Author: 新智元
Stripe sedang bernegosiasi untuk mengakuisisi OpenRouter
Menurut The Wall Street Journal dan The Information yang masing-masing mengutip sumber yang mengetahui hal ini, harga transaksi kemungkinan mendekati 10 miliar dolar AS (sekitar 68 miliar yuan Tiongkok).
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
Dua bulan lalu, valuasi OpenRouter baru saja 1,3 miliar dolar AS (sekitar 8,8 miliar yuan Tiongkok), dengan premi hampir 7 kali lipat.
Perdagangan mungkin diumumkan dalam waktu satu bulan, tetapi juga bisa gagal.
Menurut informasi dari The Information, Databricks sebelumnya juga membahas akuisisi dengan OpenRouter, tetapi perkembangan selanjutnya tidak jelas.
Seorang perwakilan Stripe mengatakan kepada The Wall Street Journal, "Tidak mengomentari rumor dan spekulasi."
Nama OpenRouter mungkin tidak dikenal banyak orang, tetapi apa yang dilakukannya berkaitan dengan setiap pengguna AI.
Aplikasi AI yang kamu gunakan, di belakangnya ada mesin perbandingan harga
Buka alat terjemahan AI, masukkan teks, dan dapatkan hasilnya dalam beberapa detik.
Yang tidak kamu lihat adalah: pesan ini sebenarnya dikirim ke GPT, Claude, atau model open-source yang jauh lebih murah.
Keputusan "memilih model mana" semakin banyak diambil oleh lapisan perantara seperti OpenRouter.
Perbandingan sederhana: Jika model AI adalah penerbangan, OpenRouter adalah Qunar.
Developer mengakses lebih dari 400 model besar melalui API ini, yang secara otomatis mencocokkan berdasarkan kompleksitas tugas, biaya, dan kecepatan respons.
Meringkas email sehari-hari tidak memerlukan model mutakhir termahal, sedangkan menangani kontrak hukum akan dialihkan ke model yang lebih kuat.
Pengalaman pengguna tidak berubah, tetapi tagihan di belakangnya berbeda beberapa kali lipat.
Ini juga menjelaskan satu hal: mengapa banyak produk AI dapat mempertahankan harga rendah atau bahkan gratis.
OpenRouter didirikan oleh Alex Atallah dan Louis Vichy pada tahun 2023.
Alex Atallah
Louis Vichy
Usaha sebelumnya Atallah adalah platform perdagangan NFT, OpenSea, dengan valuasi puncak mencapai 13,3 miliar dolar AS.
Setelah gelombang NFT surut, ia meninggalkan bidang tersebut pada 2022 dan beralih ke infrastruktur AI.
Dia pernah mengatakan dalam sebuah wawancara:
Logika adalah biaya tercepat yang tumbuh dalam perusahaan, dan seringkali berasal dari lebih dari 4 model berbeda.
Data pertumbuhan memverifikasi penilaian ini.
Menurut The Information, hingga April tahun ini, pendapatan tahunan OpenRouter mencapai $50 juta, meningkat lima kali lipat dalam enam bulan.
More than 400 large models have been listed on the platform, with over 1 million developer users.
Investor meliputi CapitalG (dana pertumbuhan milik Alphabet), Menlo Ventures, dan a16z, dengan total pendanaan sebesar $153 juta.
Stripe akan menjadi kasir dan pusat pengaturan ekonomi AI.
Stripe adalah penyedia pemrosesan pembayaran internet terbesar di dunia, membantu jutaan perusahaan menerima pembayaran online.
Dalam setahun terakhir, perusahaan ini secara intensif memperluas bisnisnya ke infrastruktur AI.
Pada Desember 2025, Stripe menghabiskan sekitar $1 miliar untuk mengakuisisi platform berbasis penggunaan, Metronome.
Metronome mengenakan biaya kepada pelanggan berdasarkan penggunaan Token, dengan OpenAI dan Anthropic sebagai pelanggannya.
CEO Stripe Patrick Collison saat itu mengatakan:
Pembayaran berdasarkan penggunaan adalah model bisnis asli era AI.
Dengan penambahan OpenRouter, niat Stripe menjadi jelas: memilih model, penagihan, dan penerimaan pembayaran, seluruh rantai terhubung secara utuh.
Jika AI dianalogikan sebagai restoran, Stripe sekaligus menjadi juru masak (membantu Anda memilih model), meteran listrik dan air (dibayar berdasarkan penggunaan), dan kasir (pembayaran).
Untuk pelanggan perusahaan, satu penyedia dapat mengelola seluruh penggunaan dan tagihan AI.
Stripe memiliki senjata untuk melakukan hal ini.
Menurut The Information, arus kas bebas Stripe pada tahun 2025 mencapai 3,2 miliar dolar AS, meningkat 52% secara tahunan, dengan pendapatan tahunan sekitar 6,8 miliar dolar AS.
Transfers saham lama karyawan pada Februari tahun ini mendorong valuasi hingga 159 miliar dolar AS.
Pada periode yang sama, Stripe juga bekerja sama dengan dana swasta Advent International untuk mengajukan penawaran akuisisi senilai sekitar $53 miliar kepada PayPal, tetapi PayPal menganggap harga terlalu rendah, dan negosiasi masih berlanjut.
Membeli perusahaan dengan pendapatan tahunan 50 juta dolar AS dengan harga 10 miliar dolar AS tampaknya terlalu mahal.
Namun, pendapatan OpenRouter meningkat lima kali lipat dalam enam bulan, dengan taruhan ditempatkan pada pertumbuhan.
Yang lebih penting lagi adalah posisi: ketika perusahaan beralih dari mengandalkan satu model AI saja ke penggunaan campuran beberapa model, orang yang mengendalikan lapisan routing memperoleh kekuasaan untuk mendistribusikan lalu lintas.
Model mana yang direkomendasikan terlebih dahulu dan mana yang ditempatkan di belakang ditentukan di lapisan ini.
Untuk pengguna biasa, perubahan tidak terjadi besok, tetapi arahnya sudah dapat terlihat.
Stripe mengakuisisi Metronome untuk menguasai "cara menerima pembayaran", dan mengakuisisi OpenRouter untuk menguasai "model siapa yang digunakan". Dua pertanyaan ini digabungkan, itulah pintu masuk aplikasi AI.
Setiap produk AI yang akan kamu gunakan di masa depan, biaya dan pemilihan model di baliknya, sedang bergeser dari pengembang aplikasi ke lapisan infrastruktur.
Referensi:
https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74
https://www.theinformation.com/briefings/stripe-talks-buy-startup-openrouter
https://www.theinformation.com/articles/needs-openrouter