OPUS 5.5 + HIGGSFIELD PEUT CONSTRUIRE UN SITE DE 35 000 $ POUR UN CRÉATEUR DE SITE WEB 3D, ET LA PAGE NE VOUS MONTRER JAMAIS L’ÉDITEUR. J’ai défilé pendant un moment avant de réaliser que le poisson était la démonstration, car une carpe koi nageant à travers un dégradé rose n’est pas ce à quoi ressemble habituellement un héros logiciel. Le titre affirme « des sites web 3D en quelques minutes », et la preuve, c’est que je suis déjà en train d’en regarder un. J’ai déjà vendu des créateurs auparavant, et je commençais toujours par l’interface, car le client veut voir son logiciel à l’écran, et je n’ai jamais eu d’argument suffisamment fort pour l’en empêcher. « LE PRODUIT, C’EST LA PAGE » Il n’y a aucune capture d’écran d’un canevas, aucune barre d’outils, aucun panneau de calques et aucun curseur survolant un widget quelque part en haut de ce site. La seule preuve offerte est le site lui-même, qui effectue exactement ce que le produit promet. Cela fonctionne parce qu’un créateur est jugé sur son résultat, et le résultat est la seule chose qu’une capture d’écran d’un tableau de bord ne peut jamais montrer. Chaque créateur sur lequel j’ai travaillé plaçait l’interface en héros, et chaque héros de ces sites rendait le logiciel comme un travail plutôt que comme un résultat. « LES PRIX SONT AU MILIEU, PAS EN HAUT » Les badges « Site du jour » et « Tendance de design web de l’année » sont placés à une page entière en dessous du pli, à côté d’une rangée de sites clients. Personne ne demande à faire confiance à la marque avant d’avoir vu quelque chose créé avec. Placer la preuve après la démonstration, et non avant, est un petit réordonnancement avec un grand effet sur la façon dont la page semble insistant. Habituellement, je place les badges de confiance dans l’en-tête, car c’est là que le client les cherche lors de sa première analyse. « LE SERVICE EST VENDU COMME TROIS ÉTAPES AVEC TROIS OBJETS » La section « Fait pour vous » propose : « Dites-nous qui vous êtes », « Choisissez votre thème », « Éditez et lancez », et chaque étape est accompagnée de son propre petit objet 3D plutôt qu’une icône. Un cube, une forme et une entité lumineuse, tous rendus dans le même monde que l’héros, de sorte que l’explication semble provenir directement du produit. Des icônes auraient été plus rapides à créer, et cette section se serait calmement transformée en n’importe quelle autre page de tarification sur internet. « LA PAGE SE TERMINE SOUS L’EAU » Près du bas, tout l’écran devient une océan, avec des méduses flottant dans une lumière bleue et des coraux le long de la base, et la phrase « Commencez à créer de la magie aujourd’hui » est placée au milieu. À ce stade, vous avez été plongé dans une scène 3D pendant presque une minute, donc l’invitation à en créer une une s’impose comme une étape logique plutôt que comme une phrase de vente. La mention d’appel à l’action est le texte le plus discret de toute la page, et c’est le seul que j’aurais combattu pour rendre plus grand. « LES TARIFS SONT LA SEULE PARTIE PLATE » Les cartes d’abonnement sont simples, sombres et presque ennuyeuses, placées directement sous la scène la plus élaborée du site. Ce contraste est délibéré, car après une page entière de mouvement, l’endroit où l’acheteur a besoin de calme est précisément celui où il décide de payer. J’ai décoré des tableaux tarifaires pendant des années, et je pense désormais que chacune de ces décorations m’a coûté des conversions. Guide complet dans l’article ci-dessous