Souhaitez-vous quitter votre entreprise un jour ? Les acheteurs d’entreprises ne paient pas de premium pour un fondateur qui détient encore chaque transaction. Ils paient pour un moteur de revenus qui continue de fonctionner même si vous vous retirez. Un pipeline reproductible. Des propriétaires désignés. Une prévision qui ne repose pas uniquement sur votre mémoire. Si l’entreprise de 20 M$ ne conclut des affaires que lorsque vous prenez l’avion, le multiple diminue. Dans le SaaS comme dans les services, la transférabilité est le produit. Documentez votre ICP. Montrez que les AE peuvent ouvrir et fermer des affaires sans vous. Prouvez que les canaux sortants et entrants sont des systèmes, pas des exploits héroïques. C’est exactement ce que la due diligence vérifie. Pas les réservations de l’année dernière. Mais si le moteur survit à la vente. @LNZVentures #MergersAndAcquisitions #Valuation #GTM #Sales #SaaS