Bisnis Anda tidak memerlukan kutipan motivasi lain. Yang dibutuhkan adalah Anda berhenti membuat tujuh kesalahan mahal ini. 1. Menetapkan harga terlalu rendah. Kalender penuh dan rekening bank kosong adalah bukti bahwa Anda telah membeli pekerjaan dengan bos yang buruk. 2. Menjual kepada orang yang salah. Berhentilah mengejar calon yang membutuhkan tiga pertemuan, diskon, dan izin dari anjing mereka. Temukan pembeli yang memiliki masalah layak dipecahkan dan uang untuk menyelesaikannya. 3. Menghabiskan terlalu banyak untuk mendapatkan pelanggan. Pendapatan membuat tangkapan layar yang bagus. Laba yang membayar tagihan. Ketahui berapa biaya seorang pelanggan—dan berapa nilai yang mereka bawa. 4. Menciptakan sesuatu yang tidak ada yang mau beli. Antusiasme Anda bukanlah permintaan pasar. Sebelum Anda menghabiskan enam bulan untuk membangunnya, pastikan apakah ada yang mau membayarnya. 5. Menganggap duduk di meja Anda sama dengan menjual. Mengatur ulang situs web Anda, memoles logo Anda, dan memeriksa kotak masuk Anda bisa menghabiskan sepanjang hari tanpa menghasilkan satu dolar pun. 6. Gagal memulai percakapan penjualan baru setiap hari. Pipeline kosong jarang terjadi dalam semalam. Itu terjadi satu hari demi satu hari karena menghindari pendekatan. 7. Menunggu bisnis terjadi. Buat penawaran. Mintalah referensi. Ikuti tindak lanjut. Beri prospek berkualitas alasan untuk bertindak. Lihat kalender Anda. Dari mana tepatnya pendapatan besok akan berasal? Jika Anda tidak bisa menjawab itu, Anda telah menemukan tugas pertama Anda.