Penulis: 137Labs
Banyak orang yang pertama kali mengenal Galxe menganggapnya sebagai platform Web3 Quest klasik: pengguna menyelesaikan tugas-tugas seperti mengikuti Twitter, bergabung dengan Discord, dan berinteraksi di blockchain, lalu menerima NFT, poin, atau kualifikasi airdrop. Secara permukaan, logika ini tidak berbeda mendasar dari platform tugas yang muncul berlimpah dalam beberapa tahun terakhir, bahkan antarmuka Galxe terlihat sangat "ringan", lebih mirip alat aktivitas standar. Namun, ketika orang benar-benar mengamati jalur pertumbuhan Web3 selama beberapa tahun terakhir, akan muncul fenomena yang menarik: baik Optimism, Arbitrum, Linea, maupun ekosistem baru seperti Berachain dan Movement Labs, hampir semuanya pernah menjadikan Galxe sebagai platform pertumbuhan inti. Dengan kata lain, Galxe bukanlah alat marginal, melainkan secara perlahan menjadi salah satu infrastruktur dalam sistem pertumbuhan ekosistem Web3.
Ini juga berarti yang sebenarnya ditawarkan oleh Galxe bukan hanya "menyelesaikan tugas untuk mendapatkan hadiah", tetapi kemampuan yang lebih mendasar: ia secara perlahan memproduksikan, mensistematisasi, dan mengubah proses pertumbuhan Web3 yang sebelumnya sangat terfragmentasi, siklus pendek, dan tidak dapat digunakan ulang menjadi data.
Masalah pertumbuhan Web3
Jika melihat kembali perkembangan internet selama sepuluh tahun terakhir, akan terlihat bahwa kemampuan paling matang di dunia Web2 sebenarnya bukan pengembangan produk, melainkan sistem pertumbuhan. Iklan Facebook, iklan Google, algoritma rekomendasi, profil pengguna, sistem keanggotaan—semua hal ini bersama-sama membentuk satu sistem industrialisasi lalu lintas yang utuh. Setiap perusahaan internet dapat memperoleh pengguna, menyaring pengguna, serta terus mengoptimalkan konversi dan retensi dengan biaya rendah melalui platform iklan, analisis data, dan algoritma rekomendasi.
Namun, dunia Web3 telah lama kekurangan kemampuan ini.
Sebagian besar proyek Web3 meskipun memiliki token, komunitas, dan data on-chain, tetap kekurangan infrastruktur pertumbuhan pengguna yang matang. Para pengembang proyek kesulitan mengetahui siapa pengguna sejati dan siapa hanya pemburu airdrop; tidak ada sistem identitas terpadu dan kurangnya profil pengguna lintas platform; sebagian besar strategi pertumbuhan masih terbatas pada Twitter, Discord, airdrop, dan pertumbuhan berbasis komunitas. Akibatnya, industri perlahan terjebak dalam dilema khas: proyek dapat dengan cepat mendapatkan lalu lintas melalui insentif, tetapi sulit untuk benar-benar membangun basis pengguna jangka panjang.
Munculnya Galxe pada dasarnya adalah untuk mengisi lapisan "infrastruktur pertumbuhan" yang hilang ini. Galxe awalnya dikenal sebagai Project Galaxy, didirikan pada 2021, dengan visi intinya bukan sekadar menjadi platform kegiatan, melainkan membangun sebuah Credential Data Network terbuka, atau jaringan kredensial terbuka, yang bertujuan membantu pengembang dan proyek dalam mengenali identitas pengguna melalui perilaku on-chain dan off-chain. Pada 2022, Project Galaxy secara resmi berganti nama menjadi Galxe; peningkatan merek ini bukan hanya perubahan visual, tetapi menandai pergeseran posisinya dari produk tunggal menjadi ekosistem utuh yang dibangun di sekitar identitas, pertumbuhan, dan distribusi.
Tim pendiri dan jalur produk terbentuk
Dua pendiri inti Galxe, Harry Zhang dan Charles Wayn, bukanlah pengusaha khas protokol Crypto. Sebelumnya, mereka bersama-sama mendirikan platform streaming DLive, yang merupakan produk yang sangat bergantung pada komunitas, insentif kreator, dan pertumbuhan pengguna. Harry Zhang sebelumnya juga terlibat dalam proyek-proyek seperti Lino Network, sehingga mereka memiliki pemikiran produk internet yang sangat kuat mengenai "bagaimana komunitas tumbuh" dan "mengapa pengguna tetap bertahan".
Inilah mengapa Galxe sejak awal tidak seperti protokol murni di blockchain, melainkan lebih mirip produk pertumbuhan internet. Ia memiliki struktur gamifikasi yang sangat jelas: sistem perkembangan, level, identitas, poin, rantai tugas, dan insentif berkelanjutan—mekanisme ini semuanya berasal dari pengalaman pertumbuhan Web2 yang telah teruji. Dalam arti tertentu, apa yang dilakukan Galxe adalah memindahkan kembali logika pertumbuhan Web2 ke Web3.
Dibandingkan banyak proyek Web3 yang menekankan "protokol", "desentralisasi", atau "arsitektur teknis", Galxe lebih fokus pada perilaku pengguna itu sendiri. Alih-alih mencoba mengubah pengguna melalui mekanisme yang rumit, Galxe secara bertahap mendorong pengguna untuk bertransformasi dari hanya menjadi penonton, menjadi peserta aktif, hingga tetap bertahan dalam jangka panjang, dengan cara yang lebih mudah diakses, struktur tugas yang lebih berkelanjutan, dan mekanisme umpan balik yang lebih jelas. Karena itulah, jalur evolusi produk Galxe selalu berputar di sekitar inti yang sama: bagaimana membuat perilaku pengguna dapat dicatat, diverifikasi, dan digunakan kembali secara berkelanjutan.
Analisis mekanisme asetisasi perilaku pengguna
Banyak orang yang menganalisis Galxe cenderung memfokuskan perhatian pada Quest itu sendiri, karena Quest adalah bentuk produk yang paling langsung dilihat oleh pengguna: proyek merilis tugas, pengguna menyelesaikan tindakan seperti mengikuti, membagikan, bergabung dengan komunitas, dan berinteraksi di blockchain, lalu mendapatkan NFT, poin, daftar tunggu, atau kualifikasi airdrop. Namun, jika hanya berhenti pada tingkat ini, Galxe akan dipahami sebagai alat "outsourcing tugas", sementara logika pertumbuhan sebenarnya diabaikan.
Kunci Galxe bukanlah meminta pengguna menyelesaikan tugas tunggal, melainkan mengubah perilaku pengguna yang sebelumnya terpisah, jangka pendek, dan tidak dapat digunakan ulang menjadi data identitas jangka panjang yang dapat direkam, diverifikasi, disaring, dan digunakan kembali. Dengan kata lain, Quest hanyalah pintu masuk pengguna ke dalam sistem; yang benar-benar tertinggal adalah riwayat perilaku pengguna di berbagai proyek, berbagai rantai, dan berbagai skenario.
Dalam pertumbuhan Web3 tradisional, airdrop dan tugas sering membawa masalah: pengguna datang demi hadiah, setelah menyelesaikan tindakan, mereka pergi. Proyek akhirnya mendapatkan data jangka pendek, bukan hubungan jangka panjang. Misalnya, seorang pengguna bergabung ke Discord hari ini demi airdrop, besok melakukan satu transaksi demi daftar putih; setelah tugas selesai, perilaku ini biasanya tidak lagi menghasilkan nilai, dan proyek sulit menentukan apakah pengguna ini adalah kontributor sejati, pemakan gratis jangka pendek, atau pengguna inti potensial.
Pendekatan Galxe adalah mengubah setiap tindakan menjadi rekaman yang dapat dikumpulkan, seperti Credential, OAT, Passport, Score, sehingga perilaku pengguna tidak lagi bersifat sekali pakai, melainkan memasuki sistem akun identitas jangka panjang. Setelah menyelesaikan tugas, pengguna tidak hanya "mendapatkan hadiah", tetapi juga memperoleh riwayat on-chain atau off-chain yang dapat ditampilkan, diverifikasi, dan dipanggil oleh kegiatan berikutnya.
Mekanisme ini mengubah akun psikologis pengguna dalam berpartisipasi. Dulu, ketika pengguna menyelesaikan tugas, pada dasarnya mereka sedang melakukan tindakan pertumbuhan untuk pihak proyek; namun dalam sistem Galxe, ketika pengguna menyelesaikan tugas, mereka juga secara terus-menerus memperkaya catatan identitas mereka. Sebuah dompet yang telah berpartisipasi dalam kegiatan ekosistem seperti Optimism, Linea, Arbitrum, dibandingkan dengan dompet baru yang kosong, mungkin memiliki bobot yang sama sekali berbeda saat mendapatkan kualifikasi, memasuki acara, atau diidentifikasi oleh proyek. Akibatnya, pengguna secara perlahan akan membentuk kesadaran "mengembangkan akun": semakin kaya riwayat dompet saya, semakin lengkap catatan partisipasi saya, dan semakin banyak bukti identitas yang saya miliki, semakin tinggi peluang saya memperoleh hak istimewa di masa depan.
Lebih penting lagi, asetisasi perilaku ini tidak hanya melayani pengguna, tetapi juga pihak proyek. Bagi pihak proyek, Galxe tidak menyediakan lalu lintas sederhana, melainkan kumpulan pengguna yang memiliki tag, riwayat, dan dapat disaring. Pihak proyek dapat menyaring kelompok pengguna yang lebih sesuai dengan tujuan mereka berdasarkan interaksi on-chain sebelumnya, perilaku komunitas, pencapaian tugas, serta kredensial identitas. Misalnya, sebuah proyek DeFi mungkin lebih memperhatikan dompet yang pernah menggunakan jembatan lintas rantai, DEX, atau protokol pinjaman; sebuah rantai baru mungkin lebih ingin menemukan pengguna yang pernah berpartisipasi dalam jaringan uji coba, menyelesaikan tugas pengembang, atau memiliki catatan aktivitas tinggi; sementara proyek NFT mungkin lebih menghargai riwayat koleksi, tingkat aktivitas komunitas, dan perilaku penyebaran.
Dari sudut pandang ini, moat Galxe bukan terletak pada halaman Quest itu sendiri, karena halaman tugas, mekanisme hadiah, dan badge NFT dapat ditiru; yang benar-benar sulit ditiru adalah data identitas pengguna dan jaringan perilaku yang terakumulasi dalam jangka panjang. Semakin banyak proyek yang merilis aktivitas di Galxe, semakin lengkap riwayat perilaku pengguna; dan seiring semakin banyak pengguna yang menyimpan catatan partisipasi mereka di Galxe, para pihak proyek juga akan semakin tertarik menggunakan Galxe untuk memilih pengguna target. Pada akhirnya, akan terbentuk hubungan pertumbuhan saling memperkuat antara platform, proyek, dan pengguna: semakin banyak proyek, semakin kaya data perilaku; semakin kaya data, semakin akurat pemilihan pengguna; semakin akurat pemilihan, semakin bergantung para pihak proyek pada platform.
Jalur pertumbuhan berbasis game dan sinergi ekosistem
Kemampuan kunci lain dari Galxe adalah bahwa ia tidak merancang pertumbuhan sebagai proses sederhana "menyelesaikan tugas—mengklaim hadiah", melainkan menyusun ulang tindakan pertumbuhan yang sebelumnya terpisah menjadi sistem perilaku yang berkelanjutan. Sebagian besar proyek Web3 dalam melakukan pertumbuhan sering mengalami dua ekstrem: either terlalu tinggi, meminta pengguna untuk menghubungkan dompet, melakukan lintas rantai, berdagang, atau menyediakan likuiditas sejak awal; atau terlalu rendah, hanya berhenti pada tindakan ringan seperti mengikuti, membagikan, atau bergabung dengan komunitas, sehingga sulit membentuk penggunaan produk yang sebenarnya.
Kecerdikan Galxe terletak pada cara ia memecah tindakan-tindakan ini menjadi tangga tugas yang meningkat secara bertahap, sehingga pengguna secara tak sadar bertransformasi dari "penonton" menjadi "peserta", lalu menjadi "pengguna ekosistem".
Jalur ini biasanya dimulai dengan tindakan sosial yang hampir tidak berbiaya, seperti mengikuti akun resmi, membagikan konten, bergabung dengan Discord, atau menjelajahi halaman proyek. Tugas-tugas ini bukan bertujuan untuk membuktikan kualitas pengguna, melainkan untuk menurunkan hambatan psikologis pertama kali partisipasi pengguna dan memperluas jangkauan kampanye. Setelah pengguna menyelesaikan tindakan berbiaya rendah awal ini, Galxe dapat melanjutkan dengan tugas berikutnya untuk mendorong pengguna menghubungkan dompet, mengklaim NFT, menyelesaikan verifikasi identitas, atau mengakses dapp yang ditentukan. Tujuan tahap ini adalah mengubah pengguna dari sekadar menonton di Web2 menjadi berpartisipasi aktif di Web3, mengubah lalu lintas sosial menjadi pengguna dompet yang dapat diidentifikasi.
Setelah pengguna menyelesaikan koneksi dompet dan operasi dasar di blockchain, tugas akan terus meningkat ke perilaku blockchain bernilai lebih tinggi, seperti lintas rantai, Swap, Mint, pinjaman, pemungutan suara, staking, dan penggunaan aplikasi ekosistem. Perilaku-perilaku ini merupakan data yang benar-benar bermakna bagi proyek, karena tidak hanya menunjukkan bahwa pengguna mengenal proyek tersebut, tetapi juga menunjukkan bahwa pengguna bersedia menginvestasikan waktu, biaya Gas, dan sejumlah risiko operasional. Galxe memecah tindakan-tindakan kompleks ini menjadi serangkaian tujuan kecil yang dapat dicapai melalui rantai tugas, sehingga pengguna mendapatkan umpan balik dan hadiah setiap kali menyelesaikan satu langkah, yang pada gilirannya mengurangi hambatan psikologis yang ditimbulkan oleh operasi blockchain yang kompleks.
Dalam arti tertentu, Galxe lebih seperti mengatur ulang perilaku pertumbuhan melalui mekanisme gamifikasi. Pengguna tidak didorong secara mendadak ke tindakan dengan ambang batas tinggi, tetapi secara bertahap terlibat lebih dalam dalam ekosistem melalui proses menyelesaikan tugas, menerima umpan balik, dan mengumpulkan pencapaian. Inilah mengapa model pertumbuhan Galxe sering kali menghasilkan efek nyata dalam acara ekosistem skala besar.
Sebagai contoh ekosistem Layer2 atau blockchain baru, tantangan terbesar sebuah ekosistem bukanlah membuat pengguna "mengetahuinya", melainkan membuat pengguna benar-benar mengalami berbagai aplikasi di dalam ekosistem tersebut. Jika hanya mengandalkan promosi mandiri dari proyek, pengguna mungkin hanya akan tetap pada tingkat kesadaran; namun melalui sistem tugas Galxe, ekosistem dapat menggabungkan beberapa aplikasi menjadi satu rute eksplorasi, memungkinkan pengguna untuk mengalami modul-modul berbeda seperti dompet, jembatan lintas rantai, DEX, pasar NFT, game, dan aplikasi sosial sesuai urutan tugas. Dengan demikian, pertumbuhan bukan lagi sekadar menarik pengguna baru secara terpisah, melainkan menjadi sebuah tur terorganisasi melalui ekosistem. Selama menyelesaikan tugas, pengguna sebenarnya menjalani pendidikan ekosistem, mencoba produk, dan membentuk perilaku, sementara pihak proyek secara bersamaan memperoleh lalu lintas, data interaksi, dan penyaringan pengguna potensial.
Dari sudut pandang yang lebih mendalam, sistem tugas Galxe juga menyelesaikan masalah "ketidaksesuaian insentif dan perilaku" dalam pertumbuhan Web3. Banyak proyek yang memberikan insentif hanya dengan mendorong hasil tertentu secara kasar, seperti melakukan satu kali perdagangan, satu kali Mint, atau bergabung dengan komunitas, tetapi insentif semacam ini mudah menarik sejumlah besar pengguna berkualitas rendah. Pendekatan Galxe adalah memecah hasil menjadi proses, merancang proses tersebut sebagai jalur, dan memberikan insentif berbeda sesuai dengan tingkat perilaku yang berbeda. Tugas dengan ambang rendah diberi insentif kecil, tugas bernilai tinggi diberi hak yang lebih langka, dan penyelesaian tugas secara berkelanjutan memberikan kualifikasi atau bukti identitas tingkat lebih tinggi. Dengan demikian, kualitas pengguna secara bertahap disaring selama proses tugas: mereka yang hanya bersedia membagikan tetap berada di tingkat permukaan, mereka yang bersedia menghubungkan dompet masuk ke tingkat menengah, sedangkan mereka yang bersedia berinteraksi terus-menerus dan menyelesaikan tugas kompleks menjadi pengguna bernilai lebih tinggi.
Oleh karena itu, Galxe tidak hanya mengelola kampanye, tetapi sedang merancang ulang jalur partisipasi pengguna Web3. Ia mengubah proses pertumbuhan yang sebelumnya kacau menjadi sistem berbasis game yang memiliki titik masuk, tingkat lanjutan, umpan balik, dan penyaringan. Pengguna merasakan penyelesaian tugas dan penerimaan hadiah, sementara pihak proyek memperoleh pendidikan pengguna, bimbingan perilaku, akumulasi data, dan segmentasi pengguna.
Data Flywheel and Platform Strategy
Seiring dengan perkembangan produk, Galxe tidak lagi puas hanya dengan posisinya sebagai platform Quest. Secara bertahap, mereka meluncurkan produk-produk seperti Passport, Starboard, Earndrop, dan Gravity, dengan harapan dapat mencakup seluruh rantai pertumbuhan Web3: Quest bertanggung jawab atas panduan perilaku pengguna, Passport untuk verifikasi identitas, Starboard untuk analisis data komunitas dan identifikasi kontributor, Earndrop untuk distribusi hadiah, sedangkan Gravity memperluas cakupannya lebih jauh ke infrastruktur dasar.
Ini berarti Galxe sedang berkembang dari alat tugas menjadi sebuah sistem operasi pertumbuhan lengkap.
Tempat yang benar-benar sulit ditiru bukanlah halaman tugas itu sendiri, melainkan jaringan data dan ekosistem yang secara bertahap terbentuk. Seiring semakin banyak proyek yang terintegrasi, Galxe dapat mengumpulkan data perilaku pengguna yang semakin kaya dan membantu proyek dalam memilih kelompok pengguna yang lebih tepat; sementara itu, seiring semakin banyak pengguna yang menumpuk identitas dan riwayat perilaku mereka, profil pengguna di platform juga akan menjadi semakin lengkap.
Pada akhirnya, Galxe membentuk roda platform klasik: semakin banyak proyek, semakin banyak pengguna; semakin banyak pengguna, semakin kaya data perilaku; semakin kaya data, semakin tepat penyaringan pengguna; semakin tepat penyaringan, semakin besar keinginan proyek untuk terus mengalokasikan sumber daya pertumbuhan di platform ini.
Dalam beberapa hal, yang ingin dilakukan Galxe bukanlah platform tugas terbesar di Web3, melainkan lebih mirip Google Ads di dunia Web3—yang sebenarnya dikelola bukanlah tugas, melainkan jaringan pertumbuhan yang dibangun di sekitar identitas, perilaku, dan distribusi.
Penutup
Jika pertumbuhan Web3 di masa lalu pada dasarnya masih berada di tahap "pemikiran lalu lintas", maka kehadiran Galxe berarti industri mulai mencoba secara pertama kalinya membangun "pemikiran identitas". Selama beberapa tahun terakhir, sejumlah besar proyek mengandalkan airdrop, komunitas, dan insentif token untuk memulai, tetapi masalah model ini juga jelas terlihat: pengguna datang karena insentif, dan akan pergi ketika insentif berakhir; proyek sering kali hanya mendapatkan data jangka pendek, bukan hubungan jangka panjang.
Yang benar-benar diubah oleh Galxe adalah mulainya pemberian nilai yang terakumulasi secara berkelanjutan terhadap perilaku pengguna. Sebuah dompet tidak lagi hanya menjadi alat interaksi sekali pakai, tetapi perlahan-lahan berubah menjadi akun jangka panjang yang memiliki riwayat, rekam jejak partisipasi, dan kredibilitas identitas. Aktivitas pengguna di masa lalu, seperti partisipasi dalam ekosistem mana saja, tindakan apa yang telah diselesaikan, dan apakah mereka aktif secara konsisten, secara bertahap akan terakumulasi menjadi aset identitas yang dapat diverifikasi dan ditambahkan nilainya.
Inilah mengapa nilai Galxe tidak hanya terletak pada Quest, NFT, atau airdrop itu sendiri, tetapi pada upayanya mendorong logika pertumbuhan Web3 berubah secara perlahan dari “berbasis insentif” menjadi “berbasis identitas”. Ketika semakin banyak proyek mulai merancang pertumbuhan berdasarkan riwayat perilaku pengguna, dan ketika semakin banyak pengguna mulai menghargai riwayat on-chain mereka daripada hanya keuntungan jangka pendek, cara pertumbuhan Web3 akan menjadi sangat berbeda dari masa lalu. Banyak orang melihatnya sebagai platform tugas, tetapi Galxe lebih seperti sedang membangun tatanan pertumbuhan baru: perilaku pengguna dicatat secara jangka panjang, nilai identitas terakumulasi secara berkelanjutan, dan pertumbuhan tidak lagi sekadar transaksi lalu lintas satu kali, melainkan perlahan-lahan berubah menjadi jaringan hubungan jangka panjang yang dibangun di sekitar identitas.