OpenAI telah menghabiskan tahun terakhir secara diam-diam membangun bisnis periklanan. Amazon baru saja memberinya roket.
Pada 10 September, Amazon mengumumkan kemitraan dengan OpenAI yang memungkinkan merek-merek AS tertentu yang beriklan melalui Amazon Ads, termasuk Demand-Side Platform-nya, untuk menjalankan kampanye langsung di dalam ChatGPT. Iklan muncul sebagai unit teks atau gambar yang ditentukan yang ditempatkan di bawah respons ChatGPT, menempatkan pesan komersial di depan salah satu audiens paling terlibat di internet.
Bisnis iklan OpenAI sudah mencapai tingkat pendapatan tahunan sebesar $1 miliar sebelum Amazon masuk ke dalam gambaran.
Bagaimana ini sebenarnya bekerja
DSP Amazon adalah salah satu platform periklanan programatik terbesar di dunia, menghubungkan merek dengan audiens di seluruh jaringan luas penerbit dan properti milik sendiri. Dengan mengintegrasikan ChatGPT ke dalam infrastruktur tersebut, Amazon memberikan saluran langsung kepada basis pengiklan yang sudah ada untuk menjangkau basis pengguna OpenAI, yang berjumlah sekitar 900 juta pengguna aktif mingguan pada awal 2026.
Pengguna ChatGPT tidak hanya menggulir feed secara pasif. Mereka secara aktif bertanya, meneliti produk, dan membuat keputusan. Selama Prime Day 2026, pembeli yang direferensikan oleh AI memiliki tingkat konversi 40% lebih tinggi dibandingkan pembeli yang datang melalui saluran lain.
OpenAI mulai menguji penempatan bersponsor di dalam ChatGPT untuk pengguna AS pada Februari 2026, dengan mitra eceran awal termasuk Best Buy dan Williams-Sonoma. Uji coba awal tersebut memberikan OpenAI data yang dibutuhkan untuk menyusun ajakan yang kredibel kepada mitra periklanan yang lebih besar. Amazon adalah yang terbesar hingga kini.
Mengapa Amazon membuat langkah ini
Segment periklanan Amazon telah menjadi salah satu bisnis paling pentingnya, tumbuh lebih cepat daripada AWS pada titik-titik tertentu. Namun, lanskap kompetitif untuk periklanan digital sedang berubah karena asisten AI semakin menyerap perilaku pertanyaan yang menjadi dasar mesin pencari.
Dengan mengintegrasikan hubungan iklannya di dalam ChatGPT sekarang, Amazon memperoleh posisi awal di ekosistem iklan berbasis AI. Ini juga memberikan Amazon Ads sebuah pembeda yang saat ini tidak dapat disaingi oleh Google maupun Meta, karena keduanya belum memiliki kesepakatan distribusi sebanding dengan produk AI konsumen dominan.
Untuk OpenAI secara khusus, basis pengiklan Amazon menyelesaikan masalah nyata. Membangun tim penjualan langsung untuk menarik ribuan merek individu mahal dan lambat. Menghubungkan ke infrastruktur yang sudah ada di Amazon memperpendek waktu itu secara signifikan, memungkinkan OpenAI untuk meningkatkan pendapatan iklannya tanpa harus meningkatkan biaya penjualan secara proporsional.
Apa artinya ini bagi pasar iklan yang lebih luas
Microsoft telah mengintegrasikan iklan ke dalam Copilot. Google sedang mengintegrasikan produk iklannya sendiri ke dalam AI Overviews. Perplexity telah secara langsung menjalin hubungan dengan pengiklan. Kemitraan Amazon-OpenAI adalah sinyal paling jelas hingga kini bahwa kategori ini telah berkembang dari eksperimen menjadi infrastruktur.
Formatnya sendiri, unit teks atau gambar yang muncul di bawah respons ChatGPT, sengaja tidak mencolok. OpenAI menempatkan penempatan ini sebagai yang relevan secara kontekstual dan berbeda dari respons AI inti, menggunakan data targeting terpisah di luar riwayat percakapan pribadi.
Regulator juga sedang memantau. Respons yang dihasilkan AI yang membawa konten bersponsor menimbulkan pertanyaan transparansi yang tidak pernah harus dijawab secara langsung oleh iklan digital tradisional. Ketika chatbot merekomendasikan produk dan rekomendasi tersebut berdekatan dengan penempatan berbayar, batas antara organik dan komersial bisa kabur dengan cara yang mengundang pengawasan.
Dengan didukung distribusi Amazon, tingkat penghasilan tahunan OpenAI sebesar $1 miliar memiliki jalur jelas menuju peningkatan.