Pendiri Cregis Shawn tentang Penciptaan Nilai Jangka Panjang dalam Infrastruktur Kripto

Penulis: Deep潮 TechFlow

Berkewirausahaan adalah jalan tanpa kembali.

Pendiri dan CEO Cregis, Shawn Yan, sangat memahami pernyataan ini.

Sebagai pengusaha berkelanjutan yang telah berkecimpung selama lebih dari satu dekade, Shawn telah mengalami keberhasilan dalam usaha pertamanya, serta penderitaan selama transformasi bisnis. Ia menyaksikan sendiri hiruk-pikuk pasar tahun 2017 yang membiarkan pendanaan tanpa whitepaper, namun berkali-kali menolak godaan untuk menghasilkan seratus juta dalam waktu singkat.

Selama lebih dari sepuluh tahun, industri ini mengalami perubahan besar dari masa awal yang liar menuju kepatuhan, dan perjalanan kewirausahaan Shawn juga mengalami iterasi dari SaaS, FinTech hingga platform layanan aset digital perusahaan.

Zaman berubah, bentuk produk berubah, tetapi satu penilaian Shawn tidak pernah berubah:

Menciptakan nilai jangka panjang lebih penting daripada mengejar setiap tren terbaru.

Saat ini, sebagai pemimpin platform infrastruktur aset digital tingkat perusahaan Cregis, Shawn berada di persimpangan yang halus:

Di satu sisi, adopsi institusi terhadap Crypto, terutama stablecoin, terus meningkat; di sisi lain, banyak profesional yang kehilangan kepercayaan terhadap Crypto memilih untuk pergi.

Saat menjaga dana pelanggan bernilai puluhan miliar dolar AS, saat era arbitrase regulasi berakhir dan kepatuhan menjadi syarat masuk, saat era AI menuntut pemahaman yang lebih tinggi terhadap kebutuhan pelanggan dan efisiensi layanan perusahaan, Cregis — perisai yang terbentuk dari Crypto dan Aegis — bagaimana kembali menciptakan nilai paling mendasar dalam dunia bisnis, serta terus membangun kepercayaan dari lebih dari 4.000 perusahaan?

Mengenai serangkaian pertanyaan ini, kami berbincang serius dengan Shawn Yan.

Shenchao TechFlow: Terima kasih atas waktu Anda, silakan perkenalkan diri terlebih dahulu.

Shawn:

Halo semuanya, saya Shawn, seorang pengusaha berkelanjutan.

Saya lulus dari universitas pada tahun 2012, dan mulai memulai bisnis pertama saya pada tahun 2013. Pada awalnya, saya terutama menyediakan layanan SaaS untuk pedagang WeChat, kemudian beralih ke FinTech, dan sekarang fokus pada infrastruktur aset digital perusahaan, sudah lebih dari sepuluh tahun saya bergelut di bidang ini.

Saat baru memulai bisnis, saya pernah mendengar sebuah kalimat: Berwirausaha adalah jalan yang tidak bisa kembali. Kemudian saya menyadari, kalimat ini memang sangat masuk akal.

Setelah benar-benar terjun ke dunia wirausaha, hal-hal yang Anda hadapi dan cara Anda memikirkan masalah akan berubah. Yang Anda hadapi bukan lagi hanya ide produk, tetapi juga tim, pelanggan, serta tanggung jawab jangka panjang terhadap perkembangan industri Anda. Seluruh proses ini saling terkait, Anda perlu terus belajar, menyesuaikan, dan membuat keputusan, sehingga sulit untuk berhenti.

Shenchao TechFlow: Pada tahun 2013, Anda memulai bisnis pertama Anda dengan alat SaaS terkait akun publik WeChat, jadi apakah bisnis pertama Anda langsung sukses?

Shawn:

Hanya bisa dikatakan tidak gagal. Produk telah dibuat, juga mendapatkan sekelompok pelanggan, dan pada tahun pertama mencapai keuntungan.

Namun, kami segera menyadari bahwa persaingan di industri ini sangat ketat, karena hambatan teknologi tidak tinggi dan mudah ditiru, sehingga profitabilitas pada tahun kedua menurun secara signifikan.

Pada saat itu, kami memutuskan bahwa jika terus bertahan di model SaaS berbasis layanan, akan sulit membangun hambatan kompetitif jangka panjang, sehingga kami mulai mencoba beralih ke SaaS keuangan.

Namun, transformasi jauh lebih sulit dari yang diperkirakan. Transformasi memerlukan investasi berkelanjutan, dan pada saat itu, baik strategi, tim, maupun cadangan bakat kami belum siap secara memadai. Bagi saya pribadi, itu juga merupakan kegagalan besar di awal kewirausahaan.

Namun, sekarang melihat kembali, kekecewaan saat itu hanyalah masalah kecil. Setelah mengalami lebih banyak hal, kami perlahan menyadari bahwa perubahan sebenarnya adalah hukum yang tak berubah, dan yang benar-benar harus dipelajari oleh pengusaha bukanlah mengejar stabilitas, melainkan beradaptasi dengan perubahan, mencapai kenaikan spiral di tengah volatilitas.

Shenchao TechFlow: Sepertinya Anda lebih banyak menganalisis industri ini dari sudut pandang keuangan atau perkembangan teknologi, bukan dari pola pikir "trading koin". Misalkan ada dua jalur: satu adalah menghasilkan uang cepat melalui ICO dan mendapatkan seratus juta dalam waktu singkat, yang lain adalah bertahan selama 10 tahun membangun infrastruktur dan juga mendapatkan seratus juta. Godaan semacam ini sebenarnya sangat sulit diatasi, mengapa Anda bisa tetap bertahan pada waktu itu?

Shawn:

Saya sendiri tidak terlalu sering berdagang kripto. Saya lebih percaya pada pendekatan jangka panjang daripada fluktuasi harga jangka pendek.

Pada gelombang ICO tahun 2017, seluruh industri terjebak dalam suasana FOMO yang sangat kuat. Saat itu, banyak pihak yang mendekati kami untuk bekerja sama; dengan akumulasi teknologi kami saat itu, kami sepenuhnya bisa berpartisipasi, dan bahkan mungkin memperoleh pengembalian tinggi dalam waktu singkat.

Tetapi kami akhirnya memilih jalan lain.

Melihat kembali, semua yang telah kami lakukan selama bertahun-tahun sebenarnya berfokus pada satu arah: mulai dari sistem perdagangan awal, dompet perusahaan, dan sistem operasi dana, hingga infrastruktur keuangan berbasis rantai penuh yang ditujukan untuk perusahaan saat ini, menghubungkan lebih banyak skenario bisnis, pada dasarnya semua ini bertujuan untuk menyelesaikan masalah dasar yang nyata dalam perkembangan industri.

Karena saat itu industri masih sangat kecil, menyediakan layanan teknis sulit mencapai skala. Bagi orang lain, kami mungkin terlihat agak bodoh karena kecepatan menghasilkan uang tidak secepat itu.

Namun, pada kenyataannya, kami memiliki profitabilitas yang cukup untuk melewati pasar naik dan turun; bisnis kami tidak dibangun di atas sentimen pasar atau siklus aset tunggal, tetapi sejalan dengan pertumbuhan permintaan nyata di industri.

Sejujurnya, uang yang tidak memiliki nilai, kami tidak berani dan tidak terlalu ingin mendapatkannya:

Di satu sisi, kondisi operasional perusahaan cukup baik, dan kami tidak perlu memaksakan diri untuk mendapatkan keuntungan cepat; di sisi lain, jika suatu hal itu sendiri tidak memiliki nilai, kami tidak bisa meyakinkan diri sendiri, apalagi bertahan dalam jangka panjang.

DeepChain TechFlow: Saya menemukan fenomena yang menarik bahwa sekarang banyak VC lebih menyukai orang yang sudah kaya, sehingga orang yang tidak kekurangan dana mungkin lebih mengutamakan nilai jangka panjang.

Shawn:

Indeed, especially when we work on enterprise-grade wallets, the responsibility is truly immense.

Kamu seolah menjaga sebuah 'gunung emas', tantangan terbesar bukanlah teknis, melainkan bagaimana menahan godaan dan menjaga batasan, tidak menyentuh uang klien. Hal ini pada dasarnya sangat menguji warna dasar kemanusiaan dan nilai-nilai jangka panjang seseorang.

Jika seseorang terus-menerus berada dalam tekanan keuangan yang besar, atau terbiasa mengejar keuntungan dengan cara berisiko tinggi dan tingkat leverage tinggi, maka kemungkinan mereka membuat pilihan berbeda saat menghadapi godaan juga akan lebih tinggi.

Sebelumnya kami pernah menghadapi klien yang, saat memilih mitra dompet, memperhatikan sikap tim manajemen terhadap risiko dan aset. Karena menurutnya, tim yang terus-menerus fokus pada keuntungan jangka pendek dan peluang berisiko tinggi mungkin tidak cocok untuk memikul tanggung jawab pengelolaan aset jangka panjang.

Bagi kami, sangat penting untuk selalu mengikuti pilihan hati, dan sekarang melihat kembali jalan yang telah kami tempuh menuju jangka panjang, baik secara kebetulan maupun tak terhindarkan, menemukan zona nyaman psikologis, teknis, dan pasar kita sendiri, ketiganya saling selaras, adalah keadaan terbaik.

Shenchao TechFlow: Apa yang membuat Anda masuk ke industri kripto karena Bitcoin?

Shawn:

Saya pertama kali mengenal bitcoin saat kuliah.

Saya mempelajari komputer, dan dosen saya pernah menyebutkan Bitcoin dan penambangan di kelas. Saya sendiri tertarik pada teknologi baru semacam ini, serta suka menyelidiki prinsip operasional di baliknya, jadi setelah kelas saya membaca banyak bahan, dan bahkan menjalankan program penambangan di komputer saya sendiri. Saat itu, bahkan ada beberapa situs web yang memberikan Bitcoin secara gratis.

Pada waktu itu saya merasa ini memang hal yang cukup menyenangkan, tetapi lebih banyak memandang bitcoin sebagai teknologi baru, tanpa menyadari nilai keuangan mendalam di baliknya.

Namun, memulai bisnis di sekitar bitcoin di awal sebenarnya tidak mudah. Pada saat itu, seluruh ekosistem sangat kecil, infrastruktur dan skenario penerapan belum matang, sehingga ruang bisnis yang bisa dieksplorasi relatif terbatas.

Tahun 2017 merupakan titik ledakan yang sangat penting. Seiring dengan terus matangnya infrastruktur seperti public chain dan smart contract, seluruh industri mulai berpindah dari narasi aset tunggal menuju aplikasi yang lebih kaya, sehingga muncul peluang kewirausahaan.

Kemudian, kami beralih dari SaaS ke FinTech, juga dalam proses ini. Kami secara bertahap mulai memahami kebutuhan yang semakin banyak dari pelanggan perusahaan dan lembaga keuangan.

Pengusaha lebih banyak mengamati perubahan teknologi dari sudut pandang aplikasi bisnis dan infrastruktur dibandingkan pengguna biasa.

Ketika klien FinTech mulai mengharapkan kami mendukung kemampuan terkait aset digital, kami menyadari bahwa ini bukan sekadar kebutuhan fitur baru, melainkan arah infrastruktur keuangan baru yang sedang terbentuk. Kami mulai memahami Crypto secara sistematis dan secara bertahap sampai pada posisi Cregis saat ini.

Shenchao TechFlow: Dalam dua tahun terakhir, apakah Anda akan menganggap Bitcoin sebagai revolusi keuangan?

Shawn:

Jika dilihat dari perspektif waktu yang lebih panjang, media pertukaran manusia terus berkembang.

Dari kerang pertama, logam mulia, hingga sistem mata uang fiat modern, hingga aset digital saat ini, pada dasarnya semua ini adalah upaya mencari cara pertukaran nilai yang lebih efisien dan lebih sesuai dengan perkembangan masyarakat pada masanya.

Seiring dengan semakin eratnya keterhubungan ekonomi global, kita secara alami membutuhkan alat transmisi nilai yang mampu melintasi batas geografis dan berbagai sistem keuangan, serta beredar lebih efisien.

Jadi saya berpendapat, bitcoin bukanlah produk kebetulan, melainkan hasil yang tak terhindarkan dari perkembangan globalisasi ekonomi hingga tahap tertentu; bahkan jika tidak ada bitcoin, pasti akan muncul sesuatu yang memiliki karakteristik serupa. Tentu saja, apakah bentuk spesifik tertentu akan menjadi dominan di masa depan masih perlu diuji oleh pasar dalam jangka panjang.

Shenchao TechFlow: Dari sudut pandang penyelesaian, ketiga alat penyelesaian ini—Bitcoin, emas blockchain, dan stablecoin—menurut Anda mana yang akan lebih dominan di masa depan?

Shawn:

Saya merasa ketiganya sebenarnya mewakili arah yang berbeda.

Emas on-chain telah dibahas selama bertahun-tahun, tetapi efektivitas peredarannya tetap terbatas. Penyebabnya adalah emas pada dasarnya tetap merupakan aset fisik, dan logika perdagangan serta peredarannya masih mengikuti sistem tradisional. Di masa lalu, telah ada banyak upaya untuk mengonversi aset fisik seperti teh dan barang koleksi ke blockchain, tetapi banyak di antaranya tidak membentuk aplikasi nyata. Masalah intinya adalah bahwa aset-aset ini bukanlah aset native blockchain; digitalisasi sederhana tidak dapat menciptakan likuiditas baru.

Stablecoin adalah jenis aset yang saat ini lebih sesuai dengan logika asli blockchain; selain dijaminkan terhadap nilai dolar AS, hampir semua proses peredarannya terjadi di atas blockchain, tanpa tahapan perantara yang rumit, sehingga pengalaman pembayaran dan penyelesaian sangat lancar. Oleh karena itu, kita melihat bahwa stablecoin saat ini berkembang dengan baik.

Mengenai bitcoin, karena faktor-faktor seperti volatilitas harga dan efisiensi transaksi, saat ini sulit menjadi alat pembayaran sehari-hari. Sebaliknya, ia lebih mirip sebagai penahan nilai, atau lebih tepatnya sebagai sarana nilai global dan simbol spiritual.

Shenchao TechFlow: Kembali ke Cregis, jika Anda harus menjelaskan Cregis dalam satu kalimat, bagaimana Anda akan memperkenalkannya?

Shawn:

Saat ini, Cregis kami posisikan sebagai platform layanan aset digital komprehensif yang ditujukan untuk pelanggan perusahaan.

Saat ini terutama mencakup tiga bagian:

• Pertama adalah WAAS (Wallet as a Service), layanan dompet tingkat perusahaan: membantu perusahaan mengintegrasikan dan mendeploy fitur dompet kripto dengan cepat tanpa harus membangun infrastruktur dompet dasar dari nol, cocok untuk perusahaan yang membutuhkan integrasi fitur dompet aset digital ke dalam produk mereka, seperti bursa, bank/penyedia jasa keuangan, dan OTC.
• Kedua adalah layanan pengaturan arus dana dan infrastruktur pembayaran Rails: berfokus pada arus masuk dana, routing, penyelesaian, dan pengaturan arus keluar untuk mencapai manajemen siklus hidup dana yang efisien, cocok untuk perusahaan yang membutuhkan pengaturan dana yang efisien dan infrastruktur pembayaran yang patuh, seperti pembayaran lintas batas, penyelesaian stablecoin, manajemen treasury broker valuta asing, serta penerimaan pembayaran e-commerce/dagang.
• Ketiga adalah layanan penitipan aset perusahaan Custody: bertujuan untuk memenuhi kebutuhan penitipan aset tingkat institusional dan kepatuhan, menyediakan kontrol, audit, dan dukungan regulasi yang lebih kuat, cocok untuk entitas terregulasi seperti bank, lembaga manajemen aset, bursa, dana hedge, dan dana kekayaan kedaulatan.

Kami percaya bahwa aset digital akan menjadi kelas aset yang sangat besar di masa depan. Aset-aset yang dikenal luas seperti Bitcoin, Ethereum, stablecoin, serta lebih banyak aset digital di masa depan, bahkan NFT, semuanya merupakan bagian dari aset digital.

Seiring dengan terus membesarnya skala aset digital, bagaimana perusahaan melakukan transaksi, mengelola, dan menyimpan aset akan menjadi masalah yang semakin penting. Oleh karena itu, kami ingin menyediakan OS keuangan aset digital yang dirancang untuk perusahaan, agar perusahaan dapat menggunakan aset dengan lebih sederhana dan lebih aman.

Shenchao TechFlow: WAAS, Rails, dan Custody dapat dipahami sebagai tiga lapisan berbeda. Menurut Anda, arah mana yang memiliki potensi pertumbuhan terbesar?

Shawn:

Bagi kami, WAAS tetap menjadi inti, karena pada dasarnya merupakan kemampuan dasar sekaligus cakupan bisnis yang lebih luas, bahkan Custody dan Rails pun berpotensi terintegrasi ke dalam sistem yang lebih besar yaitu WAAS.

Sebagai kemampuan dasar, arsitektur keamanan MPC adalah keunggulan teknis inti WAAS, yang membagi kunci pribadi menjadi beberapa fragmen dan menyimpannya secara terdistribusi, sehingga menghilangkan titik kegagalan tunggal, sekaligus mencegah Cregis sendiri mengakses kunci pribadi lengkap, mencapai self-custody sejati.

Selanjutnya, WAAS menyediakan API standar dan SDK multi-bahasa, sehingga sangat ramah bagi pengembang untuk diintegrasikan. Selain itu, rangkaian bisnis aset digitalnya mencakup fitur-fitur seperti kontrol akses berbasis peran, alur persetujuan multi-tanda tangan, manajemen risiko cerdas, pemantauan dan peringatan real-time, serta kolaborasi tim, yang mampu memenuhi berbagai kebutuhan dalam berbagai skenario.

Saat ini, semakin banyak klien kami berasal dari bidang keuangan tradisional, bahkan sama sekali tidak memahami Crypto. Dari perspektif kebutuhan klien, yang benar-benar mereka pedulikan bukan modul teknis dasar, melainkan apakah akhirnya dapat menyelesaikan masalah bisnis mereka.

Sementara itu, WAAS menyediakan pilihan yang sangat baik bagi mereka: perusahaan tidak perlu mengeluarkan biaya pengembangan atau waktu belajar, namun tetap dapat dengan cepat mewujudkan operasi aset multi-chain sambil mempertahankan kendali penuh atas aset mereka.

Inilah yang harus kita lakukan, membungkus kemampuan kompleks di tingkat dasar agar pelanggan dapat menyelesaikan bisnis mereka dengan cara yang lebih sederhana.

Shenchao TechFlow: Rails diposisikan sebagai layanan orkestrasi arus dana dan infrastruktur pembayaran, bagaimana cara ini mencapai manajemen siklus hidup dana yang efisien? Mengapa lembaga pembayaran dianggap sebagai mitra penting bagi Cregis Rails?

Shawn:

Banyak orang yang langsung memikirkan pembayaran saat mendengar Rails, tetapi sebenarnya masalah yang ingin dipecahkan oleh Rails jauh lebih besar daripada sekadar pembayaran.

Cregis Rails menyediakan kemampuan orkestrasi arus dana yang menghubungkan penerimaan pembayaran perusahaan, manajemen dana, perputaran dompet, dan penyelesaian lanjutan, sehingga siklus hidup dana menjadi lebih otomatis, mengurangi operasi manual, dan mencapai operasi yang lebih efisien.

Pembayaran adalah salah satu aplikasi penting, serta kelanjutan dari kebutuhan nyata pelanggan:

Awalnya, kami terutama menyediakan layanan dompet untuk membantu perusahaan mengelola aset digital. Namun, dalam operasi nyata, banyak pelanggan masih perlu mengintegrasikan gateway pembayaran pihak ketiga secara mandiri untuk menerima pembayaran, yang dapat menyebabkan putusnya rantai dana dan mudah kehilangan kendali atas dana, menciptakan banyak risiko keamanan.

Seiring dengan semakin banyaknya klien yang mengajukan permintaan terkait, kami memutuskan untuk memperdalam skenario pembayaran: perusahaan tidak perlu memperhatikan rantai kompleks di tengah. Mereka hanya perlu fokus pada apakah uang telah diterima, apakah dana aman, dan apakah bisnis berjalan normal, serta menyederhanakan proses tengah agar lebih banyak perusahaan tradisional benar-benar memasuki bidang aset digital. Ini juga merupakan salah satu alasan mengapa banyak lembaga pembayaran menjadi mitra penting Cregis Rails.

DeepChain TechFlow: Apakah ada contoh spesifik yang secara penuh menunjukkan bagaimana Rails membantu klien menyelesaikan seluruh rangkaian pengaturan dana?

Shawn:

Global e-commerce is a relatively typical scenario.

Bagi perusahaan e-commerce yang berfokus pada pasar global, yang mereka perhatikan bukanlah aset apa yang digunakan pengguna untuk membayar, tetapi apakah pembayarannya berjalan lancar dan dana apa yang akhirnya mereka terima.

Namun dalam konteks Crypto, hal ini tidak sederhana. Pengguna mungkin menggunakan stablecoin dari berbagai rantai, bahkan membayar dengan aset seperti BTC, ETH, sementara perusahaan harus menghadapi masalah seperti manajemen dompet multi-chain, biaya Gas, pengumpulan dana, dan penyelesaian.

Melalui Cregis Rails, pedagang hanya perlu menyesuaikan jenis dana akhir yang ingin mereka terima. Setelah pengguna menyelesaikan pembayaran, pemilihan dompet bawah, konversi jalur, pengumpulan dana, serta pemrosesan lanjutan dapat dilakukan secara otomatis oleh sistem. Perusahaan tidak perlu menangani infrastruktur yang rumit, cukup fokus pada berapa banyak dana yang diterima, berapa biayanya, dan apakah bisnis berjalan dengan normal.

Skenario yang sama juga berlaku untuk broker valuta asing. Melibatkan banyak akun, saluran, dan mitra, cara tradisional sering bergantung pada koordinasi manual.

Melalui Cregis Rails, broker dapat secara otomatis menyelesaikan routing, alokasi, dan penyelesaian dana berdasarkan aturan bisnis, membuat aliran dana lebih transparan dan dapat dilacak sekaligus mengurangi biaya operasional.

Pada dasarnya, Cregis Rails bukanlah pengganti sistem yang sudah ada di perusahaan, melainkan berperan sebagai infrastruktur dasar untuk skenario pembayaran, menghubungkan aliran dana yang terpisah-pisah agar aset digital dapat lebih alami terintegrasi ke dalam operasional sehari-hari perusahaan.

Shenchao TechFlow: Dibandingkan dengan platform lain, menurut Anda apa keunggulan utama Cregis?

Shawn:

Saya sebenarnya kurang terbiasa menggunakan istilah 'pesaing' untuk mendefinisikan platform lain di industri ini. Setiap perusahaan berada pada tahap perkembangan, model bisnis, dan lingkungan regulasi yang berbeda, sehingga sulit memiliki satu solusi yang cocok untuk semua pelanggan.

Kami lebih memperhatikan infrastruktur seperti apa yang paling cocok untuk bisnisnya pada tahap perkembangan saat ini.

Di pasar Asia-Pasifik saat ini, keunggulan terbesar kami adalah model self-custody. Self-custody secara alami cocok untuk menjadi infrastruktur pembayaran.

Kebutuhan terbesar dalam skenario pembayaran bukanlah penyimpanan aset jangka panjang, melainkan kemampuan penerimaan dan pembayaran dana secara高频 dan massal, biaya yang lebih rendah, pengaturan dana yang lebih fleksibel, serta sistem pengendalian risiko yang lebih dekat dengan proses bisnis. Dompet self-custody sangat ramah bagi mereka, dan saat ini kami juga memiliki banyak pelanggan pembayaran yang sangat menyetujui hal ini.

Selain itu, keunggulan inti Cregis juga mencakup:

Pertama, kemampuan pengembangan produk yang kuat dan investasi berkelanjutan; Kedua, akumulasi industri selama 9 tahun dan kepercayaan dari 4.000+ pelanggan; Ketiga, kemampuan layanan operasional lintas yurisdiksi; Keempat, kemampuan kepatuhan.

Keempat kemampuan ini mungkin memiliki prioritas, tetapi semuanya sangat penting dan bersama-sama membentuk dasar perkembangan jangka panjang Cregis.

Shenchao TechFlow: Anda menyebutkan kemampuan kepatuhan, kami mengetahui bahwa Cregis telah memiliki lisensi terkait Hong Kong, dan lisensi Dubai juga segera menunggu persetujuan. Apa rencana lebih lanjut Anda terkait lisensi di masa depan? Menurut Anda, apakah lisensi merupakan parit pertahanan, atau hanya tiket masuk?

Shawn:

Pertama, saat ini bisnis utama kami adalah layanan WAAS yang dikelola sendiri, lebih berfokus pada penyedia teknologi; berdasarkan kebijakan saat ini, tidak selalu diperlukan izin keuangan.

Kami memilih strategi yang proaktif karena kami percaya bahwa kebutuhan pelanggan di masa depan pasti akan berubah.

Di satu sisi, perusahaan di masa depan mungkin tidak hanya membutuhkan self-custody, tetapi juga layanan komprehensif seperti platform custody, dan kami ingin bersiap sejak dini agar pelanggan memiliki lebih banyak pilihan.

Di sisi lain, lisensi juga merupakan komponen penting dari kepercayaan pasar; pelanggan akan lebih mudah membangun kepercayaan ketika melihat kualifikasi kepatuhan.

Zaman arbitrase regulasi pasti akan berakhir, dan regulasi industri di masa depan hanya akan menjadi semakin sempurna, sehingga kita perlu melakukan perencanaan awal. Selain Hong Kong dan Dubai, kami juga secara aktif memperhatikan pasar seperti Amerika Utara dan Amerika Latin, serta mengevaluasi kapan waktu yang tepat untuk mengajukan lisensi sesuai kebutuhan bisnis.

Tetapi saya berpendapat, lisensi itu sendiri bukanlah parit pertahanan, melainkan lebih seperti tiket masuk, karena saat ini tidak ada satu lisensi pun yang dapat berlaku secara global, dan tidak ada satu lisensi pun yang dapat membuat pelanggan global secara alami mempercayai Anda.

DeepChain TechFlow: Sekarang semakin banyak perusahaan Crypto yang menekankan kepatuhan, bagaimana pendapat Anda terhadap fenomena ini?

Shawn:

Ketika炒作 Web3 awal sangat marak, masalahnya juga jelas: bisnis Anda benar-benar berkelanjutan? Apakah ada keuntungan stabil?

Jika tidak memiliki nilai bisnis, sebenarnya tidak akan sampai pada tahap kepatuhan. Yang benar-benar bertahan biasanya memiliki posisi nilai sendiri, seperti infrastruktur, layanan perusahaan, keamanan, atau audit, semuanya memiliki dasar nilai yang kuat.

Namun secara keseluruhan, kepatuhan adalah hal yang baik, karena dapat melindungi perusahaan yang benar-benar menciptakan nilai, bukan membiarkan uang palsu mengusir uang asli.

Shenchao TechFlow: Kami baru-baru ini juga menemukan bahwa banyak perusahaan tidak lagi puas hanya dengan menyediakan alamat on-chain, tetapi memerlukan bukti pembayaran lengkap, faktur, dan bukti keuangan.

Shawn:

Ini sebenarnya penerimaan pembayaran yang sesuai peraturan.

Perusahaan tidak lagi dapat menerima pembayaran langsung ke dompet pribad seperti dulu; mereka memerlukan seluruh proses yang memenuhi persyaratan keuangan dan audit, termasuk alamat penerimaan resmi, bukti pembayaran Invoice, dokumen konfirmasi setelah pembayaran selesai, catatan aliran dana yang lengkap, serta log yang dapat diaudit, yang sebagian besar merupakan nilai dari layanan kami.

DeepChain TechFlow: Saat ini, Cregis telah memiliki lebih dari 4.000 pelanggan perusahaan, jenis perusahaan mana yang paling dominan? Menurut Anda, kebutuhan pelanggan utama di masa depan akan datang dari industri atau skenario apa?

Shawn:

Saat ini, pelanggan institusi masih memiliki persentase tertinggi.

Awalnya, klien kami terutama adalah bursa, kemudian secara bertahap diperluas ke perusahaan pembayaran, bank, sekuritas, asuransi, dan lembaga keuangan lainnya, serta perusahaan perdagangan valuta asing, emas, dan sejenisnya.

Perubahan terbesar adalah, tiga hingga lima tahun lalu, banyak lembaga masih bersikap hati-hati terhadap aset digital. Namun sekarang, banyak pengguna lembaga mengajukan permintaan terkait Crypto, yang memaksa lembaga untuk berubah. Saat ini, lembaga keuangan tradisional tidak lagi membahas "apakah akan memasuki Web3", tetapi sudah benar-benar secara mendalam menggunakan aset digital, terutama stablecoin.

Tentu, saya percaya saat ini adopsi institusional masih jauh dari batas maksimal, dan ribuan perusahaan tradisional akan menjadi bagian darinya di masa depan. Hari ini sudah mulai muncul banyak konsultan dan perusahaan tradisional yang secara aktif bertanya: Pelanggan meminta pembayaran dengan mata uang digital, apa yang harus kami lakukan?

Setelah sekelompok perusahaan ini benar-benar mulai masuk, pasar secara keseluruhan akan mengalami pertumbuhan baru.

DeepChain TechFlow: Cregis mendefinisikan dirinya sebagai "infrastruktur aset digital yang tumbuh dari bisnis nyata", saat ini menurut Anda bisnis apa yang dapat dilakukan Cregis tetapi belum dilakukan? Bisnis apa yang berpotensi membawa pertumbuhan di masa depan?

Shawn:

Sejak awal, arah pengembangan Cregis bukanlah yang kami rencanakan di kantor, melainkan berdasarkan pengamatan kami terhadap perkembangan jangka panjang industri, serta masalah nyata yang terus muncul dalam bisnis pelanggan.

Awalnya, kami memulai dari infrastruktur dompet, karena manajemen aset yang aman merupakan dasar bagi perusahaan untuk memasuki bidang aset digital. Seiring perkembangan industri, kami mengamati bahwa tantangan perusahaan secara bertahap berkembang dari "bagaimana mengelola aset" menjadi "bagaimana mengelola arus kas", sehingga kami selanjutnya membangun Cregis Rails.

Seiring dengan semakin banyaknya institusi yang memasuki pasar, infrastruktur kepatuhan dan penitipan aset sedang menjadi bagian penting dalam sistem operasional yang sama, Cregis Custody lahir sebagai solusinya.

Cregis selalu fokus pada membangun solusi lengkap yang sesuai dengan kebutuhan bisnis pelanggan.

Tentu, ini bukan berarti kami hanya mengikuti pelanggan dalam mengembangkan produk. Kami percaya bahwa permintaan serupa yang muncul secara padat dalam periode yang sama sebagian besar mencerminkan kekurangan di industri. Ketika semakin banyak perusahaan menghadapi tantangan serupa di berbagai pasar dan skenario bisnis, kami percaya ini sering kali menandakan peluang infrastruktur baru.

Dari sudut pandang ini, saya percaya bahwa jalur pengembangan Cregis Cregis sebenarnya selaras dengan proses pematangan infrastruktur aset digital perusahaan: pertama menyelesaikan keamanan aset, lalu operasional dana, dan akhirnya menuju infrastruktur keuangan perusahaan yang lebih lengkap.

Untuk pertumbuhan selanjutnya, seperti perusahaan yang menyimpan dana ke bank tidak mungkin hanya diam, tetapi masih membutuhkan lebih banyak layanan keuangan seperti pertukaran aset, manajemen kekayaan, dan transfer uang lintas batas, sehingga permintaan baru akan terus muncul.

Ini juga merupakan arah yang terus dibangun oleh Cregis, seperti baru-baru ini kami meluncurkan Marketplace, Swap, produk keuangan kompatibel yang bekerja sama dengan pihak ketiga, serta beberapa fitur pengiriman uang global, yang semuanya akan menjadi bagian penting dari pertumbuhan jangka panjang Cregis.

DeepChain TechFlow: Anda selalu menekankan untuk memulai dari kebutuhan pengguna, apakah tim akan mengembangkan fitur atau produk baru karena permintaan dari salah satu pelanggan?

Shawn:

Tidak.

Di bidang ToB, memahami kebutuhan secara mendalam memerlukan pemikiran dari sudut pandang bisnis klien. Oleh karena itu, kami memang menjaga komunikasi jangka panjang dan frekuensi tinggi dengan banyak klien.

Namun, sebagian besar waktu, gagasan awal pelanggan belum matang atau tidak diungkapkan secara memadai.

Misalnya, klien memberi tahu Anda bahwa dia ingin seekor "ayam", tetapi sebenarnya dia mungkin hanya lapar. Yang perlu kita pahami adalah mengapa dia membutuhkan "ayam" tersebut—masalah yang sebenarnya perlu diatasi adalah "kelaparan", bukan langsung membuat "ayam".

Inilah mengapa kami tidak langsung mengembangkan fitur hanya karena satu pelanggan mengajukan permintaan, tetapi kami menilai masalah umum di balik permintaan tersebut dan apakah layak untuk diinvestasikan dalam pembangunan jangka panjang.

Perubahan jelas lainnya adalah perkembangan AI sedang meningkatkan efisiensi kami dalam memverifikasi kebutuhan.

Dulu, sebuah kebutuhan dari riset, desain, hingga membuat Demo bisa memakan waktu satu bulan atau bahkan beberapa bulan. Sekarang, dalam banyak kasus, kami dapat menyelesaikan validasi prototipe dalam beberapa hari. Banyak klien tidak bisa menjelaskan dengan jelas apa yang sebenarnya mereka inginkan, tetapi ketika Anda segera membuat Demo yang dapat diinteraksi dan menunjukkannya kepada klien, mereka dapat memberikan jawaban yang jelas ya atau tidak.

Dalam situasi ini, saya percaya bahwa memahami kebutuhan menjadi kemampuan yang semakin langka. Karena bagaimana tepatnya implementasinya, AI dapat memberikan semakin banyak bantuan, tetapi menentukan masalah apa yang benar-benar perlu dipecahkan tetap memerlukan penilaian manusia.

Shenchao TechFlow: Saat ini banyak perusahaan tradisional masih berada dalam masa keraguan tentang apakah harus merangkul Web3, sementara para praktisi Web3 itu sendiri mulai meninggalkan kripto untuk beralih ke AI atau industri lainnya. Jika Anda harus mengirimkan satu kalimat kepada masing-masing kelompok ini, apa yang paling ingin Anda sampaikan?

Shawn:

Bagi mereka yang masih ragu-ragu untuk merangkul Web3, saya merasa sebagian besar waktu, intinya masih ada prasangka terhadap hal baru.

Banyak orang bertanya: Mengapa menggunakan Web3?

Tapi saya lebih suka bertanya sebaliknya: mengapa tidak?

Ini adalah dua sikap yang sangat berbeda.

Ketika Anda melakukan evaluasi biaya dan menemukan bahwa tidak perlu mengeluarkan banyak biaya, sekaligus kemungkinan besar akan meningkatkan efisiensi dan menurunkan biaya, mengapa tidak mencobanya?

Hingga hari ini, perkembangan kripto menurut saya tidak hanya bergantung pada keyakinan segelintir orang, tetapi pada peningkatan efisiensi yang dibawa oleh teknologi dan kebutuhan nyata.

Bagi mereka yang siap meninggalkan Crypto, menurut saya, jika sudah siap untuk pergi, maka pergilah.

Tetapi dengan syarat telah melalui evaluasi serius: apakah Anda memiliki keyakinan jangka panjang terhadap industri ini? Logika dasar apa yang Anda percayai? Apakah hal yang sedang Anda lakukan benar-benar menciptakan nilai?

If your value creation is not here, go where it suits you better.

Setiap jalur awalnya akan memiliki manfaat tren, yang memungkinkan pertumbuhan cepat melalui lalu lintas, tetapi pada akhirnya harus kembali kepada penciptaan nilai yang sebenarnya.

Tentu, ada juga orang yang secara khusus berbisnis di tren, ini juga merupakan model bisnis, yang pada dasarnya tidak salah atau benar, tetapi tantangan model ini adalah bagaimana Anda memastikan tetap berada di tengah tren.

DeepCha TechFlow: Apa fokus kerja Cregis selanjutnya?

Shawn:

Dalam beberapa tahun ke depan, tujuan terpenting kami tetap melanjutkan penguatan Cregis.

Cregis berbasis di Hong Kong, memulai pasar Asia-Pasifik, yang merupakan tempat kami menguji produk dan model bisnis. Kini, bisnis kami telah berkembang ke pasar Timur Tengah, Eropa, Amerika Latin, Afrika, dan Amerika Serikat, dengan kantor di Kuala Lumpur, Singapura, Dubai, dan São Paulo, secara bertahap membangun tim lokal dan kemampuan layanan setempat, serta mencapai hasil yang baik.

Sebagai contoh pasar Timur Tengah, setelah dua tahun pengembangan, Cregis telah memiliki lebih dari 200 pelanggan tetap yang membayar secara berkelanjutan di Timur Tengah. Selama setahun terakhir, kami juga terus memperluas kehadiran di pasar utama seperti Amerika Latin, Afrika, Eropa, dan Amerika Serikat. Bagi kami, globalisasi bukan sekadar menyalin produk, tetapi memahami kebutuhan perusahaan lokal di berbagai pasar dan membangun kemampuan layanan jangka panjang.

Sementara itu, ada banyak pesaing hebat di industri ini, dan menurut saya ini hal yang baik. Seperti di bidang AI, eksplorasi berbagai perusahaan akan mendorong teknologi, produk, dan layanan terus matang, dan yang benar-benar diuntungkan adalah pengguna serta seluruh ekosistem industri. Saya berharap industri infrastruktur aset digital juga dapat membentuk perkembangan positif semacam ini.

DeepTide TechFlow: Kembali ke makna nama perusahaan Cregis, Crypto (enkripsi) + Aegis (perisai pelindung) = Cregis.

Pada titik perayaan hampir sepuluh tahun berdirinya perusahaan, menurut Anda, hal-hal yang dilindungi oleh perisai pelindung ini hari ini berbeda dibandingkan dengan hari pertama pendirian? Di masa depan, apa lagi yang Anda harapkan bisa dilindunginya?

Shawn:

Selama bertahun-tahun, kami telah menambahkan banyak produk dan kemampuan, serta memperluas lebih banyak skenario penggunaan, tetapi tujuan awal kami tetap membantu klien mengelola aset digital dengan lebih aman dan efisien, sehingga klien bersedia memberikan kepercayaan kepada kami.

Dalam industri ini, klien yang bersedia menyerahkan aset mereka kepada Anda adalah bentuk kepercayaan yang luar biasa. Kami juga selalu menjaga rasa hormat, berharap dapat melakukan setiap hal dengan serius agar tidak mengecewakan harapan klien.

Saat ini, Cregis melayani ribuan pelanggan bisnis, serta lebih banyak pengguna di balik mereka. Seiring pertumbuhan skala, yang kami lindungi bukan hanya keamanan aset individu pelanggan, tetapi juga fondasi kepercayaan dalam ekosistem infrastruktur aset digital.

Karena bagi perusahaan infrastruktur, jika ada masalah pada kemampuan dasar, dampaknya tidak hanya pada satu pelanggan, tetapi juga pada kepercayaan seluruh industri terhadap penerapan aset digital.

Mengenai pembangunan kepercayaan ini, saya berpendapat tidak terlepas dari dua poin berikut:

Pertama, produk harus benar-benar menyelesaikan masalah pelanggan, ini adalah dasarnya.

Kedua, waktu. Kepercayaan tidak dibangun melalui pemasaran, tetapi dikumpulkan secara perlahan melalui praktik jangka panjang. Di industri kami, mampu bertahan ujian waktu sendiri merupakan hambatan terbesar.