Menurut pemantauan Beating, Denise Dresser, Chief Revenue Officer OpenAI, sejak bergabung pada Desember tahun lalu selama setengah tahun, sedang mendorong ekspansi komersialisasi enterprise dengan gaya yang kuat, kini telah mengambil alih bisnis negosiasi mitra dan iklan yang sebelumnya ditangani oleh mantan Chief Operating Officer Brad Lightcap. Dalam hal persaingan eksternal, pesaing Anthropic baru-baru ini menyelesaikan putaran pendanaan baru dengan valuasi $900 miliar, melebihi valuasi OpenAI saat ini sebesar $730 miliar untuk pertama kalinya, sehingga persaingan antara dua raksasa model besar di pasar enterprise memasuki tahap sengit. Untuk mempercepat perebutan anggaran enterprise, Dresser sedang cepat membentuk tim besar "Salesforce & Slack crew" di dalam OpenAI. Peter Doolan, mantan Chief Customer Officer Slack, bergabung pada April tahun ini sebagai Global Head of AI Transformation, sementara Colin Fleming, mantan Chief Marketing Officer ServiceNow dan mantan Senior Vice President Salesforce, juga bergabung bulan ini sebagai Chief Marketing Officer untuk bisnis komersial. Selain itu, tim ini juga merekrut setidaknya enam eksekutif penjualan dan saluran berpengalaman, termasuk Colleen Kapase, mantan Vice President Channel Google. Di bawah kepemimpinan Dresser, OpenAI berhasil menyelaraskan proses penjualan bersama yang kacau dengan Databricks, serta berhasil menandatangani pelanggan tonggak seperti Hertz, raksasa penyewaan mobil, dan KPMG, raksasa konsultan, pada tahun ini. Persaingan antara dua perusahaan model besar bukan hanya soal valuasi, tetapi juga pertarungan langsung dalam hal model bisnis dan infrastruktur. Proyeksi keuangan menunjukkan bahwa OpenAI berharap pada akhir 2026 dapat meningkatkan proporsi pendapatan enterprise dari 40% di awal tahun menjadi 50%; sebaliknya, lebih dari 80% pendapatan Anthropic berasal dari pelanggan enterprise, yang berhasil memenangkan loyalitas perusahaan yang sangat tinggi melalui optimasi fokus pada skenario komersial seperti koneksi database dan pemrosesan teks panjang. Dresser dalam sebuah memo internal melancarkan serangan tajam terhadap pesaing, menuduh Anthropic membatasi pembelian daya komputasi sebagai "kesalahan strategis" yang menyebabkan seringnya pembatasan panggilan dan penurunan stabilitas produk, serta mengkritik cerita pemasaran pihak lawan yang "didirikan di atas rasa takut dan pembatasan."
OpenAI Memperluas Peran Kepala Petugas Pendapatan Seiring Anthropic Melampaui Nilainya
MarsBitBagikan
Ringkasan
OpenAI sedang membentuk ulang strategi perusahaannya seiring valuasi Anthropic mencapai $900 miliar, melebihi valuasi OpenAI sebesar $730 miliar. Denise Dresser, yang kini menangani kesepakatan mitra dan iklan, mendorong pendekatan value investing berprinsip kripto untuk mendapatkan klien seperti Hertz dan KPMG. OpenAI merekrut dari Slack, Salesforce, dan Google untuk membangun tim penjualan. Dalam memo internal, Dresser menyebut pembatasan komputasi Anthropic sebagai kesalahan strategis. Perubahan valuasi ini dapat menguji level support dan resistance di pasar AI dan kripto.
Sumber:Tampilkan versi asli
Penafian: Informasi pada halaman ini mungkin telah diperoleh dari pihak ketiga dan tidak mencerminkan pandangan atau opini KuCoin. Konten ini disediakan hanya untuk tujuan informasi umum, tanpa representasi atau jaminan apa pun, dan tidak dapat ditafsirkan sebagai saran keuangan atau investasi. KuCoin tidak bertanggung jawab terhadap segala kesalahan atau kelalaian, atau hasil apa pun yang keluar dari penggunaan informasi ini.
Berinvestasi di aset digital dapat berisiko. Harap mengevaluasi risiko produk dan toleransi risiko Anda secara cermat berdasarkan situasi keuangan Anda sendiri. Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat Ketentuan Penggunaan dan Pengungkapan Risiko.