DeepSeek Liang Wenfeng 4 jam internal sharing: 1. Produk hanyalah produk sampingan menuju AGI. Pada tahap ini, kami tidak mengejar maksimalisasi keuntungan; berdiri di posisi teknologi tinggi untuk mengembangkan aplikasi tingkat rendah adalah serangan turun dimensi, tidak perlu menghabiskan terlalu banyak energi di segmen C dan B. 2. 3D, generasi video, bahkan model dunia, tidak termasuk dalam garis utama kami; semuanya memiliki hubungan kecil dengan batas kecerdasan. 3. Multimodal sangat penting untuk produk C-end, tetapi itu hanyalah komponen, bukan garis utama atau inti kecerdasan itu sendiri. 4. Halusinasi model besar adalah topik panjang yang pasti memiliki solusi. Secara internal kami memandangnya sebagai masalah produk yang harus diatasi, tetapi sama sekali bukan fokus utama saat ini. 5. Fokus utama saat ini adalah Coding Agent. Strategi paling masuk akal di Tiongkok adalah sepenuhnya menguasai Agent generik; bidang vertikal seperti keuangan dan kesehatan memiliki prioritas lebih rendah. 6. Di era AI masa depan, pasti akan muncul raksasa bernilai triliunan dolar; DeepSeek hanya perlu mendapatkan satu tempat. Jalurnya jelas: pembelajaran berkelanjutan → AI beriterasi sendiri → kecerdasan tubuh. 7. AI saat ini tidak kekurangan selera dan intuisi; satu-satunya yang hilang adalah kemampuan “pembelajaran berkelanjutan”. 8. Manusia mampu belajar berkelanjutan, tetapi AI saat ini bergantung pada konteks penuh dan belum bisa menggantikan karyawan secara nyata. Model generasi berikutnya harus melampaui hambatan “pembelajaran berkelanjutan”. 9. Tujuan pertama model generasi berikutnya: kami sendiri merasa mudah digunakan untuk membantu pengembangan kami sendiri. Ini adalah jalan tercepat menuju AGI. 10. Mekanisme “pembelajaran” sangat kompleks; hingga kini, belum ada solusi sempurna di seluruh dunia. 11. Visi akhir DeepSeek adalah AGI. Strategi memanjat tangga: tahun lalu adalah CoT (chain-of-thought), tahun ini adalah Agent, langkah selanjutnya adalah “pembelajaran berkelanjutan”. 12. Mengatasi pembelajaran berkelanjutan akan memicu titik singularitas progresif: AI dapat mengambil alih semua pekerjaan manusia, bahkan mengembangkan model AI mutakhir secara mandiri. Setelah melewati langkah ini, baru lah kecerdasan tubuh terwujud. 13. Titik akhir kecerdasan kemungkinan besar adalah kecerdasan tubuh. Manusia benar-benar menginginkan “tenaga kerja”, bukan “komputer”. Transisi penuh ke komersialisasi masih sangat jauh. 14. Kami menolak penetapan harga maksimalisasi keuntungan; kami hanya menghasilkan keuntungan yang wajar. 15. Model yang baik harus digunakan secara penuh. Kami pernah secara aktif menurunkan harga model menjadi seperempatnya, dan seluruh perusahaan bersorak gembira. 16. Keunggulan biaya adalah konsekuensi alami dari optimasi arsitektur. Di bawah kelangkaan daya komputasi, efisiensi komputasi ekstrem berarti mampu melatih model yang jauh lebih besar. Kami menang karena efisiensi; perusahaan besar menang karena menumpuk sumber daya. 17. Dunia luar melihat model kami sangat sulit, tetapi secara internal kami justru sangat santai. Penurunan harga membuat pesaing kesulitan, tetapi bagi kami, menjual API tidak memerlukan operasi dan penjualan berat—pengguna akan memilih dengan kaki mereka sendiri. 18. Komersialisasi terus dilakukan, tetapi tidak pernah menjadi tujuan akhir. Hari ketika kami benar-benar beralih ke komersialisasi masih sangat jauh. 19. Jika ada nilai komersial besar, tidak perlu merebut posisi lebih awal. DeepSeek adalah produk yang selaras dengan realitas zaman, bukan hasil ikut-ikutan buta. 20. Penahanan adalah strategi: mengorbankan sesuatu untuk mendapatkan lebih banyak. Open source adalah pemberian: memperkuat semangat tim dan pencapaian internal, serta memberi manfaat bagi masyarakat dan rekan seindustri eksternal. 21. AI adalah narasi besar yang menempati 10% PDB manusia. Untuk sukses secara bisnis, open source sangat diperlukan. Mencoba memonopoli keuntungan pasti akan ditinggalkan sejarah. 22. Open source tanpa trik. Model yang kami open source sama persis dengan yang kami deploy sendiri; tidak ada yang disembunyikan. 23. Tidak takut open source disalin atau dijadikan pesaing. Perusahaan besar terlalu kaku, perusahaan kecil kekurangan dana; sedikit sekali pesaing yang memiliki niat dan kemampuan. 24. Selama kami tetap pada prinsip “hanya mendapat keuntungan wajar”, open source tidak akan merusak model bisnis kami. Ingin mendapat keuntungan seratus kali lipat? Maka open source memang tidak cocok untuk Anda. 25. Tidak membuat musuh. Kami tidak ingin berseteru dengan perusahaan internet besar, menengah, maupun kecil; sebaliknya, kami senang membantu semua pihak (termasuk Alibaba, Zhipu, Moonshot AI, dll.) menjadi lebih baik. 26. Harus menulis ulang narasi AI Tiongkok-AS: dengan sepersekian daya komputasi, mempersempit kesenjangan teknologi menjadi 6 bulan, bahkan 3 bulan. 27. Kesensjangan AI Tiongkok-AS hanya terletak pada sumber daya, bukan teknologi. Kami percaya pada Scaling Law; batasan skala saat ini hanya karena sumber daya hanya cukup untuk mencapai ukuran ini. 28. Tidak ada kesenjangan talenta! Tiongkok dan AS memiliki orang-orang yang sama. Tiongkok sama sekali tidak kekurangan talenta; kekurangan ini hanya fenomena sementara dan tahapan tertentu. 29. Anthropic mengungguli OpenAI hanyalah sementara. Masa depan kemungkinan besar akan dikuasai oleh pergantian kepemimpinan antara OpenAI dan Google. 30. Jalur model besar di Tiongkok terlalu ramai, sumber daya sangat terpecah. Hasil akhir pasti akan berkonsolidasi; dua perusahaan besar dan dua perusahaan kecil sudah cukup. 31. Saya yakin: perusahaan model besar tidak akan mengambil sebagian besar keuntungan industri AI. 32. Kompetisi akhir model besar hanya melihat tiga hal: pertama, biaya (berapa rendah biaya pada kualitas yang sama), kedua, waktu (perbedaan beberapa bulan atau hari sangat signifikan), ketiga baru lah pengalaman pengguna. 33. Sama sekali tidak ingin menjadi App super berikutnya. Menjadi ByteDance atau Tencent berikutnya? Kami sama sekali tidak tertarik. 34. Kami tidak memperjuangkan biji wijen di depan mata, karena kami fokus pada semangka di belakangnya (AGI). 35. Tahun lalu merebut C-end, tahun ini merebut To B—kami tidak peduli sama sekali. Secara internal kami hanya fokus pada peta jalan AGI. Anehnya: semakin tidak mengejar ketenaran dan keuntungan, semakin mudah mendapatkannya. 36. Ledakan tiba-tiba pada liburan Tahun Baru Imlek tahun lalu sama sekali tidak direncanakan. 37. Satu-satunya garis merah yang tidak akan dikompromikan: stabilitas tim. Ini adalah risiko terbesar—untungnya pendanaan terbaru telah menyelesaikannya sepenuhnya. 38. Tidak membuat musuh, membangun hubungan baik, memberdayakan secara aktif—semua tindakan bisnis bertujuan menciptakan lingkungan penelitian dan pengembangan paling stabil dan paling murni bagi tim kami. 39. Manajemen bersifat ganda: 50% waktu digunakan untuk “melakukan hal-hal benar” dari atas ke bawah, 50% waktu digunakan untuk “eksperimen liar” dari bawah ke atas—tanpa persyaratan atau batasan, bebas menjelajahi batas terdepan. 40. Jarang lembur. Penelitian ilmiah membutuhkan ketenangan; kami sangat fokus, bahkan jika produk memiliki cacat pun tidak langsung diperbaiki—ini juga bentuk penahanan. 41. Organisasi berkembang dinamis seiring pertumbuhan perusahaan. Di masa depan akan ada struktur yang diperlukan, tetapi tidak akan menerapkan hierarki kaku tradisional; inti yang didorong oleh visi tidak akan pernah berubah. 42. Niat awal sama sekali bukan untuk menghasilkan uang atau IPO. Tim inti pertama jika hanya ingin kaya pasti tidak akan bergabung. Kami melakukan hal ini dengan niat baik yang besar terhadap dunia. 43. Tidak fokus pada KPI, murni didorong oleh visi. Ini adalah pedang bermata dua kami—dan ciri khas DeepSeek yang tertanam dalam darah daging kami. 44. Visi tidak tertulis di atas kertas, tetapi menyatu dalam sikap bekerja. Meskipun seribu orang seribu cara, arah utama selalu konsisten. 45. Dulu kami mengagumi Jack Welch, tetapi kini sebagian besar teorinya sudah ketinggalan zaman—namun satu kalimatnya selalu benar: yang paling inti dalam perusahaan adalah visi. Cara melakukannya jauh lebih penting daripada cara mengatakannya. 46. AGI adalah satu-satunya keuntungan terbesar. Jika ada daya lebih, lakukan hal lain; jika tidak punya energi, segera hentikan. Penahanan sudah tertulis dalam visi kami.47. Kue AI terlalu besar. Semakin Anda bersikap bijak dan tidak serakah, semakin tinggi peluang Anda untuk menyelesaikan hal besar ini. 48. Bertahan pada kebijaksanaan sesuai dengan intuisi saya. Selain visi, kami tidak memiliki keunggulan luar biasa yang lebih besar daripada orang lain. 49. Dua tahun lalu, kami tidak punya uang, tidak punya kartu, tidak punya nama. Narasi favorit saya adalah: “Sekelompok orang paling biasa, menciptakan hal yang paling luar biasa,” bukan genius yang mengubah dunia. 50. Open source dan harga rendah adalah bentuk kebijaksanaan. Secara jangka pendek, kami menghasilkan lebih sedikit uang, tetapi secara jangka panjang, ini secara signifikan meningkatkan peluang mencapai AGI. Kebijaksanaan strategis adalah senjata utama kami. 51. Open source membuat karyawan bangga, memberi manfaat kepada pesaing, dan menguntungkan masyarakat luas. Kebijaksanaan ini sedang memperbesar peluang kami mencapai AGI secara tak terbatas. 52. Jika visi Anda hanya “mengambil lebih banyak,” Anda sudah kalah sejak awal. Ini adalah logika dasar cara dunia berjalan.