Banyak klien menginginkan pekerjaan profesional tetapi tidak bersedia membayar keahlian di baliknya. Di wilayah kami, umum bagi klien untuk mengambil waktu berjam-jam Anda dengan janji "memberi Anda pekerjaan," namun mereka tidak bersedia membayar biaya konsultasi. Satu aspek yang sering diabaikan banyak profesional adalah biaya sebenarnya dari kunjungan lokasi, penilaian beban, dan penyusunan BOQ terperinci. Bayangkan menghabiskan ₦10.000 untuk transportasi dan biaya lainnya untuk kunjungan lokasi dan persiapan BOQ. Lakukan itu untuk 10 klien potensial berbeda, dan Anda sudah menghabiskan ₦100.000 sebelum mendapatkan satu kontrak pun. Jika tidak ada pekerjaan tersebut menjadi kenyataan, baik waktu maupun uang Anda hilang. Sebagai profesional, kita perlu mempertahankan standar kita. Banyak klien serius bersedia membayar untuk keahlian, profesionalisme, dan konsultasi yang tepat. Ketika Anda memberi nilai yang tepat pada pekerjaan Anda, Anda akan lebih jarang bernegosiasi dari posisi keputusasaan.