अधिकांश डील प्रतिद्वंद्वी के सामने नहीं हारतीं। वे “कुछ न करने” के कारण हारती हैं। और जब प्रमुख व्यक्ति चला जाता है और कोई और यह नहीं बता पाता कि प्रोजेक्ट अभी भी क्यों मायने रखता है, तो वे दो बार हारती हैं। कंपनी के लिए कहानी बनाएं, उस एक व्यक्ति के लिए नहीं जिसने आपको पसंद किया। अभी क्यों? प्रतीक्षा करने की कीमत क्या है? अगर यह प्रमुख व्यक्ति नौकरी बदल देता है, तो परिणाम किसका होगा? इसे लिखित रूप में डालें ताकि समिति आपके अंतिम कॉल के बाद भी इसका पुनःउपयोग कर सके। अगर मामला केवल तभी काम करता है जब एक समर्थक कमरे में हो, तो आपके पास कोई डील नहीं है। आपके पास केवल एक संबंध है। @LNZVentures #EnterpriseSales #GTM #SalesStrategy #RevOps #WinRate