Barkin dari Fed Menyoroti Perbedaan Kekuatan Harga B2B dan B2C

Presiden Federal Reserve Richmond, Thomas Barkin, menyoroti perpecahan di ekonomi AS yang tidak mendapat perhatian cukup: perusahaan yang menjual ke perusahaan lain masih dapat menaikkan harga dengan relatif mudah, sementara yang menjual langsung ke konsumen menghadapi hambatan.

Barkin, yang memimpin Richmond Fed sejak 2018, menunjukkan perbedaan jelas antara kekuatan penetapan harga bisnis-ke-bisnis dan bisnis-ke-konsumen. Di pasar B2B, perusahaan menemukan lingkungan yang menguntungkan untuk menerapkan penyesuaian harga. Di pasar B2C, tidak demikian.

Alasannya sederhana. Konsumen yang telah melewati bertahun-tahun inflasi tinggi menolak kenaikan harga lebih lanjut. Kelelahan tersebut berubah menjadi kendala nyata bagi ritel dan merek yang berhadapan langsung dengan konsumen yang berusaha melindungi margin mereka.

Observasi Barkin berasal dari keterlibatannya yang rutin dengan para pemimpin bisnis di seluruh distrik Richmond Fed, yang mencakup Virginia, Maryland, Carolina, sebagian besar West Virginia, dan Distrik Columbia.

Komentar Barkin menunjukkan bahwa Fed memantau dinamika ini dengan cermat. Perusahaan jasa yang melayani rumah tangga berpenghasilan tinggi mungkin memiliki lebih banyak ruang untuk menyerap kenaikan biaya, menambahkan lapisan lain pada gambaran ini. Konsumen kaya kurang sensitif terhadap harga, yang berarti segmen tertentu di pasar B2C masih dapat menoleransi kenaikan bertahap, sementara ritel massal tidak dapat.

Gangguan pasokan dan tarif terus memberikan tekanan naik pada biaya input, memberikan alasan tambahan bagi penjual B2B untuk menaikkan harga.

Sektor-sektor yang paling terpapar dinamika ini meliputi industri, jasa bisnis, dan perangkat lunak perusahaan, di mana kekuatan penetapan harga secara historis lebih tahan lama. Di sisi lain, konsumen diskresioner dan ritel menghadapi tekanan paling ketat, terjepit antara meningkatnya biaya input dan pelanggan yang telah menetapkan batas.