Manajemen CrowdStrike menyatakan bahwa kekhawatiran perusahaan terhadap risiko keamanan AI sedang berubah menjadi permintaan bisnis baru, tetapi perubahan ini muncul terlambat dan belum memberikan dorongan signifikan terhadap kinerja kuartal pertama hingga akhir April. Perusahaan lebih memperhatikan konversi pesanan dan kecepatan penerapan pelanggan di kuartal-kuartal berikutnya.
Perusahaan menyatakan bahwa peningkatan panduan pendapatan berulang tahunan baru untuk seluruh tahun mencerminkan perbaikan penilaian manajemen terhadap permintaan pelanggan. CEO George Kurtz dalam wawancara dengan CNBC mengatakan bahwa penjualan perangkat lunak perusahaan biasanya memerlukan siklus penyerapan yang lebih panjang, sehingga perubahan pasar yang terjadi pada pertengahan April tidak akan langsung tercermin dalam hasil kuartal tersebut.
Menaikkan panduan tahunan
CrowdStrike menaikkan perkiraan pendapatan berulang tahunan tambahan sepanjang tahun lebih dari $50 juta. Kurtz menyatakan bahwa penyesuaian ini mencerminkan permintaan pelanggan yang lebih jelas, bukan fluktuasi jangka pendek dari data kuartalan tunggal.
Ia percaya bahwa klien saat ini lebih fokus pada cara mendeploy AI dengan lebih aman di dalam organisasi, yang mendorong anggaran keamanan dialihkan ke produk terkait. Bagi CrowdStrike, permintaan semacam ini tidak akan terkonfirmasi secara terkonsentrasi dalam satu bulan, tetapi akan masuk secara bertahap ke kuartal-kuartal berikutnya.
Penjualan produk keamanan AI dipercepat
Perusahaan menyatakan bahwa saluran penjualan platform AI Detection and Response-nya telah melebihi $50 juta pada kuartal kedua, meningkat 250% secara kuartal-ke-kuartal. Data ini digunakan oleh manajemen untuk menunjukkan bahwa investasi dalam keamanan terkait skenario penggunaan AI sedang mempercepat.
Kurtz menyatakan bahwa perusahaan yang ingin memperluas penggunaan AI harus secara bersamaan meningkatkan kemampuan keamanan. Seiring dengan semakin banyak perusahaan yang mengintegrasikan alat AI ke dalam sistem internal, proses karyawan, dan aplikasi bisnis, kebutuhan akan perlindungan keamanan juga akan meningkat.
AI tidak mengurangi permintaan terhadap pemasok keamanan
Menanggapi pandangan bahwa kemajuan AI mungkin mengurangi nilai perusahaan keamanan siber, Kurtz memberikan penilaian sebaliknya. Ia menyatakan bahwa AI meningkatkan kemampuan penyerang, memungkinkan lebih banyak pihak lawan untuk menggunakan model guna melancarkan serangan yang lebih kompleks, yang justru meningkatkan permintaan perusahaan terhadap platform keamanan terpadu.
Menurutnya, AI tidak akan mempersempit pasar keamanan, tetapi justru akan memperluas investasi perusahaan dalam deteksi, respons, dan perlindungan berbasis platform. Bagi CrowdStrike, yang benar-benar perlu diperhatikan bukanlah apakah mereka langsung mendapat manfaat pada kuartal pertama, tetapi apakah permintaan keamanan terkait dapat terwujud secara berkelanjutan dalam beberapa kuartal mendatang setelah penerapan AI diperluas.