Penulis: Bbo Tim operasional XHunt; Amelia, Denise Tim konten Biteye
Pada 1 Maret 2026, X (Twitter) memperbarui secara signifikan aturan "Pengungkapan Konten Berbayar (Declare paid promotion)", dan akun yang tidak mematuhi pengungkapan promosi komersial akan menghadapi hukuman berat mulai minggu depan.
Tindakan ini sempat ditafsirkan oleh pihak luar sebagai awal dari Twitter yang membangun sistem promosi resmi, bahkan memicu kepanikan kolektif di kalangan Web3. Namun, seiring klarifikasi resmi mengenai kesalahpahaman aturan promosi Crypto, cakupan sebenarnya dari tindakan X baru terungkap: dibandingkan sistem promosi komersial yang sudah mapan di dalam negeri, langkah ini relatif terlambat. Tujuan utamanya bukan hanya mendorong pihak ketiga untuk menggunakan sistem iklan resmi X Ads secara patuh, tetapi juga agar pengguna biasa dapat dengan jelas membedakan iklan, menyegarkan pengalaman waktu linier, sehingga membentuk kembali ekosistem konten yang sehat.
Bagi KOL dan praktisi di berbagai bidang, memahami garis merah peraturan baru telah menjadi prasyarat mutlak untuk monetisasi yang aman dan operasional jangka panjang.
Artikel ini akan menguraikan secara mendalam dari beberapa dimensi berikut:
Definisi dan mekanisme hukuman baru: Menjelaskan perilaku apa yang akan dianggap sebagai promosi komersial dan konsekuensi pelanggarannya.
Kesalahpahaman dalam promosi kripto: Mengklarifikasi desas-desus larangan Crypto terbaru dan pembatasan wilayah yang sebenarnya.
Analisis komparatif platform global: Membandingkan jalur komersialisasi platform seperti Weibo, Xiaohongshu, dan TikTok.
Teknologi audit AI dasar: Mengungkap bagaimana platform secara otomatis mengidentifikasi iklan tersembunyi dan persyaratan untuk konten AIGC.
Satu, Membongkar Aturan Baru Twitter: Bukan Larangan Iklan, Melainkan Membangun Kembali Kepercayaan
Aturan baru Twitter ini sebenarnya bukan penerapan mendadak, melainkan tata kelola bertingkat yang didasarkan pada prinsip transparansi.
1️⃣ Apa itu "promosi berbayar" yang diakui resmi?
Menurut Kebijakan Kemitraan Berbayar dari Twitter, promosi berbayar berarti: merek pihak ketiga memberikan kompensasi atau hadiah kepada pengguna (seperti influencer atau pencipta konten) untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Ini mencakup empat skenario umum berikut:
Produk atau layanan diberikan oleh pihak merek atau perwakilan pihak merek.
Creators received monetary payment or in-kind compensation for promoting these products or services.
Produk atau layanan ini memberikan komisi kepada kreator dari penjualan (misalnya melalui tautan distribusi atau kode diskon).
Kreator memiliki perjanjian bisnis dengan produk atau layanan ini (misalnya, bertindak sebagai duta merek).
Persyaratan pengungkapan inti: Semua konten promosi berbayar yang diposting sebagai posting alami harus mencantumkan bahasa yang jelas dan mencolok (seperti menandai “Ad” atau “Promoted Content”) untuk menunjukkan sifat komersialnya. Selain itu, produk, layanan, atau ajakan bertindak (CTA) yang dipromosikan harus jelas, tanpa meminta pengguna untuk mengklik tautan tambahan untuk memahaminya.
2️⃣ Opsi Eksekusi Bertingkat yang Melanggar Aturan
Dalam menentukan hukuman atas pelanggaran kebijakan ini, X akan mempertimbangkan berbagai faktor, termasuk tingkat keparahan pelanggaran dan riwayat pelanggaran sebelumnya individu, dengan menerapkan opsi penegakan hukum bertingkat:
Penghapusan dan pembatasan setelah kejadian: Platform dapat meminta pelanggar untuk menghapus konten yang melanggar, serta menjalankan akun mereka dalam mode "hanya baca" untuk sementara waktu sebelum diperbolehkan memposting kembali.
Penghentian pelanggaran berulang: Akun hanya akan dihentikan (diblokir) setelah pelanggaran berulang berikutnya.
Directly suspend malicious accounts: Accounts created solely for the purpose of violating paid partnership policies will be directly suspended.
Selain itu, platform juga menyediakan saluran banding, di mana pengguna dapat mengajukan banding jika mereka percaya akun mereka telah ditindak secara salah.
Dua: 12 Jam Penuh Kegelisahan: Kesalahan Promosi Crypto dan Kepatuhan Regional
Pada awal peluncuran peraturan baru, halaman kebijakan X menampilkan "cryptocurrency" secara langsung sebagai kategori yang dilarang untuk promosi mitra berbayar, yang menimbulkan guncangan kuat di kalangan Web3, membuat banyak KOL gelisah dan tidak bisa tidur, khawatir pekerjaan mereka akan hilang.
Namun, ini hanyalah kesalahan. Nikita Bier, kepala produk X, telah secara terbuka mengonfirmasi bahwa batasan serba sama sebelumnya merupakan kesalahan. Ketentuan ini diperbarui pada Juni 2024 dan bukan versi terbaru. Selain itu, platform saat ini telah memperbaiki ketentuan tersebut secara darurat.
Berdasarkan kebijakan terbaru yang diperbarui, cryptocurrency tidak dilarang secara global, tetapi memasuki status kepatuhan dengan pengungkapan yang dibatasi wilayah. Secara khusus:
Garis merah isolasi wilayah: Saat ini, tiga wilayah—Australia, Uni Eropa, dan Inggris—dilarang melakukan promosi berbayar untuk cryptocurrency (dipengaruhi oleh hukum regulasi keuangan setempat). Selain ketiga wilayah ini, X tidak melarang negara atau wilayah lainnya.
Pengungkapan transparan wajib: Meskipun saluran promosi tetap terbuka, KOL yang menerima pesanan di negara yang tidak dibatasi harus benar-benar mematuhi prinsip transparansi—harus secara jelas menyertakan label promosi kolaborasi dalam tweet mereka. Praktik lama berupa promosi tersembunyi, tanpa label, dan berpura-pura sebagai pengalaman investasi pribadi akan menghadapi risiko pelanggaran dan pemblokiran akun yang sangat tinggi.
Iklan X resmi tetap menjadi pilihan utama bagi institusi besar: Untuk proyek keuangan besar yang memerlukan promosi lintas wilayah atau tidak memenuhi syarat promosi KOL perorangan, tetap dapat mengajukan permohonan ke Iklan X resmi (postingan promosi) untuk mendapatkan "persetujuan pra-otorisasi" sebelum melakukan pembelian iklan secara resmi.
Singkatnya, saluran pemasaran KOL di industri Crypto masih ada, tetapi secara resmi meninggalkan era liar dan memasuki tahap baru yang patuh peraturan dengan branding yang jelas.
Tiga kategori tata kelola bisnis platform konten global
Melihat peraturan baru X dalam konteks sejarah perkembangan platform global, hal itu tidak mendadak, melainkan hanya mengisi satu keping teka-teki yang tertunda. Dari segi model tata kelola, platform konten global dapat dibagi menjadi tiga kategori: jenis pertemuan wajib oleh pihak resmi, jenis pengungkapan wajib + pertemuan tidak wajib, dan jenis hanya pengungkapan wajib.
1️⃣ Paksaan penyesuaian resmi - Bisnis harus tertutup
Logika inti platform semacam ini adalah: semua kerja sama bisnis harus melalui saluran resmi yang dibangun oleh platform, dengan manajemen tertutup penuh untuk transaksi, tinjauan konten, dan pelacakan data. Platform bertanggung jawab secara bersama atas konten bisnis, sehingga harus sepenuhnya terkendali.
China Daratan adalah contoh khas dari model ini.
Weibo: Iklan komersial wajib dipublikasikan melalui saluran resmi seperti "Mikotugas" atau "Jubao Pen", dengan penandaan yang jelas. Tindakan tegas terhadap penyebaran akun pemasaran dan manipulasi volume, dengan sanksi bertahap berupa pembatasan distribusi, pengurangan poin, lalu pemblokiran akun.
Xiaohongshu: Semua kolaborasi bisnis influencer harus melalui platform resmi "Pugongying", penegakan ketat terhadap "penyamaran promosi". Jika tidak dilaporkan dan hubungan bisnis tidak diungkapkan, catatan akan langsung dibatasi penyebarannya, dan dalam kasus serius, skor kredibilitas akun akan dikurangi.
Douyin: sistem bisnis paling lengkap. Membangun sistem "Juliang Xingtu" serta dilengkapi dengan "Alun-alun Pemilihan Produk" dan sistem peluncuran iklan. Kreator yang ingin melakukan penjualan atau menerima pesanan harus melalui pusat pemilihan produk resmi untuk memasang tautan. Untuk pesanan pribadi yang tidak dilaporkan (iklan tersembunyi), sistem审核 AI Douyin akan menghalangi melalui pemindaian frame-per-frame video dan analisis tautan.
Zhihu: Meluncurkan "Zhi+" dan plugin komersial, mengintegrasikan iklan ke dalam ekosistem platform. Zhihu memberikan penekanan besar terhadap artikel lunak yang menyamar sebagai ulasan keras, dan jika dilaporkan oleh pengguna atau ditentukan oleh sistem sebagai iklan melanggar, nilai "Yan" dan bobot akun akan berkurang drastis, bahkan berisiko dibanned selamanya.
Kuaishou: Membentuk siklus tertutup dengan e-commerce melalui "Kuai Jie Dan", menciptakan sistem terpadu "konten—transaksi—pembagian keuntungan". Kuaishou lebih menekankan keaslian "ekonomi sahabat lama", dan menerapkan dua tindakan tegas terhadap promosi palsu dan konten pemasaran yang tidak diungkapkan, yaitu penghentian aliran lalu lintas dan penurunan otoritas e-commerce.
Bilibili: Membangun "Platform Huohuo", meminta UP dengan jumlah pengikut ≥10.000 untuk bergabung; semua pesanan bisnis non-privat harus menyelesaikan penandatanganan kontrak, tinjauan konten, dan penyelesaian melalui platform. Tidak dapat menerima permintaan iklan yang didistribusikan oleh platform jika tidak bergabung.
Ringkasan: Cara kerja platform daratan sangat jelas: bisnis harus terjadi di dalam sistem platform. Dari konten hingga transaksi, dari pengenalan produk hingga pembelian, semuanya tertutup dan terkendali sepenuhnya. Tidak ada batas yang jelas antara konten dan bisnis.
2️⃣ Pengungkapan Wajib + Penyesuaian Tidak Wajib - Platform menyediakan panggung, para pelaku bermain secara bebas
Platform semacam ini mengikuti pendekatan "siklus tertutup lunak": pihak resmi menyediakan alat penjodohan (pasar kreator), tetapi tidak memaksa penggunaannya; merek dan kreator tetap dapat berhubungan melalui saluran eksternal seperti email atau pesan pribadi. Namun, terlepas dari saluran apa yang digunakan, pengungkapan komersial adalah garis merah mutlak—jika tidak ditandai, maka itu melanggar aturan.
YouTube: Meluncurkan platform "BrandConnect" yang mengintegrasikan seluruh proses kolaborasi kreator, fitur terbaru "Open Call" memungkinkan merek untuk mempublikasikan brief kreatif dan mengumpulkan proposal video dari lebih dari 3 juta kreator. Se同时, mekanisme pernyataan wajib "Termasuk promosi berbayar (Includes paid promotion)" telah ditetapkan. Logika YouTube adalah: pengguna video panjang menghargai kredibilitas, pelabelan tidak akan menghancurkan lalu lintas, tetapi penipuan akan.
TikTok: Meluncurkan «TikTok Creator Marketplace», yang mengumpulkan kreator berkualitas tinggi dari berbagai bidang vertikal global, mendukung proses standar seperti penyaringan data, undangan langsung, dan pembagian komisi. Namun, platform perantara resmi tidak wajib digunakan—mereka tetap dapat terhubung langsung melalui email atau pesan pribadi. Namun, terlepas dari saluran apa pun yang digunakan untuk mencapai kolaborasi, pengungkapan konten komersial adalah garis merah wajib: semua konten kolaborasi merek harus dipublikasikan melalui tautan undangan resmi, memastikan pencantuman label mitra bayaran; jika tidak, tidak akan mendapatkan aliran rekomendasi For You.
Instagram: Membangun "Creator Marketplace", mendukung penyaringan berdasarkan negara, kategori konten, jumlah pengikut, dan lainnya, serta menyediakan fitur "Prioritas Pesan Pribadi" untuk meningkatkan tingkat respons. Juga meluncurkan "Paid Partnership Label", yang mewajibkan kreator untuk secara jelas menandai kolaborasi dengan merek di bagian atas postingan. IG membuktikan: meskipun diberi label iklan, selama kontennya menarik, pengguna tetap akan membeli.
Facebook: Meluncurkan "Alat Manajemen Kolaborasi Brand" dan "Pasar Kreator", membantu merek mencari, menyaring, dan menghubungi kreator, menyediakan data resmi langsung (jumlah pengikut, jumlah akun jangkauan, tingkat interaksi, dll.), mendukung penyaringan multidimensi berdasarkan negara, usia, tag minat, dll. Namun, alat penghubung resmi tidak wajib digunakan, dan pengungkapan adalah garis merah yang wajib. Facebook secara resmi menegaskan: meskipun menggunakan Branded Collabs Manager bawaan, pengungkapan manual tetap diperlukan.
3️⃣ Hanya pengungkapan wajib - Ekosistem penjemputan belum terbentuk
Platform semacam ini saat ini baru mencapai tahap "pengungkapan wajib", saluran penyesuaian resmi belum dirilis atau masih dalam tahap eksperimen awal.
X (Twitter): Pembaruan ini secara wajib memerlukan semua promosi berbayar untuk menandai label "Paid Promotion", jika tidak berisiko dibanned. Meskipun Musk juga membayar kreator konten, hingga kini belum ada sistem resmi seperti "Star Map" atau "Creator Marketplace".
Threads: Sebagai pesaing langsung X, pada tahap awal sangat berhati-hati dalam komersialisasi. Secara aktif menekan iklan keras, mencegah pemasaran berbasis bot dan spam, berusaha memanfaatkan "kesan bersih" untuk menarik pengguna yang kecewa dengan X, dan belum membuka sistem integrasi komersial yang matang.
💡 Wawasan Inti: Mengapa platform Tiongkok cenderung memaksakan siklus tertutup; sementara platform luar negeri (termasuk TikTok) hanya menggunakan pengungkapan wajib, tanpa kemampuan memaksakan siklus tertutup?
Perbedaan dasar hukum: Di dalam negeri, ada persyaratan akses dan pengawasan yang sangat ketat terhadap iklan internet. Sebagai pihak pertama yang bertanggung jawab, platform harus bertanggung jawab secara bersama atas konten. Untuk mengurangi risiko pelanggaran, metode terbaik adalah mengisolasi semua aktivitas komersial secara tertutup, di mana semua konten harus ditinjau terlebih dahulu sebelum dipublikasikan. Namun, logika hukum di Amerika Serikat (FTC) dan Uni Eropa berfokus pada "kewajiban pemberitahuan". Selama Anda secara jelas memberi tahu pengguna bahwa ini adalah iklan melalui label (misalnya #ad, #sponsored), platform biasanya tidak ikut campur dalam cara Anda melakukan penyelesaian atau menandatangani kontrak secara pribadi.
Garis merah anti-monopoli: Di pasar Eropa dan Amerika, jika platform mengambil pendekatan intervensi paksa, hal ini justru akan memicu dua risiko: penyelidikan anti-monopoli dan tuduhan pembatasan persaingan pasar, di mana regulator akan menganggap platform tersebut memonopoli iklan, mengesampingkan agen pihak ketiga, dan membatasi kebebasan kreator. Ini dianggap sebagai perilaku berisiko tinggi di Amerika Serikat dan Uni Eropa, yang menjadi alasan mengapa TikTok yang dikembangkan secara lokal di Tiongkok hanya dapat menyediakan Creator Marketplace, tetapi tidak dapat memaksa penggunaannya.
✍️Poin penting: Jadi, platform perantara pihak ketiga akan eksis secara jangka panjang bersama platform konten, tak tergantikan.
Pertama, hukum Eropa dan Amerika tidak mengizinkan platform membentuk monopoli mutlak; kedua, bahkan dalam lingkungan tertutup yang sangat ketat sekalipun, masih ada celah untuk bertahan. Misalnya, Xiaohongshu dan Douyin meskipun memiliki platform resmi Pugongying dan Xingtu, tetap memiliki banyak pihak ketiga yang aktif dalam analisis data dan perantara penyesuaian.
Empat: Pemeriksaan AI: Pengenalan cerdas dan label wajib untuk konten AIGC
Ada terlalu banyak konten Twitter, tidak mungkin pihak resmi memeriksanya secara manual. Produk负责人 pernah mengatakan tim hanya berjumlah lebih dari 30 orang, pasti tidak memiliki sumber daya manusia yang cukup. Jadi, untuk mendeteksi iklan tersembunyi, hampir seluruhnya mengandalkan AI.
1️⃣ Prinsip dan Aplikasi AI dalam Mengidentifikasi Iklan Tersembunyi
Model AI platform utamanya mengidentifikasi konten pelanggaran melalui perbandingan silang fitur multidimensi:
Analisis semantik teks (NLP): Mengidentifikasi secara akurat apakah tweet tersebut sering mengandung frasa pujian tertentu, seruan perdagangan token, serta "ajakan bertindak (Call To Action)" yang sangat mirip iklan lunak (seperti "cepat beli", "klik daftar", dll).
Pelacakan tautan dan perilaku: Mendeteksi otomatis apakah terdapat tautan afiliasi atau kode undangan tertentu, serta menilai sifat bisnis domain yang dialihkan.
Peta hubungan akun: Analisis apakah akun tersebut memiliki frekuensi interaksi atau fitur keterkaitan yang tidak wajar dengan jaringan merek tertentu. Jika sistem menilai bahwa tweet memiliki tingkat kepercayaan promosi komersial yang sangat tinggi tetapi tidak diberi label, maka sistem akan secara otomatis memicu hukuman.
2️⃣ Penandaan wajib untuk konten AIGC
Selain mengidentifikasi iklan tersembunyi, bersamaan dengan penerapan pengungkapan komersial, Twitter juga sedang memperketat aturan untuk konten yang dihasilkan AI. X sedang mengembangkan label untuk konten yang dihasilkan AI, dan di masa depan, tidak menandai konten gambar atau teks yang dihasilkan AI secara aktif kemungkinan besar akan melanggar aturan platform.
Langkah ini langsung menargetkan akun spam AI yang membanjiri Twitter saat ini. Ini bukan hanya perlindungan terhadap hak pengguna untuk mendapatkan informasi, tetapi juga memanfaatkan tuas aturan untuk mendorong pencipta menyediakan "wawasan manusia dan nilai narasi nyata" yang sejati. Konten AI yang berkualitas rendah akan disaring, sementara informasi vertikal berkualitas tinggi akan mendapatkan lebih banyak eksposur.
Di tengah pengawasan AI yang ketat oleh pihak resmi, pengguna dan operator biasa juga dapat memanfaatkan alat AI untuk menghindari deteksi. Dengan fitur 'Analisis AI Tweet' dari XHunt, Anda dapat memperoleh laporan kecenderungan promosi tweet yang dihasilkan oleh AI.
Penutup: Di tangan memiliki pedang kehormatan, di atas kepala memiliki pedang Damokles
Pertumbuhan platform sering mengikuti jalur yang sama: tahap awal bergantung pada aktivitas kreator dan pengguna untuk berkembang secara liar; tahap akhir bergantung pada aturan dan komersialisasi untuk membangun ketertiban; dan ketika platform menjadi cukup besar, masalah batasan tata kelola dan kekuasaan akan muncul.
Perubahan X dari pertumbuhan liar menuju normalisasi komersial sulit tidak mengingatkan pada migrasi besar-besaran tahun 2022: sejumlah besar pengguna kripto bahasa Tiongkok meninggalkan Weibo, membawa kekecewaan dan ketidakpercayaan akibat akun mereka diblokir, lalu berpindah ke sebuah alun-alun publik yang tampaknya lebih terbuka.
Saat itu Twitter seperti alun-alun besar, sebesar siapa pun bisa berteriak dua kali.
Sekarang Twitter seperti kaisar besar, begitu besar hingga sering membekukan akun, seperti kaisar yang sering memenggal kepala para pengkhianat.
Menetapkan aturan di platform adalah hal yang wajar. Sebuah ekosistem tidak dapat berkembang besar tanpa aturan yang mendukung.
Namun, kapan pun, ingatlah: platform bukanlah kaisar yang berada di atas pengguna. Meski memegang pedang kekuasaan, di atas kepala tetap menggantung pedang Damokles.
Setelah semua, tidak ada yang abadi. Jika hati rakyat hilang, maka segalanya akan hilang.