Amazon telah mendapatkan mitra kuat dalam upayanya menantang Starlink milik SpaceX, dengan AT&T menjadi penyedia telekomunikasi utama pertama di AS yang menawarkan broadband satelit Amazon Leo kepada pelanggan perusahaan dan sektor publik.
Di bawah perjanjian tersebut, AT&T akan mengintegrasikan Leo dengan infrastruktur serat dan 5G-nya, bukan menjual internet satelit sebagai produk mandiri. Pelanggan akan menerima pemasangan, peralatan, dukungan, dan penagihan melalui AT&T, memberikan Amazon saluran penjualan perusahaan yang sudah mapan seiring jaringan satelitnya mendekati layanan komersial. AT&T menjelaskan kemitraan ini dalam pengumuman resmi.
Amazon Leo tetap jauh lebih kecil daripada Starlink. Amazon telah meluncurkan sekitar 392 satelit, dengan sekitar 315 yang beroperasi, dibandingkan dengan lebih dari 11.000 satelit Starlink, menurut MarketWatch. Amazon pada akhirnya memiliki persetujuan untuk konstelasi sebanyak 3.232.
AT&T Memberikan Amazon Jalur Cepat ke Broadband Perusahaan
AT&T mengatakan kemitraan ini bertujuan pada perusahaan-perusahaan yang membutuhkan konektivitas cadangan, broadband lokasi jauh, dan jaringan yang tangguh di berbagai industri seperti pertambangan, energi, pertanian, konstruksi, dan respons darurat.
Keuntungannya adalah skala: AT&T sudah melayani hampir 2,5 juta bisnis, memberikan Amazon sesuatu yang biasanya memakan waktu bertahun-tahun dibangun oleh operator satelit—jaringan distribusi perusahaan yang sudah ada.
Amazon Leo juga secara langsung terhubung ke AWS. Kemitraan Amazon dan AT&T sebelumnya menggabungkan serat AT&T, layanan cloud AWS, dan konektivitas satelit Leo, yang berpotensi membuat jaringan ini menarik bagi perusahaan yang memindahkan data antara fasilitas jauh, platform cloud, dan beban kerja AI.
Itu adalah sudut yang strategis penting karena Amazon dapat menggabungkan konektivitas satelit dengan infrastruktur cloud dengan cara yang sedikit pesaing dapat menyamai.
Starlink Masih Memiliki Keunggulan Awal yang Sangat Besar
Starlink tetap jauh di depan dalam skala, melayani pelanggan konsumen, penerbangan, maritim, perusahaan, dan pemerintah di seluruh dunia.
SpaceX juga mengendalikan infrastruktur peluncurannya sendiri. Rocket Falcon 9 yang dapat digunakan kembali memungkinkannya untuk mengerahkan satelit Starlink dengan cepat, sementara Amazon masih bergantung pada beberapa penyedia peluncur luar.
Starlink semakin penting bagi keuangan SpaceX. SpaceX melaporkan pendapatan koneksi Starlink sebesar $4,29 miliar pada Q2, membantu total pendapatan perusahaan mencapai $7,81 miliar. Liputan SpaceX earnings terbaru dari Coinpaper menunjukkan betapa sentralnya Starlink bagi bisnis ini.
Amazon masih terus berkembang agresif. Akuisisi yang direncanakan terhadap Globalstar akan menambah aset satelit dan spektrum untuk layanan langsung ke perangkat di masa depan, menurut pengumuman akuisisi resmi Amazon.
Perjanjian AT&T tidak menghapus keunggulan Starlink. Tetapi memberikan Amazon Leo sesuatu yang bernilai strategis: akses langsung ke jutaan pelanggan bisnis yang sebelumnya dianggap SpaceX tidak terkontestasi.