Anthropic Memperoleh Pembiayaan Kredit $15 Miliar Sebelum IPO, Tetap pada Strategi Harga Berbasis Nilai

iconMetaEra
Bagikan
AI summary iconRingkasan
Anthropic dijadwalkan untuk melakukan putaran pembiayaan kredit senilai $15 miliar yang dipimpin oleh Morgan Stanley menjelang IPO-nya, menurut berita harga kripto. Perusahaan yang berada di bawah Chief Business Officer Paul Smith tetap mempertahankan model penetapan harga berbasis nilai daripada bersaing secara harga, berbeda dengan OpenAI. Jumlah staf penjualan telah meningkat tiga kali lipat dalam satu tahun, dan pendapatan tahunan diperkirakan akan naik lebih dari sepuluh kali lipat. Model baru, Fable 5.1, telah diluncurkan dengan harga yang sama tetapi biaya data cache 75% lebih rendah. Berita on-chain menunjukkan momentum berkelanjutan dalam adopsi perusahaan.
Paul Smith, Chief Business Officer Anthropic, secara jelas menyatakan tidak akan bersaing melalui penurunan harga, melainkan akan fokus pada penggalian nilai bagi pelanggan perusahaan, dengan rencana menyelesaikan pembiayaan kredit senilai $15 miliar sebelum IPO, dipimpin oleh Morgan Stanley. Perusahaan memilih diferensiasi dari strategi penurunan harga OpenAI, menekankan penciptaan nilai bagi pelanggan daripada persaingan harga. Tim penjualan telah diperluas tiga kali lipat dalam setahun terakhir, dengan pertumbuhan pendapatan tahunan lebih dari sepuluh kali lipat. Claude Code berhasil menembus pasar cepat berkat motivasi tinggi dari komunitas pengembang, namun Smith menunjukkan bahwa 98% pengguna perusahaan bukan insinyur perangkat lunak, sehingga masih banyak skenario penggunaan AI di sektor perusahaan yang belum tergali. IPO tidak akan mengubah logika operasional perusahaan.

Penulis artikel, sumber: Wall Street Journal

Pada 3 September, menurut Bloomberg yang mengutip sumber yang mengetahui hal ini, Anthropic berpotensi menyelesaikan pembiayaan kredit senilai $15 miliar sebelum IPO, dengan pemimpin putaran ini adalah Morgan Stanley, sementara Goldman Sachs, JPMorgan Chase, dan Citigroup akan berperan utama, serta Barclays dan Wells Fargo juga akan berpartisipasi.

Skala pendanaan ini menunjukkan kepercayaan kuat dari pihak luar terhadap prospek go-public perusahaan AI ini. Paul Smith, Chief Business Officer Anthropic, mengatakan dalam wawancara baru-baru ini:

Saya tidak memiliki minat apa pun untuk membeli pangsa pasar melalui penurunan harga; saya lebih suka fokus pada pelanggan dan bagaimana mereka dapat memperoleh nilai maksimal dari model tersebut.

Analisis menyatakan bahwa pernyataan ini merupakan respons terhadap berbagai penurunan harga model yang dilakukan OpenAI selama musim panas ini.

Pendekatan penetapan harga: Prioritaskan nilai, tolak mengikuti penurunan harga

Musim panas ini, OpenAI secara berturut-turut menurunkan harga beberapa model AI, dan secara luas dianggap sebagai upaya untuk menghadapi tekanan persaingan harga dari pengembang di Amerika Serikat dan Tiongkok. Sebagai tolok ukur kemampuan yang diakui pasar saat ini, Anthropic memilih jalur yang sama sekali berbeda.

Paul Smith telah bergabung dengan Anthropic lebih dari satu tahun, memimpin strategi penjualan perusahaan perusahaan. Ia menegaskan bahwa inti dari strategi penetapan harga adalah nilai bagi pelanggan. Paul Smith mengatakan:

Ini bukan tentang penurunan harga atau hal lainnya, tetapi tentang bagaimana menciptakan nilai bagi pelanggan.

Beberapa hari setelah wawancara berakhir, Anthropic meluncurkan model baru Fable 5.1, yang menonjolkan kemampuan dalam tugas pemrograman dan ilmiah, dengan harga yang tetap sama seperti versi sebelumnya.

Namun, perusahaan secara moderat mengurangi biaya pengguna dalam kondisi tertentu, yaitu ketika model memanggil informasi yang sebelumnya telah diproses.

Harga input dan output Fable 5.1 tidak berubah, tetapi harga pembacaan cache turun 75%. Menurut perhitungan Anthropic, biaya keseluruhan untuk beban kerja tipikal turun sekitar 25% dibandingkan Fable 5, dengan pengurangan biaya hingga 45% untuk tugas pemrograman kompleks dan tugas yang sangat teragntikan.

Bagi Anthropic dan OpenAI, agresivitas strategi penetapan harga akan menjadi variabel kunci dalam proses peluncuran publik mereka dalam beberapa bulan mendatang.

Pertumbuhan perusahaan: Dari ekspansi cepat ke operasi yang lebih terperinci

Smith telah memperluas tim penjualan Anthropic menjadi tiga kali lipat dalam setahun terakhir, dan perkiraan pendapatan tahunan perusahaan juga meningkat lebih dari sepuluh kali lipat selama periode ini.

Dari perspektif adopsi perusahaan, Smith menggambarkan pola dua tahap yang khas. Pada tahap awal, perusahaan cenderung memberikan otoritas luas dan mendorong karyawan untuk secara luas mencoba penggunaan AI; kemudian, perusahaan mulai memperketat pengelolaan, mengontrol secara halus cara penggunaan dan alokasi anggaran alat AI untuk berbagai peran dan fungsi.

Smith mengatakan:

Dalam hampir semua kasus, mereka tetap tumbuh, terus meningkatkan investasi di Anthropic, dan terus menggunakan lebih banyak Claude, tetapi di tahap baru ini, cara mereka menggunakannya menjadi lebih terkendali—ini hanyalah evolusi alami yang matang dalam proses pembelajaran organisasi, dan tren pertumbuhan keseluruhan tetap kuat.

Data terbaru dari Yipit dan Ramp menunjukkan bahwa pertumbuhan penjualan perusahaan Anthropic masih meningkat, tetapi lajunya melambat dibandingkan puncak ledakan Claude Code. Smith tidak membantah hal ini dan menganggapnya sebagai ritme normal dalam siklus adopsi perusahaan.

Penataan Produk: Claude Code vs Claude Cowork

Di tingkat produk, Smith memberikan evaluasi terbaru mengenai situasi persaingan dua produk inti.

Claude Code mencapai penetrasi cepat di dalam organisasi berkat motivasi tinggi dari komunitas pengembang; sementara Claude Cowork yang dirancang untuk skenario umum, meskipun pertumbuhan awalnya pernah melebihi Claude Code, memiliki jalur penerapan perusahaan yang lebih kompleks.

Smith menjelaskan:

Pengguna Claude Code adalah sekelompok orang yang sangat mandiri, di mana insinyur perangkat lunak pada dasarnya dapat dengan sangat cepat memperluas jangkauan dan menguasai seluruh organisasi.

Sebaliknya, pengguna target Cowork, seperti tim keuangan, departemen hukum, dan peneliti, membutuhkan lebih banyak dukungan integrasi yang disesuaikan serta ekosistem mitra yang mendukung.

Smith mengatakan:

98% pengguna perusahaan bukan insinyur perangkat lunak, kami masih memiliki banyak skenario penggunaan AI di segmen perusahaan yang belum terbuka.

Dia menyatakan bahwa Anthropic terus berinvestasi dalam pengembangan fitur enterprise untuk memenuhi kebutuhan lembaga besar dalam hal manajemen izin, privasi data, dan akses berbasis peran.

Dalam topik IPO, Smith berbicara dengan hati-hati, menolak memberikan komentar tentang jadwal go public, tetapi menekankan bahwa go public tidak akan mengubah logika operasional perusahaan. Ia mengatakan:

Ini bukanlah akhir, hanya sebuah peristiwa, yang tidak akan mengubah cara kami beroperasi; misi kami dan cara kami menjalankan bisnis tidak akan berubah sama sekali.
Sumber:Tampilkan versi asli
Penafian: Informasi pada halaman ini mungkin telah diperoleh dari pihak ketiga dan tidak mencerminkan pandangan atau opini KuCoin. Konten ini disediakan hanya untuk tujuan informasi umum, tanpa representasi atau jaminan apa pun, dan tidak dapat ditafsirkan sebagai saran keuangan atau investasi. KuCoin tidak bertanggung jawab terhadap segala kesalahan atau kelalaian, atau hasil apa pun yang keluar dari penggunaan informasi ini. Berinvestasi di aset digital dapat berisiko. Harap mengevaluasi risiko produk dan toleransi risiko Anda secara cermat berdasarkan situasi keuangan Anda sendiri. Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat Ketentuan Penggunaan dan Pengungkapan Risiko.