TL;DR
- BPI menerbitkan studi nasional yang mengungkapkan bahwa argumen "emas digital" hampir tidak meyakinkan orang Amerika untuk membeli bitcoin.
- BPI menganalisis pesan yang berfokus pada kendali keuangan dan disampaikan oleh individu terpercaya, yang terbukti jauh lebih efektif dalam menarik pembeli baru.
- Sebuah makalah dari Cleveland Fed menunjukkan bahwa ekspektasi pengembalian memprediksi kepemilikan bitcoin lebih baik daripada variabel demografis apa pun.
The Bitcoin Policy Institute (BPI) published hasil studi nasional yang menantang salah satu argumen paling sering diulang di ekosistem: menyajikan Bitcoin sebagai “emas digital” hampir tidak berdampak di kalangan warga Amerika sehari-hari. Proyek ini dikembangkan bersama perusahaan jajak pendapat Cygnal dan organisasi Neighborhood Bitcoin, serta berlangsung dalam tiga tahap antara Maret dan Juni 2026.
Fase pertama studi BPI mencakup survei terhadap 1.516 pemilih terdaftar berusia antara 18 hingga 64 tahun. Peserta diklasifikasikan ke dalam empat segmen: “Penasaran yang Belum Memutuskan” mewakili 32%, “Penolak Ideologis” sekitar 30%, “Terputus yang Mengalami Tekanan Keuangan” sekitar 20%, dan “Penganut Aktif” sisanya 18%.
BPI: Pesan yang Benar-Benar Berhasil
Fase kedua mengumpulkan delapan kelompok fokus dengan sekitar 80 orang yang tidak memiliki bitcoin tetapi dapat diyakinkan. Sesi-sesi tersebut diadakan di Columbus, Ohio, dan Nashville, Tennessee, dan dipimpin oleh Brent Buchanan, CEO Cygnal, masing-masing berlangsung sekitar 95 menit. Fase terakhir terdiri dari survei validasi pesan yang dilakukan antara 29 Mei dan 2 Juni 2026, dengan 1.000 pemilih yang berpartisipasi dan margin of error sebesar ±3,10 persen.
Hasil studi BPI menunjukkan bahwa kontrol adalah kekhawatiran utama di antara responden mengenai bitcoin, diikuti oleh kinerja aset yang telah terbukti, keamanan, aksesibilitas, dan kemudahan penggunaan. Frasa-frasa yang dibangun di sekitar ide kontrol memiliki dampak terbesar, termasuk pesan seperti “Anda memutuskan berapa banyak” atau “Anda dapat melacak aktivitas sendiri.”
Konsep "uang kebebasan" — yang menggambarkan bitcoin sebagai tabungan yang tidak dapat dibekukan atau diinflasi oleh bank atau pemerintah mana pun — juga menunjukkan efektivitas tinggi. Argumen "emas digital", sebaliknya, tidak masuk dalam daftar pesan yang paling berdampak.
BPI juga mengungkapkan bahwa calon pembeli lebih suka mendengar tentang bitcoin dari seseorang yang dekat dengan mereka: teman, anggota keluarga, atau penasihat keuangan yang membagikan pengalaman langsung mereka. Setelah mendengarkan 19 pesan yang diuji, persentase responden yang mengatakan mereka "tidak tertarik" untuk memperoleh bitcoin turun dari 39% menjadi 32%, sementara yang mengatakan mereka "sangat atau sangat tertarik" naik dari 19% menjadi 24%.
Ekspektasi Pengembalian adalah Mesin Adopsi
Sebuah makalah akademik yang diterbitkan oleh Federal Reserve Bank of Cleveland pada Juli 2026, yang ditulis oleh Michael Weber, Bernardo Candia, Olivier Coibion, dan Yuriy Gorodnichenko, memperkuat temuan-temuan ini dari sudut pandang yang berbeda.
Makalah berjudul “Apakah Anda Bahkan Crypto, Bro? Cryptocurrency dalam Keuangan Rumah Tangga” menganalisis survei Nielsen Homescan Panel dari tahun 2018 hingga 2025, dengan antara 15.000 hingga 25.000 rumah tangga per sampel. Temuan utamanya adalah bahwa ekspektasi pengembalian memprediksi Bitcoin holdings lebih akurat daripada semua variabel demografis secara gabungan.
Pada 2021, mereka yang memiliki bitcoin mengharapkan pengembalian tahunan sebesar 22%, dibandingkan dengan 7% yang diantisipasi oleh mereka yang tidak memiliki. Dalam eksperimen tahun 2025, kelompok yang menerima informasi tentang pengembalian bitcoin sebesar 14,3% meningkatkan niat investasi mereka dalam aset kripto sebesar 47% dan menunjukkan probabilitas 23% lebih tinggi untuk melakukan pembelian nyata. Sementara itu, kepemilikan rumah tangga di Amerika Serikat meningkat dari di bawah 2% pada 2018 menjadi sekitar 12% pada 2025.