अगर कोई संभावित ग्राहक बात करने को तैयार है, तो उन्हें एक फॉर्म और तीन दिन का फॉलो-अप ढूंढने के लिए मजबूर करें, तो आप पहले ही मौका खो चुके हैं। SaaS खरीददार अपने हाथ उठाने से पहले शोध करते हैं। जब वे आपकी साइट पर पहुँचते हैं, तो सवाल यह नहीं होता कि "आप कौन हैं?" बल्कि यह होता है कि "क्या मैं बिना किसी बाधा के एक वास्तविक बातचीत प्राप्त कर सकता हूँ?" प्रोडक्ट या मूल्य निर्धारण पेज पर एक दृश्यमान समय सारणी, रुचि अभी गर्म होने पर, इरादे को मीटिंग में बदल देती है। एक SDR द्वारा डेमो के लिए अनुरोध की पात्रता की प्रतीक्षा करना, विक्रेता की सुविधा है। सही संभावित ग्राहक को समय बुक करने देना, खरीददार की ऊर्जा है। आप अभी भी मीटिंग को रूट, स्कोर और कैलेंडर की सुरक्षा कर सकते हैं। केवल मार्ग को छिपाएँ नहीं। अगर उन्हें फॉर्म भरना पड़ेगा और प्रतीक्षा करनी पड़ेगी, तो कोई प्रतियोगी, समय सारणी लिंक के साथ, मीटिंग प्राप्त कर लेगा। @LNZVentures #SaaS #GTM #Sales #Marketing #EnterpriseSales