OpenAI memangkas harga pada dua model GPT-5.6 pada 30 Juli, memangkas Luna sebesar 80% dan Terra sebesar 20%, seiring bisnis menjadi lebih hati-hati terhadap biaya AI yang terus meningkat.
Pemotongan tersebut terjadi tiga minggu setelah peluncuran GPT-5.6. Hal ini mencerminkan tekanan yang terus meningkat dari perusahaan-perusahaan yang memperhatikan biaya. Pesaing Cina yang lebih murah, termasuk Kimi K3 dari Moonshot AI dan GLM-5.2 dari Z.ai, semakin menambah tekanan tersebut.
Pemadatan Harga dengan Taruhan Tinggi
Harga masuk Luna input price turun menjadi 20 sen per juta token dari $1. Harga keluarnya turun menjadi $1,20 dari $6. Tarif Terra turun menjadi $2 dan $12 per juta token, turun dari $2,50 dan $15. Sol, model unggulan OpenAI, mempertahankan harganya.
Diskon tersebut mengikuti bertahun-tahun pengeluaran AI perusahaan yang tak terkendali. Para pekerja menyebut tren ini tokenmaxxing, menggunakan AI secara bebas tanpa melacak biaya. Tim keuangan sekarang menginginkan pengembalian yang lebih jelas sebelum menyetujui anggaran AI baru.
Memangkas Biaya untuk Menghasilkan Uang?
OpenAI menggambarkan langkah ini sebagai peningkatan efisiensi, bukan langkah defensif. Open AI menjelaskan:
Strategi kami tetap berfokus pada pengembangan kemampuan dan efisiensi sehingga setiap generasi kecerdasan dapat menyelesaikan lebih banyak pekerjaan dengan biaya lebih rendah.
Waktu tetap penting. Model AI Tiongkok memperoleh pangsa pasar terhadap Anthropic dan OpenAI tahun ini. Mereka menurunkan biaya dibandingkan kedua laboratorium tersebut. Claude Sonnet 4.6 tingkat menengah Anthropic masih lebih mahal per token dibandingkan Terra yang didiskon.
Para analis mengatakan harga yang lebih murah dapat meningkatkan penggunaan model OpenAI dan Anthropic. Ini juga bisa mengurangi margin yang diawasi para investor, karena kedua perusahaan tersebut mengejar penawaran umum perdana yang diantisipasi. Memenangkan pelanggan yang sensitif terhadap biaya dan membuktikan profitabilitas kepada pemegang saham masa depan menarik ke arah yang berlawanan.
Tekanan IPO Meningkat
Pemotongan harga bisa berdampak dua arah pada ambisi IPO OpenAI. Adopsi yang lebih luas memperkuat cerita pertumbuhan yang akan diajukan bankir kepada investor. Penggunaan dan pertumbuhan pendapatan cenderung lebih penting daripada margin jangka pendek dalam narasi pra-IPO, dan mengamankan pelanggan perusahaan yang sensitif terhadap biaya sekarang, sebelum mereka beralih ke pesaing Cina yang lebih murah, melindungi pangsa pasar yang menjadi dasar penilaian IPO apa pun.
Ini juga memungkinkan perusahaan menunjukkan peningkatan efisiensi (biaya lebih rendah per tugas) sebagai bukti bahwa teknologi mereka semakin matang, bukan hanya menjadi lebih mahal untuk dijalankan.
Namun, investor IPO pada akhirnya akan ingin melihat jalur yang kredibel menuju profitabilitas, dan menurunnya pendapatan per token pada bisnis inferensi yang sudah margin tipis membuat jalur tersebut lebih sulit ditunjukkan dalam prospektus.
Jika penggunaan Terra dan Luna tidak tumbuh cukup untuk mengimbangi harga yang lebih rendah, pemotongan tersebut muncul sebagai pendapatan yang berkurang, bukan biaya yang berkurang, tepat jenis angka yang dianalisis secara mendalam dalam due diligence IPO.
Apakah diskon meredakan ketegangan itu atau hanya menundaannya masih belum jelas saat ini. Pembaruan laba OpenAI berikutnya, setelah data penggunaan dari Terra dan Luna muncul, seharusnya memberikan jawaban awal.