Elon Musk telah menghabiskan bertahun-tahun memposisikan Grok sebagai alternatif "pencari kebenaran" terhadap ChatGPT. Pemerintah AS, tampaknya, tidak mencari kebenaran jenis tertentu itu.
Sebuah penyelidikan Reuters meninjau lebih dari 400 contoh penggunaan AI federal di mana vendor spesifik disebutkan. Grok atau xAI muncul tepat dalam tiga di antaranya. Sebagai konteks, alat-alat OpenAI, termasuk ChatGPT dan Microsoft Copilot, muncul dalam 234 kasus. Gemini milik Google muncul dalam 33 kasus. Claude milik Anthropic muncul dalam 26 kasus.
Harga terendah, hasil terendah
Kurangnya daya tarik sangat mencolok mengingat seberapa agresif xAI menetapkan harga untuk masuk ke pasar pemerintah. Perjanjian Administrasi Layanan Umum yang ditandatangani pada September 2025 membuat Grok tersedia untuk lembaga federal seharga $0,42 per organisasi, dengan kontrak berlaku hingga Maret 2027.
Untuk memberikan gambaran, biaya akses OpenAI adalah $1 per tahun per agensi. Grok memotong harga murah bahkan lebih dari separuhnya. Namun, hampir tidak ada yang membeli.
Tiga kasus penggunaan federal yang melibatkan Grok sama sekali tidak glamor: penyusunan dokumen dasar dan manajemen media sosial.
Sebuah taruhan senilai $250 miliar bergantung pada chatbot yang sedikit orang gunakan
Kesenjangan adopsi ini mengambil dimensi yang berbeda ketika Anda mempertimbangkan struktur perusahaan di sekitar Grok. Pada Februari 2026, xAI diakuisisi oleh SpaceX dalam transaksi seluruh saham bernilai $250 miliar. Entitas gabungan dilaporkan bernilai sekitar $1,25 triliun, dan kedua perusahaan sedang dipersiapkan untuk apa yang bisa menjadi IPO terbesar dalam sejarah.
SpaceX memiliki pendapatan nyata dari kontrak peluncuran, langganan Starlink, dan pekerjaan pertahanan. xAI, di sisi lain, kini perlu menunjukkan bahwa Grok dapat bersaing di pasar perusahaan dan pemerintah yang mendorong pendapatan AI berulang.
Apa artinya ini bagi para investor
Pasar AI federal adalah indikator utama kepercayaan perusahaan. Lembaga pemerintah dikenal sebagai pembeli yang sangat konservatif. Ketika mereka tidak mengadopsi suatu produk, bahkan dengan harga $0,42 per unit, hal itu menandakan sebaliknya dari dukungan terhadap keamanan, keandalan, dan fungsionalitas.
OpenAI memiliki posisi dominan dengan 234 implementasi federal. Perusahaan ini memiliki kemitraan dengan Microsoft yang terintegrasi ke dalam infrastruktur TI pemerintah yang sudah ada. Google dan Anthropic memiliki hubungan institusional mereka sendiri serta rekam jejak yang terbukti. Grok memulai dari hampir nol di pasar di mana keunggulan incumbent sangat penting.
Valuasi xAI senilai $250 miliar mengimplikasikan pertumbuhan pendapatan masa depan yang besar. Tiga kasus penggunaan federal dari 400 adalah angka yang biasanya muncul dalam laporan analis dengan tanda peringatan merah di sampingnya.