas jam pasaran, CBRS berada pada sekitar 90 kali pendapatan 12 bulan terakhir; walaupun menggunakan pertengahan panduan tahunan sebanyak US$860 juta, P/S jangka panjang masih melebihi 50 kali. Harga sasaran median 10 analis yang meliputi ialah US$300 (kisaran US$250-340), dengan anggapan bahawa kontrak OpenAI melebihi US$20 bilion dan pelaksanaan AWS akan berjalan mengikut jadual dan kuantiti yang ditetapkan.
5. Faktor pemicu jangka pendek dan faktor penekan wujud bersama. Pemicu: Percepatan pelaksanaan kapasiti komputasi 750MW oleh OpenAI, pelaksanaan penyelesaian inferensi AWS, dan pemulaan kapasiti pusat data baharu pada separuh kedua tahun. Faktor penekan: Tempoh penguncian mengandungi klausul pembukaan awal yang tidak biasa (akan dipicu jika nilai pasaran melebihi 40 bilion dolar AS, dan nilai pasaran semasa telah mendekati ambang ini), jalan pemulihan margin kasar tidak jelas, serta OpenAI sendiri belum untung dan telah mengurangkan komitmen kapasiti sebahagiannya.

Q1 Perubahan struktur pendapatan adalah perkara yang paling sering diabaikan dalam laporan keuangan.

Dalam kiraan inti, pendapatan peranti keras ialah US$111.6 juta, menyumbang 58% daripada jumlah pendapatan; pendapatan awan dan perkhidmatan ialah US$79.8 juta, menyumbang 42%. Pada tempoh yang sama setahun yang lalu, nisbah ini kira-kira 70:30. Pendapatan perkhidmatan awan meningkat 167% secara tahunan, dengan kadar pertumbuhan hampir tiga kali ganda berbanding peranti keras.

Pengurusan menjelaskan tren ini dengan lebih jelas dalam panggilan telefon:

Pendapatan peranti keras akan mengalami penurunan sementara dalam beberapa kuartal ke depan, kerana syarikat akan mengerahkan lebih banyak kapasiti peranti keras ke awan miliknya sendiri untuk memenuhi kontrak kekuatan inferens OpenAI dan AWS, bukan menjualnya secara langsung kepada pelanggan. Cerebras sedang berubah dari "syarikat yang menjual cip" menjadi "syarikat yang menjual kekuatan pengiraan".

Transformasi ini juga secara langsung menjelaskan mengapa margin kasar Q2 menurun tajam.

Seorang analis dalam panggilan telefon menanyakan butiran penempatan kapasiti, dan pengurusan mengungkapkan:

Bottleneck semasa syarikat bukan pada bekalan cip TSMC, tetapi pada ruang fizikal pusat data. Untuk menghantar kuasa pengiraan kepada OpenAI secepat mungkin, Cerebras sedang "menyewa semula sementara" sistem peranti yang telah dijual kepada G42 (pelanggan terbesar sebelum ini dan juga pelabur minoriti).

Menggunakan fasilitas pihak ketiga untuk menghantar sistem sendiri akan memburukkan struktur kos dalam jangka pendek, yang merupakan punca utama penurunan pandangan margin kasar dari 47% kepada 36%-38%. Jadual yang diberikan oleh pengurusan ialah pusat data baharu akan dilancarkan pada separuh kedua tahun ini, di mana tekanan kos akan diringankan.

Struktur kewangan kontrak OpenAI ini juga patut dipisahkan. Secara zahir, ia merupakan pembelian daya pengiraan jangka panjang bernilai lebih daripada US$20 bilion, tetapi terdapat tiga hubungan bertindih di bawahnya: OpenAI memberikan pinjaman modal operasi sebanyak US$1 bilion kepada Cerebras (ditunjukkan dalam laporan neraca Q1 sebagai pinjaman lancar sebanyak US$621 juta dan pinjaman bukan lancar sebanyak US$362 juta), sambil memperoleh warrant pilihan Cerebras.

Dengan kata lain, OpenAI memainkan tiga peranan terhadap Cerebras: pelanggan terbesar, kreditor, dan pemegang saham potensial. Pemberitahuan risiko dalam S-1 menyatakan bahawa jika Cerebras gagal menghantar kapasiti mengikut perjanjian, OpenAI berhak menghentikan kontrak dan memicu pembayaran balik pinjaman.

Rangka kerja kerjasama AWS menggunakan arsitektur "inference split": cip Trainium 3 AWS menangani input prompt (fase prefill), sementara sistem CS-3 Cerebras secara khusus bertanggung jawab atas penghasilan output berkecepatan tinggi (fase decode). Reka bentuk ini membolehkan Cerebras tidak perlu menangani keseluruhan rantai inferens, hanya fokus pada fasa di mana ia mempunyai kelebihan kelajuan paling besar. Namun, pengurusan menolak mengungkapkan skala tepat kerjasama AWS dalam sesi Tanya Jawab, dan menyatakan bahawa sumbangan pendapatan akan tercatat dalam laporan kewangan pada tahun 2027.

Ciri-ciri bersama dua pesanan besar ialah: saiz kontrak yang sangat besar, tetapi laluan pelaksanaan yang panjang, dan sangat bergantung kepada kemajuan pembinaan pusat data Cerebras.

Panduan pendapatan sepanjang tahun sebanyak US$855-865 juta bermaksud tiga kuartal seterusnya perlu mencapai purata sekitar US$220 juta, dengan kadar pertumbuhan yang meningkat setiap kuartal. Pernyataan pengurusan ialah “Pertumbuhan tahun ke tahun setiap kuartal pada 2026 akan meningkat, dengan lebih banyak pendapatan terkumpul pada separuh kedua tahun.”

Pada 8 Jun, pada hari tamatnya tempoh senyap IPO, sembilan bank underwriter serentak mengeluarkan liputan, semuanya memberikan penilaian beli atau tambah beli. CBRS meningkat 18.3% pada hari itu. Fenomena "membuka pintu" untuk sokongan bersama ini bukanlah perkara yang jarang berlaku dalam saham baharu AS (bank underwriter secara semula jadi mempunyai kepentingan yang terikat), tetapi logik yang mereka pertaruhkan menunjuk kepada tesis utama yang sama.

Perkara satu: Medan kekuatan AI sedang berpindah daripada latihan kepada inferens, dan peraturan persaingan dalam skenario inferens berbeza daripada latihan.

Analyst Joseph Moore dari Morgan Stanley memberikan penilaian "beli" dan harga sasaran US$250 dalam laporan pertama kali diliput pada 8 Jun. Argumen utamanya ialah: dalam skenario latihan, persaingan berfokus pada kapasiti pengolahan keseluruhan, di mana kluster GPU NVIDIA mendominasi mutlak; dalam skenario inferens, kecepatan dan latensi respons tunggal menjadi penentu, kerana model perlu memproses jutaan permintaan pengguna setiap saat—perbezaan kecepatan secara langsung mempengaruhi kos perkhidmatan dan pengalaman pengguna. Chip wafer-skala Cerebras mempunyai kelebihan struktur dalam latensi inferens kerana kapasiti SRAM di atas cipnya jauh melebihi GPU biasa, menjadikan data tidak perlu dipindahkan kerap ke penyimpanan luar. Moore menyatakan bahawa Cerebras ialah "satu-satunya syarikat yang telah melancarkan prosesor wafer-skala secara komersial," yang memberinya keunggulan pertama terhadap NVIDIA.

Analis Citigroup, Atif Malik, memberikan harga sasaran tertinggi di kalangan peliput, iaitu US$340. Mizuho dalam laporan penyelidikan pada 8 Jun menambah butiran teknikal: cip WSE-3 membawa 44GB SRAM, beberapa kali ganda lebih banyak daripada TPU terkini Google dan Groq LPU, dan jurang peranti keras ini tidak boleh dihapuskan melalui pengoptimuman arsitektur dalam jangka pendek.

Usulan dua: Dua pesanan besar membawa Cerebras dari "cerita teknikal" ke "cerita pendapatan".

Kontrak OpenAI melebihi US$20 bilion, mencakup 750MW kekuatan inferens, dengan penghantaran bertahun-tahun. Dengan pengagihan lima tahun, kontrak tunggal ini sahaja memberikan pendapatan sebanyak kira-kira US$4 bilion setahun, hampir lima kali ganda nilai pertengahan panduan pendapatan keseluruhan tahun 2026. Walaupun pengurusan menolak mengungkapkan jumlah tepat, kerangka kerja AWS telah disahkan: keupayaan inferens Cerebras akan dibuka kepada pelanggan korporat global melalui Amazon Bedrock.

Q1 Data laporan kewangan memberikan pengesahan awal. OpenAI mula melaksanakan sistem Cerebras pada Februari, dengan pendapatan perkhidmatan awan meningkat dari kurang daripada $30 juta pada kuartal yang sama tahun lalu kepada hampir $80 juta dalam satu kuartal. Pernyataan pengurusan ialah “Pertumbuhan tahun ke tahun setiap kuartal pada 2026 akan meningkat, dengan lebih banyak pendapatan terfokus pada separuh kedua”, dengan panduan tahunan sebanyak $855-865 juta melebihi jangkaan konsensus sebanyak $828 juta.

Proposisi tiga: Kepadatan liputan setelah berakhirnya tempoh senyap itu sendiri merupakan isyarat.

Harga sasaran median daripada 10 analis ialah US$300, dengan harga sasaran terendah US$250 (Morgan Stanley) dan tertinggi US$340 (Citigroup). Berdasarkan harga selepas jam pasaran pada US$200, harga sasaran median mengimplikasikan ruang naik sekitar 50%. Wedbush (sasaran US$270), Needham (US$300), Barclays (US$280), TD Cowen (US$275), dan Craig-Hallum (beli) semuanya memulakan liputan pada minggu yang sama.

Anggapan asas logik beli boleh diringkaskan dalam satu ayat:

Jika inferensia AI menjadi pasaran kuasa komputasi yang lebih besar daripada latihan (beberapa institusi meramalkan perbelanjaan kuasa komputasi inferensia akan melebihi latihan pada 2027), dan kelebihan kelajuan Cerebras adalah benar dan berterusan, maka ia hanya perlu mengambil 3%-5% daripada pasaran yang dikuasai oleh NVIDIA dengan lebih daripada 80% untuk menyokong penilaian semasa.

Tiga proposisi untuk bullish, masing-masing dengan sanggahan dari bearish.

Tanggapan satu: Kekuatan perlindungan dari kelebihan kelajuan penalaran mungkin lebih sempit daripada yang disangka.

Kelebihan kelajuan Cerebras dibina atas kapasiti SRAM di atas cip, tetapi NVIDIA tidak berdiam diri. Cip B300 yang dilancarkan NVIDIA pada bulan Mac meningkatkan lebar pita HBM secara besar-besaran, dan arsitektur LPU Groq juga terus beriterasi pantas dalam skenario inferens.

Dari sudut pandang lain: pelanggan Cerebras kini sangat terfokus pada OpenAI dan AWS, sementara OpenAI juga merupakan salah satu pembeli GPU terbesar NVIDIA, dan chip Trainium buatan AWS sendiri semakin banyak digunakan dalam berbagai skenario inferensi. Pelanggan besar Cerebras sedang berinvestasi pada solusi alternatif, yang berarti premium kecepatannya akan terus menghadapi tekanan negosiasi harga.

Tanggapan kedua: Penurunan margin kasar mungkin bukan semata-mata "sementara".

Manajemen menyalahkan penurunan margin kotor Q2 dari 47% kepada 36%-38% kepada kos sewa sementara akibat kekurangan kapasiti pusat data. Namun, penjelasan ini berasumsi bahawa kos akan membaik selepas pusat data baharu dilancarkan pada separuh kedua tahun.

Mengingat bahawa skala pendapatan akan meningkat tajam pada separuh kedua tahun ini (pengurusan secara jelas menyatakan bahawa pendapatan akan dipuatkan ke belakang), sementara peningkatan kapasiti pusat data baharu sendiri memerlukan masa dan pelaburan modal, lintasan pemulihan ini tidak mudah.

Masalah yang lebih mendalam ialah kesan peralihan model perniagaan terhadap margin kasar. Perpindahan Cerebras dari menjual peranti keras kepada menjual kuasa komputasi awan bermakna ia perlu menanggung kos pembinaan, pengurusan, dan susut nilai pusat data. Seiring dengan pengiraan kos susut nilai pusat data sendiri, ketidakpastian timbul sama ada margin kasar perkhidmatan awan boleh kekal di atas 50%. Ceiling keuntungan model perniagaan ini belum diuji.

Tanggapan ketiga: Kepekatan pelanggan adalah masalah yang "diganti nama tetapi tidak diselesaikan".

Pada tahun 2024, G42 menyumbang 85% pendapatan Cerebras. Pada tahun 2025, bahagian G42 turun kepada 24%, tetapi MBZUAI (Universiti Kecerdasan Buatan Mohamed bin Zayed) meningkat dari tiada apa-apa kepada 62%. Dokumen S-1 secara jelas menandakan kedua-dua pihak sebagai "pihak berkaitan". Gabungan dua entiti berkaitan UAE masih menyumbang 86% pendapatan. Pembezaan sumber pendapatan lebih merupakan perubahan nama berbanding penyebaran sebenar.

Akhirnya, tempoh penguncian IPO CBRS mengandungi syarat yang tidak biasa:

Jika nilai pasaran syarikat terus melebihi 40 bilion dolar AS, saham orang dalam boleh dibebaskan lebih awal. Mengikut harga selepas pasaran sebanyak 200 dolar AS, nilai pasaran semasa kira-kira 45 bilion dolar AS, sudah hampir mencapai garis pemicu. Dari segi kedudukan pendek, pada 29 Mei, nisbah pendek adalah 17.15% daripada saham beredar, yang merupakan paras yang agak tinggi. Sekiranya tempoh penguncian dibebaskan lebih awal dan melepaskan sejumlah besar saham orang dalam, bersama tekanan pendek yang sedia ada, harga saham mungkin menghadapi jualan terkumpul.