Penulis: Joe Zhou, Foresight News
Judul asli: Saya telah menjadi headhunter di Web3 selama empat tahun: Saya menyaksikan era perebutan talenta paling gila
Saya telah bekerja sebagai headhunter di Web3 selama empat tahun.
Pada masa paling gila, sebuah perusahaan Web3 menghabiskan lebih dari 20 juta anggaran rekrutmen dalam satu kuartal di platform kami. Lulusan baru yang baru masuk industri selama enam bulan sudah bisa mendapatkan gaji tahunan jutaan. Pihak proyek baru saja menyelesaikan pendanaan pagi hari, dan sore harinya langsung ingin merekrut tiga puluh orang sekaligus.
Pada tahap itu, seluruh industri seperti mesin cetak uang yang kehilangan kendali. Gaji berlipat ganda, tidak perlu hadir di kantor, remote global, insentif Token... Semua orang percaya bahwa uang Web3 akan terus mengalir begitu saja.
Bahkan saya sendiri mulai merasa, industri ini mungkin akan selalu gila.
Tetapi mulai paruh kedua tahun 2025, tiba-tiba menjadi dingin.
Semakin sedikit berita pembiayaan, tim proyek secara bertahap memangkas rekrutmen, dan banyak pemilik yang sebelumnya berkembang secara agresif juga perlahan berhenti memposting lowongan.
Beberapa orang mulai bepergian. Beberapa perusahaan bahkan langsung menghilang. Pencari bakat adalah termometer industri; semua kegilaan dan keheningan di setiap jalur akan paling awal dan paling nyata tercermin dalam kebutuhan rekrutmen.
Ini saya, sebagai headhunter Web3, yang telah menyaksikan kegilaan, gelembung, pendinginan, dan restrukturisasi selama empat tahun terakhir.
Pada masa paling gila, sebuah perusahaan menghabiskan 20 juta.
Empat tahun lalu, saya baru memulai karier sebagai headhunter Web3.
Pada waktu itu saya tidak mengerti apa-apa, bahkan tidak bisa menjelaskan apa itu blockchain. Saya hanya tahu bahwa perusahaan tiba-tiba terhubung dengan sebuah «proyek teknologi», sangat misterius, bahkan nama proyeknya pun agak malu untuk disebutkan. Ternyata kami membantu mereka merekrut hampir 20 orang, dan mendapatkan biaya rekrutmen sebesar 3 juta.
Anda tidak salah baca, sebuah perusahaan, dalam satu kuartal, merekrut dua puluh hingga tiga puluh orang, dan hanya biaya headhunter sudah membayar lebih dari 3 juta.
Jika dihitung berdasarkan biaya headhunter 25%, total gaji tahunan orang-orang ini setidaknya lebih dari 12 juta. Ditambah tunjangan, bonus, dll., perusahaan ini setidaknya menghabiskan 20 juta per tahun hanya untuk orang-orang yang ditemukan oleh satu headhunter.
Dan pada tahun itu, masih banyak cerita serupa.
Pada masa itu, Web3, hampir semua proyek sedang berkembang pesat. Banyak perusahaan baru saja menyelesaikan pendanaan, dan hal pertama yang mereka lakukan bukan membuat produk, tetapi membangun tim terlebih dahulu. Apakah produknya bisa berhasil tidak terlalu penting. Yang terpenting adalah merekrut orang-orangnya terlebih dahulu.
Saya sangat mengingat satu kali membantu seorang lulusan baru dari perusahaan kripto terkemuka.
Sejujurnya, awalnya saya juga ragu—klien menginginkan yang lebih muda, tapi bukan lulusan baru. Namun, latar belakang anak itu memang bagus, lulusan universitas Top 3, dan pernah terlibat dalam proyek penelitian terkait blockchain selama kuliah. Setelah memahami perusahaan ini, ia menunjukkan antusiasme besar, percaya bahwa proyek ini sangat bernilai, serta memiliki wawasan unik tentang industri ini, yang sulit ditemukan.
Kami biasanya tidak merekomendasikan lulusan baru, mengingat sebagian besar tidak memiliki pengalaman praktis. Namun, saya tetap mencoba merekomendasikannya ke salah satu perusahaan kripto terkemuka. Hasilnya, pihak perusahaan langsung menawarkan gaji hampir satu juta yuan per tahun.
Dia juga memiliki tawaran lain, tetapi perusahaan ini menawarkan jauh lebih tinggi. Tahun itu pasar secara keseluruhan baik, dan menjelang akhir tahun, gaji tambahan, kenaikan gaji, dan bonus akhir tahun membuat pendapatan aktualnya melebihi satu juta dalam waktu kurang dari satu tahun—tepatnya enam bulan.
Apakah ini kemampuan? Keberuntungan? Atau anugerah zaman? Saya rasa semuanya.
Orang yang merasakan suhu industri
Untuk waktu yang lama, hal pertama yang saya lakukan setiap hari adalah memeriksa berita pembiayaan.
Dari tahun 2022 hingga paruh pertama 2023, Web3 mengumumkan hingga belasan berita pendanaan setiap hari, seringkali mencapai puluhan juta dolar AS.
Kami tidak mungkin bisa menghubungi setiap perusahaan. Jadi logika kami selanjutnya sangat sederhana: hanya fokus pada proyek dengan pendanaan tertinggi. Karena mereka paling kaya dan paling berani untuk berkembang.
Beberapa tahun itu, seluruh industri berada dalam keadaan sangat antusias. Proyek baru saja menyelesaikan pendanaan, lowongan pekerjaan sudah mulai dibuka. Beberapa tim bahkan belum memiliki produk lengkap, hanya ada satu presentasi PPT. Namun demikian, hal itu tidak menghambat mereka membuka puluhan HC (lowongan rekrutmen) sekaligus.
Pada tahap itu, juga merupakan waktu terbaik bagi headhunter untuk menghasilkan uang. Banyak proyek bergerak dari 0 ke 1, bersaing ketat untuk merekrut tenaga kerja di dalam negeri.
Banyak orang juga menyadari untuk pertama kalinya: ternyata tanpa bekerja kantoran, seseorang bisa menghasilkan uang jauh lebih banyak daripada gaji sebelumnya di perusahaan teknologi besar.
Hingga hari ini, pertukaran teratas masih terus merekrut. Namun logikanya sudah sama sekali berbeda dari dulu. Dulu adalah ekspansi. Sekarang lebih ke iterasi bisnis normal. Hanya ada penambahan HC jika ada bisnis baru.
Dan persyaratan rekrutmen jelas lebih tinggi. Mereka menginginkan karyawan baru yang lebih unggul daripada karyawan sebelumnya. Secara keseluruhan, jumlah karyawan di bursa teratas telah memasuki fase stabil.
Yang benar-benar menarik adalah jenis perusahaan lainnya. Beberapa bursa teratas sebenarnya terus melakukan pemutusan hubungan kerja. Stabilitas karyawan sangat buruk, jarang ada yang bertahan lebih dari satu tahun.
Perusahaan ini merekrut sepanjang tahun. Satu kelompok pergi, lalu diganti dengan kelompok baru.
Jadi sering kali, popularitas rekrutmen itu sendiri sebenarnya tidak mewakili kemakmuran nyata industri. Terkadang itu hanya karena likuiditas terlalu tinggi.
Industri memanas, kami yang pertama merasakannya. Industri melambat, kami juga yang pertama tahu.
Mulai paruh kedua tahun 2024, berita pendanaan mulai berkurang secara signifikan. Dari puluhan berita per hari, perlahan berkurang menjadi hitungan satuan. Banyak pemilik proyek tidak lagi memposting perkembangan bisnis di lingkaran pertemanan mereka, melainkan mulai membagikan foto liburan. Beberapa pemilik yang sebelumnya saya ajak bekerja sama, skala pendanaannya sebenarnya cukup besar, mencapai level puluhan juta dolar AS. Namun baru-baru ini, mereka hampir semua sedang liburan.
Saya langsung tahu. Kemungkinan besar perusahaan sudah tidak berniat melanjutkannya. Banyak arah, awalnya terasa masih bisa diceritakan. Namun, ketika benar-benar memasuki tahap kepatuhan, baru disadari bahwa hal itu tidak mungkin diwujudkan.
Sedangkan bagi headhunter, perubahan ini akan datang lebih langsung. Karena ketika perusahaan berhenti berkembang, kebutuhan rekrutmen akan hilang terlebih dahulu.
Hong Kong Web3 Carnival: Saya benar-benar kehilangan harapan
Pada April 2026, saya pergi ke Hong Kong Web3 Carnival. Ini adalah salah satu konferensi Web3 terbesar di Asia.
Secara某种程度上，它一直像是行业情绪的一面镜子。
Sebelum pergi, saya sebenarnya masih berpikir dengan sikap “sekali lagi saya percaya.” Tapi pada hari pertama masuk, saya mulai kehilangan kendali. Para penipu piramida sudah datang.
Peserta tahun-tahun sebelumnya sebagian besar adalah proyek-proyek serius, pengembang teknis, dan investor garis depan, yang berkumpul untuk membahas inovasi desentralisasi, transformasi keuangan global, dan tren masa depan industri. Namun kali ini, banyak stan bahkan tidak bisa menjelaskan dengan jelas apa yang mereka lakukan. Beberapa bahkan tidak memiliki produk sama sekali.
Pada saat itu saya benar-benar merasakan: industri ini sedang mengalami pasar bear.
Dulu, orang banyak membahas perubahan keuangan, desentralisasi, dan globalisasi. Sekarang, lebih banyak orang membahas kepatuhan, arus kas, dan cara bertahan hidup. Banyak proyek yang sebelumnya berkembang agresif kini jarang lagi memposting lowongan pekerjaan. Bahkan beberapa perusahaan telah memasuki keadaan setengah berhenti.
Saya masih akan terus menjalankan bisnis Web3. Tetapi setidaknya tahun ini, saya tidak akan lagi sepenuhnya fokus pada Web3 seperti dulu. Karena dari permintaan rekrutmen, industri ini telah memasuki tahap存量 yang jelas.
Of course, there may also be tremendous opportunities hidden in a bear market.
Saat ini, masih ada beberapa segmen yang saya pantau dan memiliki kebutuhan rekrutmen: pertukaran terkemuka, tokenisasi aset RWA, AI Crypto, infrastruktur DeFi, ekosistem stablecoin, dan lainnya, yang masih memiliki pertumbuhan.
Terutama beberapa bursa menengah dan kecil. Dulu saat ekosistem sedang makmur, Anda sama sekali tidak memperhatikan mereka. Sekarang industri sedang lesu, setelah dipertimbangkan berulang-ulang, justru beberapa bursa ini masih terus merekrut.
Namun, kami kemudian semakin jarang berurusan dengan klien semacam ini. Karena banyak bursa kecil pada dasarnya masih merupakan perusahaan rintisan. Prosesnya tidak terstandarisasi, stabilitasnya juga buruk. Beberapa bahkan melibatkan area abu-abu. Kami harus bertanggung jawab terhadap kandidat. Mengetahui ketidakstabilannya tetapi tetap merekomendasikan seseorang sebenarnya adalah hal yang sangat berisiko.
Lebih realistisnya, rekrutmen oleh headhunter memiliki masa berlaku. Jika klien memiliki proses yang kacau dan tingkat perputaran yang terlalu tinggi, kemungkinan besar usaha mereka sia-sia. Saya sebelumnya pernah bekerja sama dengan sebuah bursa yang peringkatnya tidak rendah. Hasilnya, seluruh proses rekrutmen sangat kacau.
Sejak itu, saya hampir tidak lagi menyentuh perusahaan semacam itu.
Lihatlah kembali AI: Pesta di industri baru, tetapi dengan logika yang berbeda
Web3 menjadi dingin, tapi saya tidak bisa diam. Perusahaan memiliki target kinerja, dan satu tahun berlalu dengan cepat. Jadi mulai tahun ini, saya juga mulai memperhatai AI.
Sejujurnya, awalnya saya mengira rekrutmen AI dan Web3 hampir sama—keduanya adalah startup dari 0 hingga 1, keduanya cepat dan langsung, keduanya berebut talenta. Tapi setelah benar-benar melakukannya, saya menyadari perbedaannya cukup besar.
Pertama, tingkat homogenisasi di sektor AI sangat tinggi. Tim kami terutama berfokus pada proyek startup, bukan departemen AI dari perusahaan internet besar. Perusahaan startup AI yang dapat diakses di pasar tampaknya memiliki berbagai arah, tetapi logika dasarnya luar biasa serupa.
Dalam beberapa minggu terakhir, saya secara intensif mengikuti sekitar tujuh hingga delapan proyek, dan menemukan tren yang jelas: arah murni agen model besar umum sudah tidak lagi menarik. Perusahaan-perusahaan yang seharusnya bersaing di bidang ini sudah terbentuk sejak tahun lalu atau bahkan tahun sebelumnya. Sekarang, jika Anda membuat proyek murni perangkat lunak atau murni agen, para investor pun kurang tertarik.
Jadi, gelombang AI ini telah diam-diam mencapai perangkat keras.
Saat ini saya bekerja sama dengan 3 hingga 4 perusahaan, semuanya fokus pada perangkat keras cerdas AI. Bukan jam tangan cerdas atau earphone tradisional, melainkan perangkat keras yang berfungsi sebagai titik interaksi, dengan sebuah Agent di belakangnya yang bekerja untuk Anda. Sebagai contoh: Anda memakai jam tangan cerdas, perhiasan, bahkan earphone, lalu berkata, “Bantukan saya memesan tiket pesawat ke Shanghai besok,” dan ia akan secara otomatis menyelesaikannya; Anda berkata, “Saya perlu mengembangkan sesuatu, bantu saya membangun backend-nya,” dan ia juga dapat melaksanakannya. Intinya bukan pada sehebat apa perangkat kerasnya, tetapi perangkat keras itu menjadi “Agent yang dibungkus”.
Saya baru-baru ini melihat ada yang membuat jam tangan pintar, ada yang membuat earphone pintar, dan ada pula perangkat yang dipakai seperti bros di tubuh. Fungsinya hampir sama—kamu berinteraksi melalui suara, dan perangkat tersebut memanggil model dan API di belakangnya untuk menyelesaikan tugasmu. Apakah ada perbedaan mendasar di antara mereka? Tidak ada. Homogenisasi tetap tinggi, tetapi mereka semua bertaruh pada satu hal: siapa yang lebih dulu muncul, dialah yang akan menguasai pintu masuk berikutnya.
Saya pernah bertanya kepada seorang klien, mengapa Anda tidak melanjutkan fokus murni pada Agent? Dia menjawab: "Dalam arah perangkat lunak murni, seberapa baik pun Anda melakukannya, pada akhirnya Anda hanya menjadi pelayan bagi perusahaan besar. Mereka cukup dengan satu API untuk menghancurkan Anda. Tetapi jika Anda memiliki perangkat keras yang dikenakan pengguna setiap hari, itu adalah cerita yang berbeda." Perangkat keras berarti keterikatan, berarti hambatan, berarti tidak mudah diganti.
Tentu, perangkat keras AI juga tidak sepenuhnya mengabaikan orang-orang dari bidang perangkat lunak. Dalam kebutuhan rekrutmen mereka, tetap ada posisi seperti pengembangan Agent dan pengembangan backend. Namun, Anda akan menyadari bahwa posisi-posisi ini bukan lagi "untuk membuat sebuah Aplikasi", melainkan "untuk mendukung sebuah produk perangkat keras". Selain itu, persyaratan perusahaan terhadap kandidat sama sekali berbeda dari awal Web3. Perangkat keras AI adalah peluang paling mirip dengan gelombang awal Web3 yang saya lihat saat ini: sangat homogen, kompetitif, dan sulit diwujudkan, tetapi justru karena itu, menunjukkan bahwa industri ini belum terbentuk dan masih memiliki ruang.
Merekrut tim startup membuat saya belajar satu hal: tidak peduli bagaimana jalur pasar berubah, logika membangun tim startup dari 0 hingga 1 tetap sama. Jika Anda bisa menilai apakah sebuah proyek adalah “baru saja mendapatkan pendanaan dan segera perlu membentuk tim”, Anda bisa menghasilkan uang. Keterampilan ini saya latih selama empat tahun di Web3.
AI vs Web3: Mana yang lebih baik untuk dilakukan?
Kamu bertanya padaku, AI sekarang dan Web3 dulu, mana yang lebih mudah? Saya beri kamu dua angka: 1 juta dan 3 juta.
Beberapa tahun lalu, lulusan sarjana Web3 teratas bisa mendapatkan gaji tahunan 1 juta. Pada saat itu, kami merasa angka itu sudah sangat tinggi—lulusan sarjana, tanpa pengalaman kerja, hanya karena gelombang blockchain, perusahaan terkemuka bersedia mengeluarkan uang banyak. Sekarang? Lulusan doktor AI teratas (sejumlah kecil lulusan magister), gaji tahunannya bisa mencapai 3 juta. Tetapi persyaratannya lebih tinggi: muda, berpotensi tinggi, penghargaan ACM, jurnal dan konferensi terkemuka, semuanya hampir menjadi syarat wajib.
Pada saat meledaknya tahun 2021, Web3 hanya perlu ada yang bisa menggunakannya, dan memang saat itu para perekrut mudah menutup kesepakatan dan mudah menghasilkan uang. Namun sekarang, beberapa perusahaan rintisan Web3 memiliki persyaratan yang tidak rendah—ada ambang batas pendidikan, tuntutan kedalaman teknis, dan banyak yang ingin melihat orang-orang dari perusahaan internet besar. Persyaratan terus meningkat.
Mari kita bahas lagi tentang tarif komisi. Di awal Web3 (misalnya 2021), industri ini belum diterima secara luas, sehingga sulit merekrut orang. Kandidat khawatir bahwa ekspansi ke luar negeri adalah penipuan atau menimbulkan risiko keamanan pribadi. Oleh karena itu, tarif headhunter biasanya mulai dari 25 persen, bahkan di luar negeri bisa mencapai 28 persen (misalnya, gaji tahunan 1 juta, perusahaan headhunter mengambil 250 ribu). Kemudian, permintaan meningkat pesat, banyak headhunter masuk, dan harga mulai bersaing ketat. Dari tahun 2022 hingga 2024, sebagian besar proyek memberikan tarif 22–25 persen. Setelah itu, permintaan menurun drastis, dan pertukaran terkemuka semakin menekan harga, hingga ada yang menerima tarif 20 atau 21 persen.
Bagaimana dengan perusahaan AI? Biayanya tampaknya hampir sama, tetapi ada perbedaan mendasar: klien perusahaan AI akan memilih kualifikasi rekruter. Perusahaan internet besar dan perusahaan startup AI yang terpercaya memiliki proses tinjauan terhadap pemasok, sehingga perusahaan rekruter resmi justru memiliki keunggulan. Perusahaan AI tidak akan asal-asalan merekrut banyak rekruter, dan biayanya tidak akan ditekan terlalu rendah karena persaingan yang tidak sehat.
Tetapi Web3 berbeda. Banyak proyek tidak memilih rekruter berdasarkan kualifikasi, rekruter solo (rekruter perorangan) pun bisa masuk, bahkan ada yang menerima komisi hanya 15%. Banyak perusahaan Web3 bahkan tidak memiliki kontrak karyawan yang resmi, apalagi kontrak rekruter. Ini menyebabkan persaingan tidak sehat—komisi rendah, layanan buruk, dan pada akhirnya tidak ada yang bisa mendapatkan keuntungan besar.
Di era awal Web3, lowongan gaji tinggi sangat mudah ditutup, dengan tingkat keberhasilan transaksi jauh lebih tinggi.
Saat ini, pasar AI memiliki lebih banyak lowongan gaji tinggi dan pesanan besar, tetapi persaingannya jauh lebih ketat, dengan rasio penyelesaian pesanan yang lebih rendah. Di sisi Web3, pesanan mungkin lebih cepat ditutup, tetapi di sisi AI, meskipun gaji tinggi dan komisi besar, peminatnya benar-benar terlalu banyak. Tantangan di kedua industri memang berbeda, tidak bisa dibandingkan langsung, dan tetap perlu dilihat berdasarkan situasi spesifik.
Sekarang, saya akan memantau kedua jalur tersebut. Kedua jalur masing-masing memiliki kegilaannya sendiri. Satu kegilaan terlihat jelas, yang satu lagi tersembunyi.
Tidak menyesal masuk, lebih memahami siklus
Kamu bertanya padaku: Jika kembali ke empat tahun lalu, apakah aku masih akan masuk ke Web3?
Jawaban saya tetap sama: ya.
Saya telah bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini berkali-kali, dan jawabannya tidak pernah berubah. Web3 membuat saya pertama kali melihat secara langsung bagaimana sebuah industri bergerak dari kegilaan menuju ketenangan. Saya belajar cara menilai apakah kebutuhan sebuah perusahaan itu nyata atau tidak, cara membantu tim yang baru mulai dari nol hingga satu bangun dalam waktu sesingkat mungkin, serta belajar untuk segera berpindah arah ketika industri menghangat atau mendingin.
Yang lebih penting, industri ini selalu berubah. NFT, GameFi, sosial Web3, RWA, AI Crypto, stablecoin... Selama beberapa tahun itu, saya hampir setiap hari berada dalam keadaan belajar cepat. Kemudian saya baru menyadari bahwa kemampuan ini sebenarnya sangat berharga. Baik itu AI, ekspansi ke luar negeri, atau lintas startup lainnya, banyak logika dasarnya saling terkait.
Lebih realistisnya, saya juga benar-benar pernah mendapatkan komisi darinya, mengakumulasi beberapa keterampilan profesional umum dan insting industri, serta membantu banyak kandidat menemukan pekerjaan dan gaya hidup yang benar-benar mereka sukai.
Saya pernah melihat banyak orang yang hidupnya berubah karena Web3. Ada yang menerima gaji pertama kali dalam mata uang selain RMB dan memulai karier di luar negeri; ada yang mulai bekerja secara remote jangka panjang dan menjalani gaya hidup digital nomad.
Jadi kamu bertanya apakah aku menyesal? Aku tidak akan. Tidak semua orang memiliki kesempatan untuk menyaksikan langsung masa paling antusias dan paling progresif dalam sebuah industri.
Puncak selalu berganti, gelombang bisnis tak pernah berhenti. Namun saya perlahan mulai memahami siklus: semua kegilaan akan meredup, semua gelembung akan dibersihkan. Masa merekrut secara liar telah berakhir, tetapi era panjang bagi para pemain yang berfokus pada pengembangan mendalam baru saja dimulai.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
Grup diskusi TG BitPush: https://t.me/BitPushCommunity
Langganan TG BitPush: https://t.me/bitpush