Guru VC memang tingkat pengetahuannya tinggi. Saya bilang ritel harus mencoba menjadi market maker, banyak yang langsung marah. Tapi guru Yetta cukup ucapkan “sisi produksi”— Sangat tepat! Pada dasarnya, kami melakukan @Hertzflow_xyz atau membuat bursa, intinya adalah bagaimana membantu sebuah “udara” (semua aset perdagangan pada dasarnya udara, jangan berdebat soal “nilai”) untuk menentukan harga, likuiditas, keuntungan perdagangan, dan keuntungan LP, agar roda ini bisa berputar. Dari sudut pandang sisi produksi, penerbitan, penetapan harga, dan penyedia likuiditas adalah bagian produksi—mereka harus bisa menghasilkan keuntungan. Pedagang biasanya adalah konsumen, yang harus membayar. Masalahnya adalah tidak semua “konsumen” bisa diminta membayar; Anda harus membuat sebagian orang untung, sementara mayoritas membayar sedikit setiap kali, tetapi terus-menerus. Pertama, ini seni keseimbangan: harus ada sebagian yang menang, tetapi kendalikan agar mayoritas membayar tidak terlalu banyak setiap kali. Kedua, manajemen ekspektasi: jika Anda membuat mereka percaya mereka membeli Hermes, mereka akan bersedia membayar mahal, meskipun kualitas tasnya tidak jauh berbeda dengan yang diproduksi di Dongguan Tangxia; tapi jika Anda membuat mereka percaya mereka membeli Xtep, mereka hanya akan membayar sedikit berulang-ulang. Namun, jika Anda membuat mereka percaya mereka membayar harga Hermes untuk membeli Xtep— Itulah yang disebut “memotong kangkung”.