💰 Desain ulang kompensasi untuk tim penjualan yang diperkuat AI kini menjadi salah satu isu paling penting (dan kurang dibahas) dalam GTM saat ini. Struktur kuota dan komisi lama dibangun untuk dunia di mana manusia melakukan hampir semua pekerjaan. Dunia itu sedang menghilang. ⚙️ Ketika AI menangani riset, urutan, entri data, dan pendekatan pertama, peran AE berubah secara signifikan menuju penilaian, hubungan, dan penutupan penjualan. Membayar orang dengan cara yang sama untuk pekerjaan yang sama sekali berbeda menciptakan ketidakselarasan dan kekesalan. 📊 Perusahaan yang berpandangan maju sudah mulai menguji model baru: gaji pokok lebih tinggi untuk pekerjaan strategis, akselerator berbeda untuk penjualan yang dibantu AI, dan pembagian yang lebih jelas antara apa yang dihasilkan sistem versus apa yang ditutup oleh manusia. Tujuannya adalah memberi penghargaan atas nilai unik yang ditambahkan manusia, bukan aktivitas yang kini menjadi milik AI. 🔍 Tim yang mengabaikan hal ini akan kesulitan dalam retensi dan motivasi. Tim yang mendesain ulang dengan cermat akan menarik bakat yang lebih kuat dan menjaga kinerja tetap tinggi saat AI mengambil alih lebih banyak beban. Ini masih tahap awal, tetapi perusahaan yang berhasil memahaminya kini memiliki keunggulan nyata. 🥃 TL;DR legenda: Kompensasi harus berubah ketika AI melakukan sebagian besar pekerjaan. Beri penghargaan pada penilaian dan keterampilan hubungan manusia yang tetap menutup penjualan, bukan aktivitas yang kini ditangani sistem. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership