Source: a16z
Dikompilasi oleh Felix, PANews
Zaman Agentic Commerce telah tiba.
Protokol e-commerce AI OpenAI (ACP) dan Protokol E-commerce Universal Google (UCP) berjanji untuk mengimplementasikan fitur checkout di ChatGPT dan Gemini. Segera, ratusan juta konsumen global akan menemukan produk yang lebih baik, tingkat konversi pedagang akan meningkat, dan platform dapat mengambil komisi 5-10%.
Namun, fitur pembayaran ChatGPT hanyalah perbaikan bertahap. Ia tidak akan merevolusi masyarakat seperti internet pada awal abad ke-21, tetapi bisnis agen terbuka dapat melakukannya.
Kita harus kembali ke tahun 1990-an untuk memahami alasannya.
Pada saat itu ada dua versi "internet" yang saling bersaing.
Versi AOL: harga seragam, email, prakiraan cuaca, konten tinjauan tambahan, dan akhirnya seluruh perpustakaan konten Time Warner.
Protokol terbuka: HTTP, DNS, HTML, dan sebuah browser bernama Mosaic.
Dibandingkan dengan versi AOL, Mosaic terasa sangat konyol. Situs web di Mosaic sangat sedikit, sehingga tidak perlu fitur pencarian—indeks yang diurutkan secara alfabet sudah cukup. Delapan tahun kemudian, AOL bergabung secara setara dengan Time Warner senilai $350 miliar. Pasar telah membuat pilihannya: konten terpilih tampaknya menjadi arah masa depan.
Namun tak lama kemudian, Mosaic dan protokol terbuka memenangkan pertarungan, dan peradaban manusia secara resmi memasuki era digital. Mengapa? Bayangkan apa yang akan terjadi jika ekosistem tertutup akhirnya menang.
Pada tahun 2004, Zuckerberg ingin mendirikan Facebook, ia perlu mencapai kesepakatan distribusi dengan AOL. Dua mahasiswa di Stanford ingin membangun indeks web, mereka perlu mendapatkan izin dari CompuServe. Seseorang ingin menjual buku secara online di garasi rumahnya, ia perlu mengajukan proposal ke tim konten MSN.
Mereka akan berkata: “Kembalilah ke sekolah, anak-anak kecil.” Hal-hal semacam ini tidak akan pernah terjadi. Seluruh ekonomi digital yang kita anggap biasa sama sekali tidak akan ada.
Protokol terbuka berarti tidak ada "penjaga gerbang". Siapa pun yang memiliki server dan domain dapat mengakses seluruh internet. Inovasi terus berkembang di pinggiran, sementara pusat tertinggal, pada akhirnya menciptakan salah satu peristiwa penciptaan kekayaan terbesar dalam sejarah manusia. Ini adalah prinsip dasar kapitalisme: inovasi berasal dari pinggiran.
Kembali ke tahun 1997: Tim Berners-Lee, Marc Andreessen, dan lainnya sedang meneliti protokol dan browser. Pada masa itu, menjalankan sebuah server memerlukan biaya ratusan ribu dolar. Tidak jelas mengapa server konten harus merespons permintaan dari pengguna asing. Melakukannya mahal, dan tidak ada insentif ekonomi yang diketahui.
Mereka menciptakan kode status pesan bernama "402", yang dapat dikirimkan server kepada pengguna: "Bayar biaya kecil untuk mendapatkan konten ini." Namun, pada saat itu tidak ada cara yang masuk akal untuk melakukan pembayaran digital. PayPal belum lahir, dan biaya tetap kartu kredit mencapai puluhan sen, yang terlalu tinggi untuk transaksi sekecil 1 sen.
Namun, internet tetap melesat.
Google menemukan model bisnis unik untuk internet: iklan. Dalam media tradisional, hubungan ekonomi utama ada antara produsen konten dan konsumen. Google mengadopsi model ekonomi siaran, memperkenalkan pihak ketiga: pengiklan. Mereka yang membayar hubungan antara produsen konten dan konsumen.
Ini sangat cerdik. Saat ini, produsen dapat menguangkan perhatian penonton. Mereka tidak perlu membangun hubungan apa pun dengan konsumen terlebih dahulu. Google duduk tenang di aliran dana, berada di antara pengiklan dan produsen konten, mengambil persentase apa pun yang mereka inginkan.
Oleh karena itu, permintaan untuk pembayaran mikro dihindari. Perangkat lunak sumber terbuka mulai berkembang, revolusi komputasi awan meledak, dan biaya hosting turun seratus kali lipat. Google menjadi pendukung terbesar internet yang bebas dan terbuka. Semakin banyak konsumen mencari, semakin banyak uang yang dihasilkan Google. Mereka pun menginvestasikan ratusan miliar dolar AS untuk membuat internet cepat, murah, dan ada di mana-mana.
Kemudian memasuki dekade 2010-an, tampaknya tidak ada yang berubah.
Suku bunga rendah, perkembangan teknologi lambat, dan ekosistem tertutup terus membesar.
Pada tahun 2022, ChatGPT diluncurkan, dan dunia akan segera mengalami perubahan lagi. Model bahasa besar (LLMs) tidak hanya dapat memberikan hasil, tetapi juga menghasilkan dan menggabungkan banyak hasil semacam itu menjadi ringkasan yang ringkas dan jelas, biasanya tanpa perlu menyentuh konten itu sendiri.
Saat GPT-4 muncul, situasinya sudah jelas: agen adalah arah pengembangan selanjutnya: LLM unggul dalam menggunakan komputer seperti manusia, dengan biaya lebih rendah dan efisiensi lebih tinggi.
Demikianlah, struktur ekonomi internet berubah.
Dari tahun 1997 hingga 2024, inti model bisnis adalah "pemasaran gangguan". Manusia mudah teralihkan perhatiannya oleh iklan saat membaca halaman web, dan pengiklan memanfaatkan perhatian terbatas mereka untuk mendapatkan keuntungan. Sedangkan agen/agen tingkat rendah tidak akan teralihkan perhatiannya.
Ada ironi yang menarik di sini: iklan menciptakan internet yang bebas dan terbuka, dan internet itu sendiri melahirkan kumpulan data besar dengan 10 triliun Token, yang kemudian memicu munculnya LLM, dan akhirnya menyebabkan kemunduran iklan.
Sejak peluncuran GPT-4, lalu lintas pengunjung Stack Overflow turun 75%, dan lalu lintas berita teknologi turun 60%. Pengguna teknologi adalah pengadopsi awal, tetapi tren ini pada akhirnya akan melanda semua informasi di internet.
Fungsi checkout di ChatGPT tidak penting. Internet telah menjadi alun-alun peradaban, dan kontrak ekonomi tradisional sudah ketinggalan zaman.
Di internet, ada beberapa wilayah kecil yang berhasil menahan "erosi" Google, yang bertindak seperti "taman berpagar" dengan konten unik mereka sendiri: Facebook, TikTok, dan LinkedIn. Wilayah-wilayah ini mampu menahan pengambilan data oleh robot otomatis karena ribuan insinyur berbayar tinggi bekerja siang malam.
Namun, pertahanan taman tertutup juga telah ditembus. Agen yang mampu menggunakan komputer dapat mensimulasikan lalu lintas pengguna manusia nyata dengan sempurna. Penipu akan menjual berbagai "obat ajaib" dalam 10 tahun ke depan, dan modal dari Sand Hill Road (PAnews catatan: pusat modal ventura Silicon Valley) juga akan mengikuti tren. Namun sebenarnya, tidak ada obat ajaib sama sekali. Dinding benteng telah hancur oleh pesawat tempur.
Apa langkah selanjutnya?
Open Agent Business.
Fungsi checkout di ChatGPT seperti AOL di era agen bisnis. Ia adalah direktori terpilih, sebuah taman dinding yang menawarkan pengalaman pengguna lebih baik. Untuk menjual melaluinya, pedagang memerlukan pengembangan bisnis selama berbulan-bulan, dokumen hukum yang ketat, rencana lima tahun yang spesifik, pendapatan yang signifikan, basis pengguna yang kuat, serta cerita yang membuat pemegang saham senang ketika muncul di halaman depan The New York Times.
Open Agent Commerce seperti HTTP hari ini. Ini adalah seperangkat protokol sederhana yang memungkinkan agen membayar apa pun yang mereka butuhkan: data, hosting cloud, komunikasi, dan banyak hal lain yang belum kita bayangkan.
Coinbase's x402 and Tempo, in collaboration with Stripe, are the two leading MPPs. After 28 years since the invention of the "402" status code, we finally have a viable implementation. Stablecoin transactions on modern blockchains cost less than a cent, solving the fixed-fee problem that caused micropayments to fail in 1997.
Agen yang hanya dapat membeli barang dari pedagang yang telah disetujui sebelumnya, seperti karyawan yang menggunakan kartu kredit perusahaan yang hanya dapat digunakan di tiga pemasok. Sementara agen dengan protokol terbuka, seperti seorang pengusaha yang memiliki rekening bank.
Di sini tidak ada BD, tidak ada daftar putih, hanya standar tanpa izin yang sederhana.
Protokol-protokol ini hanya fokus pada dua hal:
Saya harus membayar bagaimana?
Merchant: "How do I ensure the agent has been paid?"
LLM ahli dalam memanggil alat yang belum pernah mereka lihat. Mulai dari model Claude 4.5+ dan Codex 5.2+, agen dapat menemukan API, membaca skemanya, dan menggunakannya dengan benar tanpa pelatihan sebelumnya.
Diskusi saat ini terutama berfokus pada "keterampilan (skills)". Anda dapat membayangkannya sebagai program bahasa alami yang dapat dirangkai seperti balok. Seorang pendiri tanpa latar belakang teknis dapat menulis pesan Slack dan membuatnya dijalankan seperti perangkat lunak:
Pesannya pizza dari restoran pizza terdekat yang memiliki ulasan bagus, dan pantau status pengiriman setiap 10 menit.
Nyalakan lampu teras ketika kurir pengiriman makanan masih 5 menit lagi hingga tiba.
Berikan tip $5 kepada kurir makanan jika sampai dalam waktu 30 menit.
Tidak perlu menulis kode atau gelar komputer. Agen membaca niat, menulis program asli komputer secara tepat waktu, menjalankannya, lalu membuangnya. Pemrograman tidak lagi perlu menjadi disiplin ilmu; menguasai bahasa ibu manusia sudah cukup.
Keterampilan memang efektif. Namun, mereka hanyalah produk sementara, cara pertama yang kami pikirkan setelah menemukan bahwa agen dapat memanggil alat yang tidak dikenalnya. Keterampilan memerlukan seseorang untuk menulis, merilis, melakukan pemeriksaan keamanan, dan memperbarui mereka. Selain itu, agen juga perlu memuatnya terlebih dahulu. Ini merepotkan.
Diskusi tentang keterampilan menyamarkan terobosan yang lebih mendalam: agen dapat menggabungkan berbagai kemampuan dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Membeli pizza hanyalah contoh sederhana. Berikut ini contoh yang lebih nyata: sebuah agen yang mengelola rantai pasokan bisnis kecil memperhatikan bahwa harga pemasok kemasan naik 15% akibat tarif. Ia menemukan tiga alternatif lokal, meminta sampel dari masing-masing pemasok, bernegosiasi harga grosir, dan akhirnya menyelesaikan peralihan. Semua ini selesai sebelum pemilik bisnis berolahraga pagi.
Tidak diperlukan kerja sama API, tim pengadaan, atau proses lelang. Hanya diperlukan agen yang memiliki saldo di akun dan menggunakan protokol terbuka.
Find
Agen dapat melakukan pembayaran dan menggabungkan kemampuan, tetapi belum dapat menemukan konten yang dibutuhkan.
Masalah yang tersisa adalah "penemuan". Untuk agen: "Bagaimana cara saya menemukan barang yang ingin saya beli?" Untuk pedagang: "Bagaimana cara saya memperkenalkan layanan saya kepada agen?"
AgentCash muncul sebagai solusi. Ini adalah akun terpadu yang dapat mengakses semua API di internet. Saat agen diblokir, ia tetap dapat mengakses ribuan API dan terus beroperasi dengan biaya sangat rendah.
Intinya, AgentCash menggabungkan fungsi pembayaran dan penemuan pedagang. Pedagang dapat mendaftarkan server mereka di x402scan.com atau mppscan.com, dan langsung menampilkan layanan mereka kepada lebih dari 2.000 agen AgentCash.
Pada tahun 1997, internet tidak memiliki model bisnis, dan tidak ada yang tahu mengapa server harus berkomunikasi dengan orang asing. Protokol terbuka dan strategi yang disebut "iklan" secara cerdik menyelesaikan masalah ini, sehingga peradaban memasuki era digital. Pada tahun 2026, strategi cerdik ini sedang punah. Protokol terbuka dan kode status yang sudah berusia 28 tahun akan menggantikannya.
Selamat datang di era bisnis agen terbuka.
Baca selengkapnya: Memahami x402 dan MPP: Dua Jalur Pembayaran Agent