क्या आप किसी दिन अपना व्यवसाय छोड़ना चाहते हैं? व्यवसाय खरीददार उस संस्थापक के लिए प्रीमियम नहीं देते जो अभी भी हर डील का मालिक है। वे उस राजस्व इंजन के लिए भुगतान करते हैं जो आपके बाहर निकलने पर भी चलता रहता है। दोहराया जा सकने वाला पाइपलाइन। नामित मालिक। एक भविष्यवाणी जो केवल आपकी याददाश्त न हो। अगर $20M की कंपनी केवल तभी डील करती है जब आप हवाईजहाज में सवार होते हैं, तो गुणक कम हो जाता है। SaaS और सेवाओं दोनों में, स्थानांतरणयोग्यता ही उत्पाद है। ICP को दस्तावेज़ीकृत करें। दिखाएं कि AEs आपके बिना खोल सकते हैं और बंद कर सकते हैं। साबित करें कि आउटबाउंड और इनबाउंड प्रणालियाँ हैं, स्वयं के प्रयास नहीं। यही सचमुच में परीक्षण किया जा रहा है। पिछले साल के बुकिंग्स के लिए नहीं। यह परीक्षण है कि क्या इंजन बिक्री के बाद भी बचता है। @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS