Di ThoughtSpot, sekitar 50 orang di bidang pemasaran bekerja di puluhan alat. Co-founder-nya mengatakan tim berisi lima orang seharusnya mampu menangani pekerjaan itu. Pada 20 Oktober, ia mengumpulkan $48 juta untuk membangun sistem tersebut. Perusahaan ini bernama Different, berbasis di San Francisco dengan kantor di Bangalore. CEO Ajeet Singh adalah co-founder Nutanix dan ThoughtSpot. Abhishek Pani, chief product officer, memimpin tim pembelajaran mesin di balik produk pemasaran Adobe. Abhinav Yajurvedi, CTO, membangun infrastruktur pemasaran untuk Flipkart dan Myntra. Singh mengalami masalah ini di kedua perusahaan sebelumnya. Melakukan lebih banyak pemasaran berarti merekrut lebih banyak spesialis dan membeli lebih banyak alat, dan setiap penambahan membawa lebih banyak koordinasi. Different adalah sistem AI yang menjalankan generasi permintaan B2B dari awal hingga akhir. Seorang pemasar menetapkan tujuan bisnis, dan sistem ini menyarankan akun, segmen, persona, serta sudut pesan yang harus dituju. Pemasar menetapkan anggaran dan batasan merek. Kemudian sistem ini membuat iklan, email, dan halaman landing yang dipersonalisasi berdasarkan akun, persona, dan industri, lalu meluncurkannya di berbagai saluran. Saat kampanye berjalan, sistem ini memantau pesan mana yang efektif untuk audiens mana dan merekomendasikan perubahan pada anggaran, pesan, dan penawaran. Yang berhasil akan dibawa ke kampanye berikutnya. Pemasar menyetujui semuanya sebelum diluncurkan, dan perusahaan mengatakan batasan pencegah mencegah hal-hal yang tidak sesuai merek atau melebihi anggaran. Perusahaan ini menghabiskan satu tahun bersama pelanggan awal sebelum peluncuran. Different mengatakan dua pemasar Descope menjalankan hingga tujuh program sekaligus di 2.800 akun target, dan sistem ini menemukan serta mengalihkan 60% dari pengeluaran berbayar Descope yang sebelumnya dialokasikan untuk targeting buruk. Tim pemasaran tiga orang Motif berpindah dari satu kampanye sekaligus menjadi lebih dari selusin kampanye di empat saluran dalam satu bulan. Rox mengatakan Different menemukan pengeluaran LinkedIn yang dialokasikan untuk perusahaan di luar daftar targetnya, serta pelacakan rusak yang menghambat retargeting selama enam bulan. Hasil-hasil ini berasal dari perusahaan dan pelanggannya. Dana seed $48 juta dipimpin oleh General Catalyst, dengan partisipasi Lightspeed Venture Partners. Dana ini digunakan untuk merekrut teknik dan tim go-to-market. HubSpot, Salesforce, dan 6sense sedang menambahkan AI ke alat generasi permintaan mereka sendiri, dan Gradial mengumpulkan $65 juta pada Juni untuk mengotomatisasi operasi pemasaran perusahaan. Singh mengatakan generasi berikutnya perusahaan B2B tidak akan memerlukan tim pemasaran besar.