La personne la plus intelligente dans la pièce n’a pas toujours l’opportunité. Souvent, c’est celle qui a décroché le téléphone, entretenu la relation, effectué la présentation, suivi le dossier et resté visible bien après que tout le monde ait disparu. L’expertise compte. Mais l’expertise isolée s’accumule lentement. Les relations créent un effet de levier. Beaucoup de portes s’ouvrent simplement parce que quelqu’un se souvient de votre nom.
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