Penulis: Jason Rosenthal
Compile: DeepFlow Tech
DeepCha Guide: Jason Rosenthal, Operating Partner di a16z Crypto, merangkum tiga jalur yang saat ini dapat diambil oleh proyek kripto untuk mencapai Product-Market Fit: membangun bersama klien puncak, menempatkan diri pada kurva pertumbuhan eksponensial AI Agent, serta menjadi pengguna pertama sendiri. Artikel ini menguraikan kasus-kasus seperti LayerZero, AgentCash, dan ZKsync, yang memberikan nilai referensi langsung bagi tim yang sedang melakukan pivot atau belum menemukan PMF.
Product-Market Fit (PMF) adalah variabel paling kritis yang menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah perusahaan. Jika Anda menemukannya, Anda baru memiliki peluang. Jika tidak, tidak ada hal lain yang bisa menyelamatkan Anda.
@jasonrosenthal Tweet:
Menemukan dan mewujudkan Product-Market Fit adalah hal paling kuat dan penting bagi setiap perusahaan rintisan awal. Saya menghabiskan banyak waktu dalam karier saya untuk hal ini, melintasi berbagai perusahaan. Berikut adalah 5 strategi untuk menemukan PMF di Web3.
Mengalirkan lebih banyak uang hanya memperpanjang lintasan menuju akhir yang buruk. Hacker pertumbuhan yang tidak selaras dengan strategi nyata dan airdrop berkelanjutan lebih merupakan cara untuk menyembunyikan fakta bahwa Anda belum menemukannya, daripada menjadi jalur menuju PMF. Beberapa senjata paling kuat di industri kripto (token dan efek jaringan) bahkan dapat menyesatkan proyek dalam menilai PMF.
Berita baiknya adalah tim teratas sekarang lebih cepat menemukan PMF. Aplikasi killer seperti stablecoin sudah terbukti, dan keuangan tradisional serta kelompok konsumen yang lebih luas juga semakin cepat masuk.
Berikut adalah tiga model yang sedang berjalan. Jika proyek Anda masih sebelum PMF, atau sedang melakukan pivot, perhatikan dengan baik.
1. Ikat pelanggan tingkat atas, buat produk sesuai kebutuhan mereka
Temukan calon pelanggan paling berpengalaman di bidang Anda, dan bangun produk bersama mereka. Kebutuhan mereka adalah spesifikasi produk Anda.
Ini lebih lambat daripada membuat produk umum lalu mengembangkannya secara terbuka, tetapi jika klien pertama Anda melakukan transaksi senilai triliunan dolar setiap hari, adopsi mereka jauh lebih berharga daripada liputan media apa pun, data TVL, atau perhatian ritel. Inti dari PMF adalah produk Anda mampu menarik perhatian pelanggan luas, dan klien unggulan ini adalah indikator terbaik.
Dari beberapa pengumuman kolaborasi dan peluncuran produk yang mencolok antara perusahaan kripto dan perusahaan keuangan tradisional, rute produk saat ini sedang ditulis oleh klien institusional. Blockchain mulai menopang infrastruktur keuangan global.
2. Temukan kurva pertumbuhan eksponensial dan ambil posisi lebih awal
PMF terkadang berasal dari pelayanan yang lebih baik terhadap pasar yang sudah ada, terkadang berasal dari kemampuan melihat ke mana pasar akan bergerak sebelum pasar sepenuhnya menyadarinya, dan cukup cepat untuk mengambil posisi.
Grafik paling jelas saat ini: AI Agent sedang berubah menjadi agen ekonomi. Mereka secara mandiri memanggil API, mengalokasikan dana, dan menjalankan transaksi dengan kecepatan mesin. Asumsi "manusia dalam loop" runtuh lebih cepat dari yang diperkirakan kebanyakan orang.
Dalam hal komersialisasi Agent, Samuel Ragsdale dan Ryan Sproule di Merit Systems sejak awal telah melihat hal ini, dan sedang membangun AgentCash berdasarkan protokol x402. AgentCash memungkinkan AI Agent membayar biaya akses API dengan cryptocurrency, yang merupakan infrastruktur untuk memungkinkan Agent melakukan transaksi terprogram secara mandiri tanpa perlu pengelolaan manual terhadap tagihan.
Pembayaran adalah tahap kunci yang mengubah Agent dari 「asisten」 menjadi 「peserta」. Siapa yang sekarang membangun jalur pembayaran ini, akan memiliki lapisan dasar saat ekonomi Agent tiba.
3. Jadilah klien pertama dan terbaik Anda sendiri
Perusahaan infrastruktur yang paling tahan lama tidak duduk menunggu pengembang eksternal untuk memverifikasi teknologi mereka. Mereka terlebih dahulu membangun aplikasi di jalur mereka sendiri, membuktikan kemampuan mereka melalui penggunaan nyata, baru kemudian mengundang orang lain untuk menggunakannya.
Amazon telah mengembangkan model ini hingga maksimal. AWS tidak awalnya dijual kepada perusahaan rintisan. Amazon terlebih dahulu membangun infrastruktur yang dibutuhkan untuk bisnis e-commerce miliknya, dan setelah berjalan sukses dalam skala besar, baru secara bertahap membukanya untuk umum.
Alex Gluchowski dari Matter Labs sedang menjalankan skrip yang sama.
Dia tidak memasarkan Prividium sebagai produk perusahaan abstrak, tetapi menempatkannya pada aplikasi konkret: deposito yang ditokenisasi. Hasilnya adalah Cari Network. Bank regional Amerika Serikat seperti Huntington Bancshares, First Horizon, M&T Bank, KeyCorp, dan Old National Bancorp sekarang dapat mentransfer deposito pelanggan secara real-time di jalur blockchain, dengan dana tersebut tetap berada dalam sistem perbankan yang diatur sepanjang waktu. ZKsync tidak hanya membangun jalurnya, tetapi juga menemukan aplikasi utama di jalur tersebut.
Tiga mode, satu logika dasar: Jalur tercepat menuju PMF bukanlah mencoba-coba di kegelapan, melainkan memilih medan yang tepat dan bergerak dengan keyakinan sebelum semua orang masuk.
Bekerja sama dengan klien yang dapat memperoleh efek verifikasi dan bunga majemuk. Berdirilah di depan kurva sebelum konsensus terbentuk. Jadilah klien terbaik pertama Anda sendiri.
Pilih mode yang sesuai dengan produk Anda, lalu mulai.