Perusahaan-perusahaan Amerika memiliki vendor AI favorit baru, dan bukan OpenAI atau Anthropic. DeepSeek, startup AI Tiongkok yang mengguncang Silicon Valley awal tahun lalu, baru saja menduduki peringkat pertama dalam daftar vendor perangkat lunak paling tren Ramp untuk Juni 2026. Ini adalah pertama kalinya DeepSeek mencapai peringkat satu di indeks ini, mengungguli pesaing seperti PheedLoop dan Fireworks AI.
Dari eksperimen sumber terbuka hingga pembayaran langsung
Detail paling menonjol dalam data Ramp, yang dirilis sekitar 4 Juni, bukan hanya bahwa DeepSeek menduduki peringkat teratas. Tetapi bagaimana perusahaan-perusahaan menggunakannya. Untuk pertama kalinya, perusahaan-perusahaan AS mulai melakukan pembayaran langsung ke DeepSeek, sebuah perubahan signifikan dari pola sebelumnya yang melibatkan hosting mandiri model open-source DeepSeek di infrastruktur mereka sendiri.
Perusahaan sebelumnya mengunduh model DeepSeek dan menjalankannya secara internal, pada dasarnya mendapatkan AI secara gratis (dikurangi biaya komputasi mereka sendiri). Sekarang mereka membayar DeepSeek langsung untuk layanan yang dihosting. CEO Ramp, Ara Kharazian, mencatat bahwa transisi ini menandai pergeseran dari pola sebelumnya berupa model yang dihosting sendiri, menunjukkan peralihan ke ketergantungan pada infrastruktur dihosting DeepSeek.
Perubahan ini mencolok mengingat betapa kecilnya jejak DeepSeek hanya beberapa bulan lalu. Pada April 2026, adopsi di kalangan bisnis AS berada di sekitar 0,1%. Namun pada Juni, cukup banyak perusahaan telah membuka dompet mereka untuk mendorong DeepSeek melampaui semua vendor perangkat lunak tren lainnya di negara ini.
Ini mengikuti pola yang telah menjadi familiar dengan DeepSeek. Pada Januari 2025, terjadi lonjakan adopsi singkat hingga sekitar 0,3% setelah startup tersebut merilis model R1-nya dan sempat membuat saham Nvidia anjlok. Namun, lonjakan itu segera kembali normal.
Tekanan harga pada OpenAI dan Anthropic
Data Ramp mencerminkan peningkatan permintaan korporat terhadap opsi AI yang lebih murah. Perusahaan tidak secara pasti meninggalkan OpenAI atau Anthropic sepenuhnya. Namun, mereka sedang mendiversifikasi, menghindari risiko, dan dalam beberapa kasus mengganti penyedia utama mereka dengan sesuatu yang lebih murah.
Apa artinya ini bagi para investor
Bagi investor yang memantau ruang infrastruktur AI, transisi dari open-source yang di-host sendiri ke pembayaran langsung patut dipantau dengan cermat. Ini menunjukkan bahwa DeepSeek sedang membangun bisnis komersial nyata di AS, bukan hanya memberikan model gratis dan berharap mendapatkan perhatian pengguna. Hubungan komersial ini menciptakan pendapatan berulang, ketergantungan pelanggan, dan dasar untuk penjualan tambahan.
Ada juga dimensi geopolitik yang tidak bisa diabaikan. Sebuah perusahaan AI Tiongkok yang memproses data untuk bisnis Amerika pasti akan menarik perhatian regulasi, terutama mengingat ketegangan berkelanjutan seputar transfer teknologi dan kedaulatan data. Kekuatan yang sama yang menyebabkan perjuangan legislatif TikTok dapat dengan mudah mengalihkan perhatian mereka ke vendor AI perusahaan dengan kantor pusat di Hangzhou.