Konferensi East Forward 2026 Mengeksplorasi Strategi Globalisasi Jangka Panjang untuk Perusahaan Tiongkok

Pada tahun 2026, kata kunci ekspansi luar negeri sedang berubah dari "pertumbuhan" menjadi "pengelolaan", dengan fokus perusahaan beralih dari merebut peluang ke pembangunan keseluruhan kemampuan jangka panjang, seperti tim lokal, rantai pasokan, saluran distribusi, merek, dan kepatuhan. 36Kr mengadakan Konferensi Ekspansi 2026 East Forward dengan tema "Pada Saat Gelombang Datang, Bertemu di Pantai", mengundang perusahaan ekspansi dari berbagai sektor seperti konsumen, teknologi, dan manufaktur, serta lembaga investasi dan penyedia layanan globalisasi, untuk bersama-sama membahas bagaimana perusahaan dapat membangun kemampuan pengelolaan yang lebih kuat dan menemukan jalur pertumbuhan jangka panjang di pasar global yang kompleks dan berubah-ubah setelah keluar ke luar negeri.

Pada tahun 2026, ekspor perusahaan Tiongkok sedang berpindah dari "mencari pertumbuhan" menuju operasi global yang lebih jangka panjang.

Dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak perusahaan Tiongkok memasuki pasar global, seperti otomotif, energi baru, e-commerce lintas batas, dan aplikasi AI. Namun, satu terobosan pasar atau satu siklus pertumbuhan kinerja tidak berarti bahwa globalisasi telah selesai. Ketika ekspansi ke luar negeri berubah dari uji coba menjadi hal biasa, tantangan sejati mulai berpindah dari "bagaimana keluar" menjadi "bagaimana bertahan". Aturan dan lingkungan pasar terus berubah, rantai pasokan, saluran distribusi, dan tim lokal perlu dibangun ulang, sementara merek juga harus menghadapi ujian budaya dan kebiasaan konsumen yang berbeda. Dulu industri sering membahas "haruskah keluar ke luar negeri", kini yang lebih perlu dijawab adalah: setelah pergi keluar, bisakah perusahaan bertahan, berakar, beroperasi secara stabil, dan pada akhirnya membangun daya saing globalnya sendiri?

Pada 17 September, konferensi East Forward 2026 dengan tema "Pada Saat Gelombang Meningkat, Bertemu di Pantai" diadakan di Shanghai. Perusahaan dari berbagai sektor seperti mobil listrik, perdagangan lintas batas elektronik, AI dan perangkat cerdas, konten ekspor, elektronik konsumen, serta merek konsumsi baru, bersama dengan lembaga investasi dan penyedia layanan global seperti logistik, keuangan, pemasaran, sumber daya manusia, dan akuisisi, berkumpul di lokasi untuk membahas tantangan operasional bersama serta jalur ekspansi masing-masing industri, serta merumuskan bagaimana perusahaan Tiongkok dapat melangkah lebih stabil, lebih dalam, dan lebih jauh dalam proses globalisasi mereka. Dalam pembukaan konferensi, Wakil Presiden 36Kr, Xie Zuoqiang, dalam sambutannya menyebutkan bahwa ekspansi ke luar negeri bukanlah hal baru bagi perusahaan Tiongkok; dalam arti tradisional "mengekspor barang", perusahaan Tiongkok telah mampu mengatasi hal ini selama beberapa dekade terakhir. Tantangan sejati saat ini adalah—apakah merek dapat bertahan di luar negeri, apakah laporan keuangan saat ini dapat dipertanggungjawabkan, dan apakah operasional dapat menghadapi berbagai tantangan tata kelola dan kepatuhan.

Sambutan pembuka oleh Xie Zuoqiang, Wakil Presiden 36Kr

Setelah perusahaan benar-benar memasuki pasar luar negeri, tantangan pertama yang sering dihadapi bukanlah pertumbuhan, melainkan operasional.

Profesor Strategi dan Wakil Dekan Sekolah Bisnis Yangtze, Teng Binsheng, dalam pidatonya berjudul "Dari Keluar ke Bertahan", meninjau kembali ekspansi perusahaan Tiongkok ke luar negeri dalam konteks perubahan "Globalisasi 2.0". Rantai pasok global yang sebelumnya relatif stabil sedang berubah menjadi struktur jaringan yang lebih kompleks; perusahaan tidak bisa hanya sekadar mengekspor produk, tetapi juga harus menentukan posisi yang tepat, mendiversifikasi risiko di bawah hambatan perdagangan dan geopolitik, serta membangun kemampuan operasional jangka panjang dalam hal jalur masuk, keunggulan kompetitif inti, ekosistem lokal, kemampuan inovasi, dan kepatuhan sesuai dengan karakteristik mereka sendiri.

Pidato bertema "Keluar untuk Bertahan Hidup" oleh Profesor Strategi dan Wakil Dekan Sekolah Bisnis Yangtze, Teng Binsheng

Masalah ini juga meluas ke diskusi panel "Dari Ekspor ke Akar". Kemampuan menjual produk tidak berarti masuk secara nyata ke pasar—memahami pengguna lokal, membangun rantai pasokan lokal, membentuk kesadaran merek, dan mengelola tim lintas wilayah adalah tantangan yang tak bisa dihindari perusahaan setelah memasuki pasar luar negeri. Xie Huiqi, Direktur Produk dan Solusi untuk Wilayah Tiongkok dan pemimpin bisnis ekspor di Dun & Bradstreet, menyebutkan bahwa perusahaan sering meremehkan kecepatan perubahan pasar lokal. Saat tim masih berukuran kecil, informasi pelanggan dapat dilacak, tetapi seiring pertumbuhan skala, informasi penjualan, keuangan, dan layanan purna jual yang tersebar di berbagai departemen tidak terintegrasi, sehingga menyebabkan kesalahan pengambilan keputusan operasional dan alokasi sumber daya yang tidak tepat. Dari pemilihan pasar target, identifikasi mitra, hingga manajemen risiko kredit pelanggan, jangka pembayaran, dan penagihan, perusahaan perlu membangun data bisnis yang diperbarui secara berkelanjutan dan dapat dipercaya, bukan mengandalkan penilaian pribadi.

Xie Huiqi, Head of Overseas Business at Dun & Bradstreet, berbicara di sesi diskusi panel "Dari Ekspor ke Akar: Bagaimana Perusahaan Tiongkok Menyelesaikan Lokalisasi di Luar Negeri?"

Seiring dengan semakin matangnya operasi bisnis dan peningkatan pasar serta saluran, AI kini menjadi pintu masuk baru dalam sistem bisnis. Vivey Wan, Head of Business di Shopify Asia, berbagi tentang bagaimana AI mengubah cara konsumen menemukan produk dan menyelesaikan pembelian. Ia menyebutkan bahwa peralihan dari e-commerce ke mobile commerce memakan waktu sekitar 15 tahun, dari mobile commerce ke sosial commerce membutuhkan 9 tahun, sementara peralihan dari "sosial commerce ke agen bisnis cerdas saat ini mungkin hanya memakan waktu 7 tahun." Iterasi saluran sedang mempercepat secara jelas, dan perusahaan yang mengekspor perlu beradaptasi lebih cepat terhadap pintu masuk konsumen baru. Bagi para pedagang, AI bukan sekadar pengganti sederhana terhadap pencarian tradisional, melainkan menambah saluran baru untuk menjangkau dan melakukan transaksi di luar iklan, pencarian, dan email. Semua yang dilakukan Shopify saat ini sebenarnya bertujuan untuk membuat merek Anda lebih mudah ditemukan, dipahami, dipercaya, dan dibeli di saluran AI.

Vivey Wan, Head of Business for Shopify in Asia, pidato bertema "AI Menjadi Pintu Masuk Baru bagi Bisnis, Membangun Dasar Pertumbuhan Global yang Masa Depan"

Namun, meskipun sama-sama didorong oleh AI, konten yang sedang populer untuk ekspor menghadapi serangkaian masalah lain. CEO掌阅科技 Sun Kai berbagi perubahan baru dalam memasukkan produk konten ke pasar global seputar “ekspor short film AI”. Dalam tiga bulan terakhir, biaya produksi rata-rata short film AI turun 75%, dan jumlah pasokan meningkat sekitar 300% dalam enam bulan. Namun, penurunan hambatan produksi dan peningkatan efisiensi tidak berarti para kreator secara umum mendapat manfaat; kesuksesan besar dan keuntungan justru semakin terkonsentrasi pada konten berkualitas tinggi. Sun Kai berpendapat bahwa short film AI bukanlah cabang sederhana dari short film tradisional, dan konten domestik tidak bisa hanya menyalin ekspor melalui terjemahan langsung; yang menentukan apakah konten dapat sukses tetaplah IP, kemampuan bercerita, serta pemahaman terhadap kebiasaan pembayaran dan kebutuhan konten di berbagai pasar: “Short film tahun 2026 sama seperti video pendek tahun 2016: ruang pasar baru saja terbuka.”

Pidato topik "Zhangyue · AI Drama Ekspor" oleh CEO Zhangyue, Sun Kai

Dari kesadaran pasar hingga pintu digital, dari fondasi operasional hingga lokalisasi konten, setelah masuk lebih dalam ke pasar luar negeri, kemampuan yang perlu dilengkapi jauh lebih banyak daripada sekadar "menjual produk". Dalam sesi diskusi panel tentang "Globalisasi Merek", para tamu dari Alibaba Cloud, Ocean Stone, dan Xiaoman Technology lebih lanjut memperdalam pertanyaan ini ke pertumbuhan jangka panjang: kesuksesan satu produk viral, satu saluran, atau bahkan satu pasar tidak dapat langsung dianggap sebagai globalisasi. Perusahaan juga perlu menghubungkan merek, pelanggan, data, dan sistem operasional secara nyata, mengambil kendali atas penilaian inti mereka sendiri, sekaligus memanfaatkan ekosistem eksternal untuk melengkapi kemampuan. Memasuki era AI, pekerjaan berulang dapat lebih banyak diserahkan kepada alat, tetapi persepsi, penilaian, dan estetika manusia justru menjadi semakin penting.

Global Branding: How to Build Long-Term Growth Capability? Roundtable

Di luar masalah umum, berbagai industri juga sedang membentuk jalur globalisasi masing-masing.

Bagi perusahaan yang telah membangun keunggulan dalam manufaktur dan skala, langkah selanjutnya bukan lagi hanya meningkatkan volume ekspor, tetapi bagaimana benar-benar terintegrasi dalam operasi lokal. Dalam pidato bertema "Dari 30 Juta Menuju Dunia Kelas Satu: Bagaimana Changan Automobile Mengubah Kecepatan Menjadi Kepercayaan Global", Changan Automobile berbagi bagaimana mereka berpindah dari perdagangan produk menuju model bisnis global yang terintegrasi antara manufaktur, investasi, layanan, dan merek, dengan produk yang semakin berpindah dari "sinkronisasi global" menjadi "asli global, disesuaikan regional", melalui tim lokal, jaringan layanan, dan ekosistem kolaborasi untuk benar-benar memasuki berbagai pasar.

Direktur Hubungan Masyarakat Merek Luar Negeri Changan Automobile, Peter Larko: "Dari 30 Juta ke Dunia Kelas Atas: Bagaimana Changan Automobile Mengubah Kecepatan Menjadi Kepercayaan Global"

Banyak perusahaan matang yang mengekspansi ke luar negeri, yang menghadapi masalah pertumbuhan, mulai beralih dari pendekatan titik tunggal ke pembangunan sistem. Dalam sesi meja bundar tentang "Bagaimana AI Membentuk Ulang Bisnis", para peserta membahas kompleksitas pasar global, kolaborasi data internal perusahaan, serta bagaimana kemampuan AI benar-benar dapat terintegrasi ke dalam sistem operasional. Insinyur solusi senior Shopify, Liang Yan, menekankan pentingnya fondasi seragam untuk operasi global. Ia menyebut bahwa setelah perusahaan memasuki lebih banyak pasar, langkah pertama adalah menemukan sumber data terpadu yang menghubungkan produk, stok, saluran, dan operasi regional secara nyata; di era AI, perusahaan juga perlu lebih lanjut mengintegrasikan berbagai saluran AI agar produk dapat dipahami, ditemukan, dan dikonversi oleh AI. Skalabilitas AI bukan sekadar menambah alat, tetapi pertama-tama harus mengalirkan seluruh rantai "mendeteksi masalah—menilai—bertindak—mereview", baru kemudian menyalinnya ke lebih banyak pasar dan tim. Melalui Shopify, pedagang dapat mengelola satu set produk di platform yang sama, mengoperasikan toko mandiri yang mencakup berbagai negara dan pasar, sekaligus memanfaatkan saluran AI yang telah terintegrasi di platform, sehingga menghindari kerumitan penghubungan, penerapan, dan pemeliharaan satu per satu, serta secara lebih efisien memperluas pasar global dan merebut peluang awal ekspansi ke luar negeri.

Diskusi Panel: "AI Membentuk Ulang Bisnis Global, Bagaimana Merek Membangun Keunggulan Pertumbuhan untuk Masa Depan"

AI sedang mengubah cara produksi dan distribusi konten untuk pasar luar negeri dengan cepat. Dalam sesi meja bundar bertema "Kecepatan dan Hati", para tamu perusahaan dari Kunlun Wanwei, Ningmeng International, dan 41 Finance akan membahas lebih jauh di luar efisiensi konten: ketika AI terus menurunkan biaya produksi, pengujian, dan lokalisasi, pasokan konten menjadi semakin melimpah, yang justru semakin langka adalah kemampuan untuk menilai "apa itu konten yang baik", serta memahami budaya, emosi, dan kebutuhan pengguna di berbagai pasar. AI dapat memperbesar efisiensi, tetapi dari pemilihan topik, cerita, hingga ekspresi lokal, yang akhirnya menentukan apakah konten dapat menyentuh pengguna tetaplah penilaian manusia dan wawasan pasar.

Kecepatan dan Hati Manusia: AI Membuat Konten Tak Terbatas, Siapa yang Mengatur “Menggetarkan Hati”?

Seiring perusahaan semakin melangkah jauh, peran modal dan sistem layanan juga berubah. Dalam sesi meja bundar "Rute Baru Modal Industri", para tamu dari SevenS, Jiuyang Industrial Fund, PMI (Project Management Institute) Tiongkok, dan LianLian Pay membahas topik "Di mana uang seharusnya dihabiskan." Daripada sebelumnya lebih menekankan pada lalu lintas dan konversi jangka pendek, perusahaan kini mulai mengalokasikan lebih banyak anggaran untuk lokalisasi, pembangunan merek, kemampuan organisasi, kepatuhan, dan manajemen risiko. Nilai modal tidak lagi hanya menyediakan dana, tetapi juga membantu perusahaan mengurangi biaya pengambilan keputusan dan kesalahan percobaan, sekaligus menghubungkan saluran, rantai pasokan, dan sumber daya profesional jangka panjang.

Diskusi Panel: Rute Baru Modal Industri: Babak Kedua Ekspansi ke Luar Negeri, Ke Mana Harus Menginvestasikan Uang?

Setiap jalur memiliki strategi yang berbeda, tetapi penilaian di baliknya semakin cenderung sama: globalisasi semakin sulit dimenangkan hanya dengan keunggulan tunggal. Produk dapat membantu perusahaan membuka pasar, tetapi yang benar-benar menentukan apakah perusahaan dapat bertahan dalam jangka panjang adalah kemampuannya untuk terus menghubungkan produk, organisasi, rantai pasokan, dan pasar.

Ketika globalisasi berubah dari peluang pertumbuhan menjadi operasi jangka panjang, ekspansi ke luar negeri pun tidak lagi menjadi urusan merek semata.

Pada acara tersebut juga diterbitkan tiga daftar: East Forward·Perusahaan Pemimpin dalam Globalisasi Ekspor, East Forward·Perusahaan Pionir dalam Globalisasi Ekspor, dan East Forward·Perusahaan Pendukung Ekosistem Globalisasi Ekspor, yang mencatat berbagai pemain dalam proses globalisasi perusahaan Tiongkok, mulai dari perusahaan yang telah membentuk kemampuan global, perusahaan yang terus membuka pasar baru, hingga ekosistem layanan yang mendukung operasi global.

Daftar East Forward dirilis bersamaan dengan konferensi.

Di balik ini juga terdapat perubahan yang jelas: hari ini, ketika membahas ekspansi ke luar negeri, sudah sulit hanya fokus pada merek yang berada di garis depan. Pembayaran, logistik, kepatuhan, teknologi, pemasaran, keuangan, sumber daya manusia, dan layanan profesional secara bersama-sama menentukan apakah sebuah perusahaan dapat beroperasi dengan lancar setelah memasuki pasar baru.

Di luar forum utama, acara penyesuaian sumber daya luar negeri East Forward lebih jauh mendorong diskusi dari "bagaimana memandang" menjadi "bagaimana melakukannya". Acara penyesuaian ini melibatkan 28 perusahaan dalam pembahasan, di mana merek, penyedia layanan, dan sumber daya industri berbagi pengalaman dan kebutuhan bisnis nyata untuk saling mencocokkan secara langsung.

Pada saat pasang, bertemu di pantai — Acara Penyambungan Sumber Daya Ekspor East Forward

Daripada terus mencari angin baru ekspor berikutnya, pertemuan ini lebih fokus pada masalah konkret yang telah dihadapi perusahaan: di mana hambatannya setelah memasuki pasar, kekurangan sumber daya apa, dan siapa yang benar-benar dapat membantu menyelesaikannya. Pemilik merek, lembaga layanan, dan sumber daya industri saling terhubung dalam skenario yang lebih langsung, sehingga diskusi di acara ini kembali ke bisnis yang nyata.

Dari berbagi pengalaman hingga memecahkan masalah, nilai "berlabuh" pun menjadi nyata di sini.

Setelah satu hari diskusi, sebuah perubahan menjadi semakin jelas: masalah yang dihadapi perusahaan China dalam globalisasi sudah tidak lagi hanya “bagaimana keluar ke luar negeri”, tetapi “bagaimana terus melangkah maju”.

Ketika perusahaan benar-benar memasuki berbagai pasar, banyak masalah yang sebelumnya bisa diatasi secara terpisah mulai saling terkait. Produk, merek, rantai pasokan, teknologi, kepatuhan, dan kemampuan organisasi saling memengaruhi; kelemahan di satu bagian pun dapat mengubah hasil keseluruhan bisnis luar negeri. Oleh karena itu, globalisasi semakin sulit diukur hanya dengan satu angka.

Volume ekspor, GMV, dan pendapatan luar negeri masih penting, tetapi yang benar-benar menentukan tingkat globalisasi sebuah perusahaan adalah kemampuannya untuk memahami pasar yang berbeda, membangun organisasi lokal, menghadapi perubahan aturan, serta mengubah satu keberhasilan menjadi kemampuan yang dapat direplikasi secara berkelanjutan. Ini mungkin juga merupakan perubahan paling penting setelah perusahaan Tiongkok memasuki tahap berikutnya dalam ekspansi luar negeri: globalisasi sedang berubah dari sekadar ekspansi ke luar, menjadi pembangunan ulang kemampuan perusahaan itu sendiri.

Pada saat pasang naik, bertemu di pantai." 36Kr juga akan terus melangkah ke lokasi nyata globalisasi perusahaan Tiongkok, mencatat bagaimana perusahaan membangun kemampuan baru di berbagai pasar, menghubungkan merek, industri, modal, dan ekosistem layanan global, memungkinkan mereka yang sudah pergi berbagi pengalaman, serta membantu mereka yang masih mencari arah untuk lebih cepat menemukan jawaban selanjutnya.