इस सप्ताह की फाउंडर डॉक्ट्रिन मार्केटिंग के सबसे बहस किए जाने वाले प्रश्नों में से एक को संबोधित करती है: एक फाउंडर का व्यक्तिगत ब्रांड वास्तव में कितना महत्वपूर्ण होता है? एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड दृश्यता, विश्वास और पहुंच पैदा कर सकता है। यह दरवाजे खोल सकता है, बिक्री चक्र को संक्षिप्त कर सकता है और एक स्टार्टअप को शुरुआती वितरण लाभ प्रदान कर सकता है। लेकिन जो महत्वपूर्ण है, वह है जब लोग आपको खोजते हैं तब क्या होता है: - क्या वे योग्य लीड बन जाते हैं? - क्या वे उत्पाद को समझते हैं? - क्या वे भुगतान करने वाले ग्राहकों में रूपांतरित होते हैं? - और क्या वे पर्याप्त समय तक रहते हैं ताकि स्थायी आय पैदा कर सकें? दर्शकों के विकास और ग्राहकों के विकास के बीच का अंतरअक्सर प्रकट करता है: - कमजोर पोजीशनिंग - स्पष्ट नहीं होने वाले प्रस्ताव - कमजोर रूपांतरण मार्ग या ऐसी सामग्री जो ध्यान आकर्षित करती है, लेकिन खरीददारों को आकर्षित नहीं करती