[पैसे के मनोविज्ञान एटलस #9] एक रूलेट ने लोगों के जवाब बदल दिए। यह 1974 का एक प्रयोग था। रूलेट को केवल 10 या 65 पर ही रुकने के लिए सेट किया गया था। उस संख्या को दिखाकर पूछा गया: "संयुक्त राष्ट्र के सदस्य देशों में से अफ्रीकी देशों का प्रतिशत कितना है?" जिन लोगों के रूलेट 10 पर रुका, उन्होंने आमतौर पर 25% का जवाब दिया। जिन लोगों के रूलेट 65 पर रुका, उन्होंने आमतौर पर 45% का जवाब दिया। लेकिन रूलेट का प्रश्न से कोई संबंध नहीं था। यही एंकरिंग है। पहली बार देखी गई संख्या एक डैंक की तरह ठहर जाती है, और आपका निर्णय उसके पास ही रुक जाता है। जब कीमत सूची पर "मूल मूल्य" बड़े अक्षरों में लिखा होता है, तब भी यही चीज़ होती है। आपने पिछली बार "मूलतः कितना था?" कहकर क्या खरीदा?